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CMO 商业评论
失去4P,移互营销靠什么支撑?
国电商发展很快,但电商陷入困境的速度比电商发展的速度还快。
电商发展速度快,马云作为电商旗手,功不可没,马云可以被称为电商的“首席推手”,主要功劳是建立了电商平台,把消费者聚集在一起,形成了巨大的电商市场。
当电商代表未来成为共识时,就会出现传统厂商不计代价做电商的格局,“先不管会不会做,先做起来再说”,阿里系就云集了很多这类电商。
电商为什么这么快就陷入困境?因为电商虽然发展起来了,但支撑电商的营销体系还没有建立。就像没有线的风筝,虽然上天了,却很容易失控栽跟头。
中国电商最大的软肋,就是已经做大了,却不知道怎么做,因为电商缺乏基本的营销体系。
中国电商需要抓手,中国电商需要健全的营销体系。
4P,传统营销的抓手
传统营销,最著名的是“营销组合4P”(简称4P,下同),批判最多的也是4P。在理论自圆其说的营销界,新理论通常是先从对最广泛知晓理论的批判开始的,4P就是广为人知的批判标靶。先批判4P,再证明自己。
4P之后,4C、4R理论被很多人认为比4P更深刻,更接近营销的本质。然而,4P仍然大行其道。
这很正常,4C、4R直击本质、直击内心,但却更抽象,只有少数营销高手能领会,普通营销人找不到做营销的抓手。
我一直找不到4P受欢迎的原因,直到有人说出了“抓手”这个词。是的,4P就是营销的抓手。不论是否真懂营销,抓住4P,至少错不了多少。
做营销,从哪里抓起?抓哪几件事?抓哪几件事心里有底?抓哪几件事能见效? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
韩都衣舍:靠电商基因做大品牌 很“作”很火
    无论背后的故事怎样,我们都不可否认,韩都衣舍用短短几年的时间走完了传统品牌需要十几年才可以走到的路程。诚然,这种“弯道超车式”的发展,背后是互联网服装品牌较量传统服装品牌的结果体现。

文/庐陵子村

当所有人都在吐槽“代购“的时候,很多人没有想到,有一个人所共知的品牌,起家正是源于“代购”。

这个品牌就是韩都衣舍。

2001年,韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。从名字便知,韩都衣舍更像是一个渠道名,而非品牌名。然而,不甘心只做“代购”的韩都衣舍,于2008年开始自建品牌。短短8年,目前其旗下品牌数量已达18个,在淘宝网、天猫商城、京东商城和唯品会等综合性平台,连续三年排名第一。从2008年到2014年间,韩都衣舍的销售额成长了500多倍,已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。

无论背后的故事怎样,我们都不可否认,韩都衣舍用短短几年的时间走完了传统品牌需要十几年才可以走到的路程。诚然,这种“弯道超车式”的发展,背后是互联网服装品牌较量传统服装品牌的结果体现。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头老王冒死揭秘高管求职的痛苦
前天和一家非常牛逼的上市公司CEO喝茶,他遇到了一个问题,就是求职的痛苦。他的目前的状况是,在某家上市公司工作6年了,目前已经做了3年的CEO,想换一个环境(因为高处不胜寒)。但是,他该如何求职?
他所面临的问题有三个:
1、在任何一家网站上个更新简历,即使在招聘网站上使用假名字和假的手机号码,也会被他们公司某部门的人员通过其简历上的描述和经历发现自己有跳槽欲望,直接会把高管动态上报给他们公司某一个部门的领导,说不定就直接上报给公司的大Boss了,剩下的你懂的。
2、想通过猎头去找工作,但是他这样级别的人才,担心猎头不老靠谱,他说,给他联系的猎头都是太年轻的孩子(说明现在的猎头太年轻化了),怎么能把这样的事情委托这些孩子们去做呢? …… [阅读全文]
猎头:30岁前当上CEO要做的三件事
      想当CEO的人很多,但最终成功者寥寥可数。请看一个成功的过来人的经验之谈。
  24岁时,我半开玩笑地告诉老板我想当CEO,他几乎从椅子上掉下来。那是1974年,我还在IBM当软件开发员。那时,没有人觉得一个小工程师应该奢望坐上专为金牌销售预留的位置。
  但在老板的指点下,我认真做了一番自我审视,把当上CEO真正作为了目标。最终,30年后,我在Business Objects公司实现了这一目标,但期间付出了大量的精心规划,以及专注和决心。
  今时今日,成为CEO的路径看上去有了非常大的变化,特别是在那些科技和互联网初创企业。但成为得力领导者所需要的那些技能一如既往。它们通常需要靠长期实践来获得,但有些方法可以克服这个时间上的障碍。就算你阅历不足,但只要敢想敢干,做好以下三件事,你也能成为合格的CEO。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
海尔智能家电科技总经理李莉:做智能家居,只有能烧钱的公司能坚持下来
    北京晨报讯(记者刘映花)“要在智能家居领域坚持下来,只有能烧钱的公司能坚持下来,小公司折腾不起。”海尔智能家电科技总经理李莉说。昨天,联络互动与海尔智能家电科技宣布,斥资近3亿元成立针对智能家居业务的合资公司,并预期在未来3-5年内成为市场第一的智能家居品牌商和运营服务商。

在李莉看来,新公司的一项重要使命就是为海尔的智能未来快速“试错”,因为“大家都没有一个明确的路径,都在摸索。”

据介绍,双方成立合资公司的初始启动资本为2.968亿元。其中,联络互动以自有资金出资2.16亿元,持有54%股权;海尔智能家电出资0.8亿元,持有36%股权。合资公司的管理层持有剩余10%股权,未来还会引入外部投资者。

联络互动作为互联网技术及硬件公司,在新合资公司中将扮演技术官与运营官的角色;海尔作为制造业龙头,将提供产品研发、生产、营销、售后服务等能力。海尔线下的3万多家合作门店、7万多名维修团队资源将为合资公司提供全面的售前、售后支持。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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