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消费品 行业动态
酒类O2O,结束野蛮成长,迎来残酷淘汰赛

(作者为行意互动董事长,本文首发虎嗅)
随着“互联网+”在酒类行业的深入,以酒类流通渠道为先导的变革、尤其备受追捧的酒类O2O也进入野蛮生长期,从企业数量到门店数量都在快速扩张。
但随着今年以来资本市场对互联网创业项目盲目估值的隐忧,投资人的出手越来越谨慎,融资难度的逐步加大,酒类O2O的淘汰赛也正加速到来。上门服务类众多O2O项目的“寒冬”和猝死也即将上演。
狂奔:从数量到规模野蛮增长
业内已经或者正在推出酒类O2O项目的公司,大约可分为三类。一是如酒仙网的酒快到、1919酒类直供、中酒网马上喝、品尚红酒、购酒网、歌德盈香、华龙酒业、酒龙仓、酒便利等等近20个独立第三方平台;二是联想佳沃葡萄酒、洋河股份洋河一号等厂商自建平台;三是如茅台、五粮液等企业的自营电商与线下经销商开设的专卖店打通而来的厂商结盟式O2O平台。
换个角度看,又可以分为两类:一是从B2C线上直接切入O2O;二是从线下连锁切入线上,其中包括传统经销商直接投资的连锁项目,以及厂商松散加盟连锁的品牌专卖店项目。基本覆盖了酒行业流通的全产业链。
仅仅一年多时间,酒类O2O从概念传播到初步试水,参与其中的企业数量快速膨胀,“规模”与“份额”成为大家共同关注的核心点。无论哪种类型的项目,虽原始基因有差异,但都在快速扩大门店规模。
酒龙仓提出“百店计划”;酒仙网旗下酒快到推出“竹林计划”整合百家线下酒类连锁打造酒类O2O联盟;歌德盈香先后收购也买酒、酒老板等,并与广东、浙江、福建等11家酒类流通大商成立合资公司,发力酒类O2O;1919酒类直供在加快全国化布局,2015年开满500家门店的计划已经实施;洋河一号则已经完成了省内落地,正在全国进行布局门店······ …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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“中国籍”职业经理人范祥福如何拯救水井坊

这是范祥福上任水井坊总经理的第86天,在这位中国籍职业经理人2015年10月5日接棒之前,水井坊近几年一直是在“洋教头”的调教下,试图走出寒冬。
12月30日,范祥福在成都水井坊博物馆接受《第一财经日报》记者专访时坦承:“我今年已经58岁了,这一定是我最后一份工作了,我也提醒自己要‘宠辱不惊’,按照自己的节奏去把水井坊打造成健康可持续发展的企业。”他透露,之所以来水井坊,也是“受人所托”,从这方面来说自己没有什么包袱。
对于白酒企业而言,10月换帅对于新任高管来说,并不是一个很好的时间点。酒企此时正在忙着冲刺当年业绩,同时还需要为2016年做规划,这给新帅留下的时间并不充裕。
10月16日范祥福在接受媒体采访时表示:“目前我刚刚接任,我和我的团队还在适应、熟悉水井坊,太过深入的问题现在确实无法解答。”如今又过去了一个半月,范祥福在这段时间除了对各个部门一对一交流之外,还把精力放在销售团队上。他介绍,以前与经销商签订的合同都是1月1日至12月31日,如今他把合同期改为4月1日到第二年的3月31日。“都说春节是占全年最多业绩的,如果合同是1~12月的,通常有什么政策改变都会在这个重要的季节首先体现,所以我们不能将风险放在这里,政策可以调整。如果年度合同在4月开始,那么如果政策出问题了,来年过年的时候还可以追归来。”他表示。同理,范祥福也将年度采购合同定在了4月到次年3月,“在高峰期跟别人谈合同,怎么谈的下来,所以要淡季谈合同”。此外,他还在稳定价格上下功夫。目前水井坊在不同的市场分别实行省级代理以及扁平化管理两种模式,会出现价格不稳的情况,2016年将会推出严厉的跨区政策,解决跨区销售的问题。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
