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中国企业家把大放在强前面，都想着大，没人专心一意做强。只要你找准风口，猪也能飞，这是个写照。做企业不是找风口，不是财权力，宏观经济形势和企业根本没什么关系。企业本来任务就是无论刮风下雨我都可以航行。

许小年 硅发布

本期#思维方式#，节选自中欧国际工商学院经济学与金融学教授 许小年 在“正和岛”论坛的演讲整理。

做企业要有企业家精神

昨天一个朋友告诉我，有个企业家去以色列、德国、美国访问学习，我觉得非常有必要。第一就是要学人家观念、人家心理；其次才是学商业模式，学技术、学产品。

以色列企业家的创新精神和文化、宗教、社会、历史传统都有很大关系。德国企业家缺少创新企业家，但有非常优秀的工业家，他们可以把汽车、设备、化工产品做到世界第一，但他缺乏以色列和美国硅谷那样的创新企业家，这也和文化、历史分不开。

美国人生产不出奔驰、宝马。德国人也造不出特斯拉。所以，第一是要学人家心态和理念。德国那么多优秀中小企业手里都有独特技术，在上百年市场竞争中屹立不倒，就那么一个小铺子，小作坊，专心致志走下去，在一项技术上做到世界领先，我们问一问自己，我们有没有这样的心态？有没有这样的定力？这种不以小为卑贱，不以小为低下的精神，这样一种内心追求，他们认为把这件小事做好是非常有价值的，会为自己的小作坊感到骄傲，这样的精神是中国企业家缺乏的。

中国企业家一说就是做大做强，把大放在强前面，实际上强是一个陪衬，都想着大，没人专心一意做强。现在有句非常流行的 话：只要你找准风口，猪也能飞，这是一个非常真实的写照。我觉得做企业不是找风口，不是财权力，宏观经济形势和企业根本没什么关系。宏观好，有好企业；宏 观差，也有好企业。企业经营不是跟着政策大风扬帆起航，企业本来任务就是无论刮风下雨我都可以航行。

我们的企业家缺乏独立思考

转型难难在我们的传统观念，第一叫“机会主义”；第二，我们传统商业模式的惯性；三是三十年高速发展，从短缺经济逐步过度到过剩经济。

在短缺时代什么都是现成的，经济开始起飞时各项成本都低，所以我们过去商业模式非常成功，就是低成本的扩张。那么企业能力是什么呢？就是整合资源。

传统商业模式中，要有良好政府关系，敏锐的市场嗅觉等等，但新常态下的企业关键在创新能力。我们在传统商业模式中不能自拔，总习惯性去寻找风口。认为过去的成功可以去保证未来顺利发展。我想跟大家讲，已经不可能了，因为市场环境发生了根本变化。

我们转型之难，第三个问题是缺乏独立思考能力。一种从众习惯，别人做什么我也做什 么。长于模仿，短于创新。这是中国企业家的局限，和我们传统文化有关。我们文化传统不鼓励独立思考，希望人们遵循集体规则，不管是显现规则还是潜规则。我 们企业家带有这样烙印，干什么都是一窝蜂上。从改革开放初期，在东南沿海一带你可以看到皮鞋之乡、服装之乡、打火机之乡，几个镇几个县甚至只生产一类东 西。

企业不创造价值，就赚不到钱

我们现在最迫切需要是观念转变。这个转变，就要有“价值创造”的常识。你不创造价值，就赚不到钱。

你可以在网上忽悠一大堆粉丝，但你如何把大量网站访问转化成信息，这才是关键。你可以拿 VC 钱去补贴消费者，搞一个巨大客户群，但你怎么从这个巨大客户群赚钱，取决于你是否给他们创造了价值，不创造价值，即使赚到钱也无法持续。

企业经营困难，他们总是把这个困难归结为融不到资，这实际上是把常识搞颠倒了。不是因为你融不到钱才经营不好，而是因为 你经营不好才融不到钱，这是常识。金融机构不是把钱借给一个经营困难的企业，金融机构永远是锦上添花，雪中送炭要自己送，自己把手中炭的问题解决了，银行 才能给你锦上添花，这不是常识吗？如果让你去银行，你会把资本借给一个濒临倒闭的企业吗？你会把资金借给一个资金周转困难的企业吗？你不会，这是常识。所 以不要怨天尤人，而要思考如何去创造价值。

价值创造的两个标准

价值创造的标准是什么？我认为有两个标准。第一是你能开发出市场接受的新产品和服务，你就为客户为市场为社会创造了价值。

别人没做的产品你做出来了，你创造了价值。这种手机过去没有，现在苹果把它做出来，苹果就是一个价值创造者。我们现在已经离不开微信，微信过去没有，腾讯把它做出来，这是能为市场接受的新产品和服务，这叫价值创造。

