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薛雯漪凭借多年电商经验和敏锐直觉发现，越是小城市的人对消费越是渴望，随视下一步的雄心是做平台，深入中国三四线城市的店家。

见习记者 吴君 中国基金报记者 姜隆

作为中国互联网营销第一股，随视传媒深耕大数据多年，并在今年春晚微信“摇一摇”红包派送中一战成名。因获得王亚伟的千合投资认购定增，随视也赢得资本市场更多瞩目。

随视传媒CEO薛雯漪近期接受了中国基金报记者专访，她表示，随视目前开发了“趣摇”产品，下一步雄心是做平台，深入中国三四线城市的商家。

寻找去中心化的流量

破茧重生拥抱微信

优雅、知性的薛雯漪，是一位名副其实的时尚达人，她不仅自己爱买爱逛街，还经常跑到世贸天阶、三里屯、秀水等地方，观摩别人购物，买什么、怎么买。和大数据营销打交道那么多年，这几乎成了一种职业习惯，“以前想着怎么把线下场景搬到线上，做电子商务，现在则是重新回到线下，做O2O的门店营销。”

2006年，薛雯漪和几个合伙人一起创办了随视传媒。从开始做互联网精准广告投放，到现在移动端的大数据营销，9年来，随视传媒经历了一场蜕变，然后破茧重生。

最初4年，随视和百度合作，打造中国第一个精准广告产品“百度TV”，利用其强大流量资源，精准定位消费者进行递推。但后来这种独家合作被打破，随视也陷入困境，重新思考发展路径。

当竞争对手还在互掐时，随视开始探索未来不被垄断的流量。他们找到了微博，原则上各个商业账号是不被垄断的，但做了一年半后，薛雯漪发现，微博商业化存在问题，“我们要经常写段子吸引人，靠自己产生流量，却难以规模化，也难以纳入我们的核心竞争力。”

后来，微信出现了，扫一扫、摇一摇，薛雯漪认为这个很性感，“腾讯有去中心化的决心，我们找到了不被垄断的流量”。2013年，随视成为微信重要的合作伙伴。今年春晚，全民微信“摇一摇”红包，发放30亿优惠券，随视作为唯一第三方参与，一战成名。

最时髦的大数据

与最传统的代理商

大数据营销是这几年最时髦的概念，一批公司如雨后春笋般诞生，随视传媒是其中一家，经历9年锤炼出了什么，其核心竞争优势又在哪里？

据薛雯漪介绍，无论在传统PC端，还是到移动互联网，随视一直只做了一件事，就是“找到流量、分类流量和精准营销”。通俗来说，就是通过消费场景把顾客吸引进来，尽量抓取其偏好、消费属性等，并将其分类、打上标签，然后下次见面推送他们喜欢的东西。

随视传媒专注于百货零售和快销日化领域的营销推广，薛雯漪介绍，他们为宝洁做会员数据库，三个月粉丝过百万，现在已达600万；为海尔“车小微”部署触点，效果很好。除了做项目、服务大品牌，随视下一步的雄心是做平台，深入中国三四线城市的店家。

今年3月推出的“趣摇”，是随视重点打造的平台化产品，近期将实现商用化。虽然内核是最时髦的大数据，但薛雯漪打算采用最传统的代理商模式做推广，而不是互联网流行的直销模式。

她如此解释这种“基因突变”，平台化产品的市场份额和占有率很重要。“随视的专长是产品研发，像我们这种中央机构很难了解消费者的心理，服务一定是本地化的，经销商最懂客户，他们在应用技术、策划服务、递推等方面比我们更擅长。”

乘消费升级之风

做更广泛消费平台

中国正在经历消费转型的过程，站在消费升级的风口上，随视传媒能否迎风起舞？

上半年随视传媒抛出1.44亿元定增，获得王亚伟旗下千合投资等明星投资人追捧。薛雯漪表示，他们的战略是通过资金平台化，实现人才平台化，并把产品平台化壮大起来，目前公司也在停牌，谋划并购。

现在平台化产品已经初具规模，可以看到彼岸在哪里。接下来随视要做的就是推广、延伸，让中国更多城市的消费者都能使用他们的产品，薛雯漪希望能深入小城市。

薛雯漪凭借多年电商经验和敏锐直觉发现，越是小城市的人对消费越是渴望，“我曾经去连云港，开完发布会就跑到市场看买衣服，发现很多商品比一线城市更贵，因为消费者热情很高，但供货品类很低。如果我们通过触点部署，使他们接触到中国最好的东西，在移动互联网时代这种消费的爆发能够实现。”