高管年终跳槽稳字当头 猎头知道哪些岗位最吃香
  对于猎头来说,年终岁尾并非是让他们血脉贲张的“猎人季”,但对于处在职场金字塔顶端的高管们而言,这本该是他们蠢蠢欲动,四处探寻橄榄枝的时点。然而,今年高管们跳槽活跃度大减,“稳”字当头,成为很多高管新的职场法则。
“目前,表现最抢眼的就是互联网行业,其释放出来的高薪职位在令高端人才垂涎同时,也让传统行业颇为汗颜。”万宝盛华集团大连分公司经理Hilly坦言,现在,互联网领域正在成为“金饭碗”最多的行业。
高管跳槽不再“任性”
“经营形势不够理想,直接影响到高管们的处境和心态。根据我们调查的结果显示,如今,企业高管中,‘求稳’心态占据主流。”Hilly介绍,以前,每到年底,一些高管就开始与猎头暗中接触,张罗着明年开春后的新去向。往往在当前所在公司拿到年终奖后,随即跳槽走人。但今年,很多高管似乎变得“胆小”了,在跳槽和换工作方面,不再任性。 …… [阅读全文]
猎头的“心仪对象”,你可知道?
猎头的“心仪对象”,你可知道?
现在我国的猎头公司还真是很不错,一些人想要自己有更好的发展,就要下苦力,有些不知道做了多少努力,引起猎头公司的关注,成为他们的猎物,但到底如何做才能成为他们关注的目标呢?著名猎头教你几招成为猎头的“心仪对象”:
一、维持自己的朋友圈
如果想在圈子里有知名度和好口碑,就必须在朋友圈里有支持者。
二、争取和猎头顾问做朋友
如果你准备跳槽时候,要和朋友商量的口吻通知猎头顾问,透露相关信息,或者直接打电话到猎头公司,会得到更加重视。
三、让周围出色的朋友推荐
对一些有意向想要跳槽的白领,是可以找周围出色的朋友推荐,来和猎头牵线,因为工作很出色的人,肯定会结交几家猎头公司,这种朋友不能是自己公司的同事,但在行业里一定够出色。 …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
英国快时尚品牌入华:看好大数据 与电商合作开网店
当H&M、ZARA)、优衣库迅速在国内开店布点时,英国的快时尚品牌却选择了另一条进入中国的途径:与电商合作开网店。9月26日,TOPSHOP进驻尚品网,NEW LOOK也将很快进入天猫。英国驻华大使馆英国投资贸易总署零售行业主管马龙向南都记者透露,英国政府已经发布了出口电商化计划,将推动更多英国品牌通过电商平台进入中国。
看好电商大数据
在不久前广州举办的中英贸易论坛上,英国驻华大使馆英国投资贸易总署零售行业主管马龙对外透露了T O PSH O P和NEW LOOK进军中国市场的计划。
据了解,作为全球高街时尚缔造者的TOPSHOP,在英国有300家分店,在全球37个国家有超过500家分店。N ew LooK作为英国时装零售巨头之一,目前在英国也设有500多家连锁店。
这两大品牌进军中国,不约而同地选择了电商渠道。据马龙介绍,TOPSHOP赶在国庆前正式在尚品网上线,其邀请了100多个品牌进入中国市场。随后,NEW LOOK会入驻天猫。而在此之前,英国的零售品牌早就与国内电商有合作,如马莎百货,同时在天猫和京东开店。
马龙表示,英国品牌选择电商进入中国,是看中了它们的“大数据”。“通过点击率,商家可以收集到很多有用的用户信息,比如买家是广州的,还是长沙的?在哪个地区最受欢迎?购能力如何?”马龙表示,通过大数据的收集和分析,就可以知道主要客户的来源地,以此决定实体店的选址,比如广州购买得最多,那么就在广州开店。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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