第二个价值创造方法，就是你可以用更低成本，从而以更低价格向市场提供产品和服务。你不能做出新产品没关系，你生产苹果产品的成本比别人低，这也叫创造价值。

P2P 不创造价值，很多 O2O 也不创造价值

我认为 P2P 不创造价值，甚至很多 O2O 也不创造价值，什么叫 O2O？就是两边都是零，中间一个 2 货，这就是 O2O。需求这端不着边，供给也不着边，中间幻想一个百亿市值的公司，这就是 O2O。

为什么说 P2P 不创造价值？因为 P2P 没解决金融关键问题：信用。信用基础是什么？为什么这个企业申请贷款，我不敢给他，因为他信用风险不好把握，这是什么意思？信息不对称，这家企业经营状况 我不清楚，他自己清楚，但又不会把真实信息告诉我。这是金融最困难的地方，由于信息不对称，使银行无法判断这些潜在客户的信用风险，这是金融实质。

要想准确评估企业信用风险，必须解决信息不对称问题。P2P 有没解决信息不对称问题？没有！P2P 只是把企业和银行拉一起，只把借方和贷方拉一起，最多相当一个婚姻介绍所，他把男女拉一起，至于婚姻成不成，介绍所不管。他最多就是创造了一点点价值，把 男士女士拉一起去。但能不能成，他不知道，也不关心。

可是我们做金融必须要关心能不能成，不是把借方、贷方拉一起就完了，我还要关心他们 能不能成，如果不能成，失败了就是坏账，就是损失。所以，做金融虽然像婚姻介绍所，但对它要求比婚姻介绍所高多了，要想确保贷款成功，你要想办法降低银行 和企业间的信息不对称，你如果不能在这方面做出贡献，你就没创造价值，你没创造价值，哪怕你今天赚钱再多，你也无法持续。

为什么无法持续？因为你没解决信息不对称问题，所以连续出现坏账，出现坏账太多，平台信誉就垮了，你还做什么？没法做 了。很多做 P2P 的人根本不理解金融，不知道金融要害，搞了个网站出去，左边拉理财投资人，右边拉资金需求者，拉上来后交易两天，甚至贴点息，热闹过以后就垮了，因为坏账 太多。

这个案例说明不创造价值，企业就没一个能活下去的商业模式，没一个可靠商业模式，创业就要失败。为什么对 P2P 这么不看好，很多网络公司现在全都上网络金融呢？为什么？你没有数据，没帮金融机构克服信息不对称问题，阿里可以这样做，腾讯可以这样做。但是这些数据， 质量很低，还不足以评判一个客户信用风险，还需要其他数据才能够解决借方和贷方之间的信息不对称问题。

这才叫创造价值，只有创造价值，解决商业中核心问题，企业盈利才有基础，企业发展才有可持续性。

对手能学的，不是核心竞争力

如何创造价值，就需要企业有核心竞争力。这不仅仅是你特有的竞争优势，而且还是你竞争对手难以模仿的优势。比如说手机，过去我们做简单产品时，做这个麦克风，我不会做没关系。我把最强麦克风全收进来做很多碎的再把它组装，我照样可以做，这就不叫核心竞争力。

你竞争对手不花个三年五年，不投个千百万上亿研发资金就没办法模仿你，这叫核心竞争力。你把苹果手机拿回去，拆开了，把零件搞清楚了，你还是不会做，因为它有很多软件你看不见，你无法模仿，它是核心竞争力。

你做麦克风你没有，别人都会模仿。小米手机可以被模仿，因为他的手机大家都知道怎么做，而苹果、华为、三星手机都是自己研发的，其他人模仿不来。

核心竞争力就是“定价能力”

现在企业家要思考自己核心竞争力到底是什么，在市场竞争中立足，凭的是什么。

德国那么多中小企业，不靠规模，不靠市场份额，不靠产品售价，正好相反，这些中小企业产品售价往往都偏高，因为生产批量小，成本高，它靠的是“金刚钻”，有了金刚钻，在市场上具有一定不可替代性。宝马旗下有上千家协作厂家，为什么他自己不去做呢？因为它做的没那些小企业好，不具备小企业掌握的关键技术，所以他也认了，我不可能做所有事，干脆包给你。

我们要思考的不是把企业做大，而是做强做精，在起码一段时间内的市场上，具备不可替 代性。企业不仅获得订单，更重要是获得“定价能力”。由于我的不可替代性，你只能从我这儿买，你就获得了定价能力。一旦获得定价能力，就不怕成本提高，成 本提高可以传递到终端用户那去。我的终端用户即使不高兴，但没办法，在市场上他找不到比我更好的供应商。

核心竞争力目的就是定价能力。在成本不断上升情况下，我可以把一部分成本上升转移到终端用户，定价能力可以保护毛利率，让我可以在这个竞争环境中活下来，寻求发展。在当前我们经济形势发生变化时，企业要思考我的核心竞争力是什么，如何围绕核心竞争力来构建商业模式，在市场上取得独特地位。

我想强调一个观点：这个世界上没有成功的秘诀，也没有必胜法则。我们自己要有独立思考的能力，做企业不是为了在社会上出人头地，而是为了自己内心的追求。只有内心追求，才能支撑我们独立进行思考，才能支持我们进行创新。