核心提示： 要想打破电力行业既有利益格局，就要有敢于吃螃蟹的人。近日，百家访谈记者专访了国内首家电力行业全产业链第三方电商平台找电网的联合创始人 、CEO周小兵，倾听他独特的"互联网+电力"发展观点。

作为传统的用电大户，数据中心与电力行业可谓休戚相关。电力系统是为数据中心提供能源支撑的大动脉，数据中心建设离不开电力行业的大力支持。然而长期以来，电力行业信息差异化、利润不透明的现状，某种程度上制约了数据中心行业的发展。

要想打破电力行业既有利益格局，就要有敢于吃螃蟹的人。近日，百家访谈记 者专访了国内首家电力行业全产业链第三方电商平台找电网的联合创始人 、CEO周小兵，倾听他独特的"互联网+电力"发展观点。找电网目前以沈阳运营中心和镇江呼叫中心为核心，全国超过40个一、二线城市为服务点的网状式分 布结构，为了保证用户的极致体验，经过技术团队的努力，我们现在看到的是找电网3.0版本。

周小兵  找电网联合创始人兼CEO

传统电力行业弊端丛生

记者此前了解到，电气产品因属工业品范畴，终端用户在采购过程中因非标、定制、参数不一、生产周期不确定等诸多问题，用户获取最终采购价格时困难重 重，"价格差"依然是部分电力企业的主要盈利模式。由于长期的信息不对等，行业内产品虽大部分已标准化生产，但价格参次不齐，行业"潜规则"暴露明显。此 外，产品单价大、总包工程周期长、涉及卖方多、招标公司舞弊、围标暗标，都为"关系营销"提供了滋生土壤，用户往往花大价钱却购买了质量残缺的产品，售后 问题却因卖方过多互相推诿而得不到有效保障。

在"大众创业、万众创新"的双创时代，互联网给各行业带来的变革一波连一波地冲击着人们的生活方式。面对记者的采访，周小兵认为，电力行业这个发展至今逾百年的传统行业，已经到了需要变革的时代。

记者获悉，找电网在行业内创造性地提出"电力行业+互联网"的思维模式，意在表明用电力行业的思维、结合互联网模式，改变行业现阶段信息差异化严 重、资源不流通所带来的积病。平台目标打通行业上下游，让生产商与业主直接对接，或只经手一级代理商，真正意义上做到价格公开透明。

拒绝假货的"找电商城"

作为电力行业全国首创的全产业链第三方电商平台，找电网为用户提供了许多具有特色的电力领域电商服务。周小兵指出，电力产品作为工业品，与淘宝上的 快消品一样，也存在造假、以次充好、贴牌生产的行业弊病。找电网旗下的找电商城旨在打造电力行业的正品销售与全流程服务汇总平台，平台只做提供正品行货的 销售有保障第三方，决不做有可能存在次品、假冒品的街货市场。

那么，找电网究竟是如何兑现保障承诺的呢？周小兵向记者表示，找电网对入驻商家进行严格的入驻审核，平台在全国40多个城市设立服务网点，对企业规模、生产工艺、管理体系层层把关，务求在找电网购买电力商品的用户买到放心的产品。

"一站式解决方案"解决找电难题

在传统工程项目建设中，业主会针对建筑、用电、安装、招标采购等进行分包处理。找电网团队在市场调研中发现，在工程实施过程中，许多客户都遇到了多 样化用电问题，设备品类繁多、流程混乱、电建涉及多方参与等，其根本原因是很多项目业主不熟悉用电流程，电力设备分项采购，导致了项目进度延缓以及各种纠 纷的产生。

对此，找电网为用户量身打造了"一站式产品集成解决方案"及"一站式用电解决方案".一站式用电解决方案的含义与工程总承包相似，即按照合同约定， 承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务，负责供电部门从申请用电，到设计审图到通电验收的全程服务，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负 责。与总包不同，找电网作为整个电力建设项目的第三方托管存在，以业主的心态为用户解决繁琐流程，并公正执行用电所需的每个流程，帮助客户有效的实施项目 中的电力建设，找电网承诺产品采购总成本将降低5%至15%.

创新的"找电金融"模式

资本是今年数据中心行业极为关注的议题，也是决定IDC企业发展的命脉。"找电金融"是找电网为用户解决项目建设资金难题的一项服务，该项服务与银 行贷款等融资途径相比有许多创新之处。据周小兵介绍，找电网提供的融资租赁服务期限为1-5年，基本无需财产抵押，信用审核标准相对宽松，且信用审核时限 走厂商租赁，前期授信，项目标准模块操作、流水线式审批，融资利息部分可开办增值税发票，融资综合成本基本和银行持平，并且无任何隐性成本。

作为融资租赁提供方，找电网除了解决企业的资金难题，还拥有可提供预算评估的专业采购团队，通过优化工程设备采购造价，节省更多成本，项目执行中还 可提供专业设备全程服务指导培训，并提供项目全过程的服务保障，避免设备使用、调试、售后等诸多问题隐患。平台为客户提供全面的技术、服务方案，特色的行 业解决方案为不同用户项目实际需求量体裁衣，设备品质无忧的同时，确保实用性能更高。

互联网浪潮不可逆转 阻力依然存在

周小兵认为，找电网目前仍要面对来自电力行业内部的阻力。在找电网筹备初始阶段，行业内少量企业对平台持保留或观望态度，但找电网正在改变这部分企 业主的看法。周小兵表示，作为纯粹的第三方平台，找电网的存在是为了帮厂家或经销商找到用户，帮用户购买到放心实惠的产品，从平台创立时的这个出发点看， 找电网与行业内部企业主是互利共赢的关系，不存在矛盾与分歧。平台上线前一月内，对平台持保留态度的多家企业均入驻找电网商城，达成合作协议，截至目前， 找电网已与行业超过百家生产商达成合作，整合了行业内为数众多的设计院、总包方。周小兵表示，放眼未来，找电网将会与行业同仁共同成长，荣誉与共。

来自找电网周小兵的寄语：找电网希望与IDC产业同发展、共担当！借本次盛会，与与会的来宾促进交流，合作共赢，找电网为中国的IDC产业增光添彩！