马玉翔是在10月21日做客人民网访谈作出上述评价的。面对越来越多从房地产行业离职的从业者,马玉翔认为坚守在房地产行业仍然是最好的选择。
“我选择离开房地产行业,只是我的个人选择,其实在这个行业,又很多比我优秀得多的从业者。”马玉翔说,“我也真心崇拜和敬服这些坚守在岗位上的人们。”
马玉翔曾在多家大型房企和高端项目任职,对于最近选择离开,他只是说也想像很多有想法的人一样,“世界起风了,想出去看看。”
“可能我现在也不会觉得世界变大了,我觉得是世界起风了,但在房地产行业,屋子里一直没有起风,所以我想走出去看看。”马玉翔说。
不过,他却并不认为房地产行业是死水一潭,相反,他觉得相比其他行业,房地产业一直在变革,并且寻求突破,“所以房地产行业本身也不是故步自封的。”
但是离职后的马玉翔也没有想着去创业,他说,自己特别不喜欢听到什么创业潮,创业只是为自己打工,而且现在实体经济下滑的阶段,创业也并不容易赚钱。
“现阶段房地产职业经理人首要考虑应该是什么呢?其实是手头上已经获得的资源。”他说,“比如我手上可能就有客户资源,有些同行手上还有跨界的活动资源。然后房地产职业经理人需要去学习和充电,一段时间后,反观自己在已有的资源圈里是否能够匹配上这些资源。”
“房地产职业经理人最重要的,也还是把自己修炼好。就是我们千万不应该被这个时代的一些风向吹昏了头脑,最重要的是赶紧锻炼和获得提升。”马玉翔说。
马玉翔反思自己相比一些优秀的房地产职业经理人,仍然有些差距和不足。“我觉得自己现在就是缺少经验。”他说,换言之就是还要“多学多看多认识人”。
“房地产职业经理人也应该多做一点事情,哪怕失败了也没有关系。反正我给了自己两到三年的时间去学习和失败。”马玉翔说,“在这个阶段里面,我希望少损失一些钱,然后尽可能地见到一个更大的市场。”
总结马玉翔作为房地产职业经理人从事房地产营销工作的经验,他认为高端项目的营销,对很多客户而言,吸引他们的不一定是产品和地段,而是“一种生活方式”。
“所谓高端项目的圈层和资源,归根到底就是生活方式。如果真的让客户对项目提供的生活方式产生依赖感,那就是盈利点。”马玉翔进一步解释。
他说,营销毕竟只是动作和传递,说到底开发商还是应该把项目产品和所要提供的生活方式思考明白,然后呈现给客户。
马玉翔认为今年上半年高端项目成交火热,其实只是“假象”和“虚假繁荣”,这是对市场购买力的透支,具体到营销层面,只是“人情营销”。
“高端豪宅,对很多客户而言就是奢侈品,他们之所以买,并不一定是出于对项目的认可,而是因为跟你很熟,然后给个面子,买套房。而实际上, 他们自己已经住着两三百平的房子,没道理换房。”马玉翔说,“对个人而言是人情营销,对公司而言就是品牌营销。北京有一个做别墅闻名的房企,之前出多少、 卖多少,但是现在这一波过后,消化的速度完全不行了,就是对客户的透支结束。”
“今后的房地产不再会有营销,只有运营,就是开发商匹配资源集中解决客户的痛点。”马玉翔最后说,“客户花几千万也不再是买套房子,而是开发商提供的终身服务。”
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