苏州美医创MEDIKA在去年第三届“千人计划”创业大赛上取得了冠军，公司致力于为客户提供最具创新的微创和无创医疗设备，现阶段产品主要专注于肺癌活检、房颤、心脏二尖瓣膜关闭不全等常见疾病。2015年3月，美医创成功获得了A轮融资，目前该公司正在招聘具有行业背景的优秀人士加盟。

“你觉得创业者什么时候最软弱？”就在采访行将结束之时，美医创CEO王岚Christie突然抛出了这个问题，在我种种基于不同情境的猜测后，美医创董事长Roy Chin说：“在看到Term Sheet的时候。”

Roy Chin先生是美医创的创始人兼董事长，在医疗器械行业拥有超过27年的执业经验，曾先后创办过多家创新型医疗企业，并主导完成过多轮股权融资。目前的美医创公司成立于2014年，在今年3月，已经完成了A轮融资。那么Roy在面对Term Sheet时，他将会是如何面对？

采访中，美医创的两位创始人Roy和王岚，不约而同地认为创业者身上所携带的DNA，对于成功创业，将起到决定性因素。创业DNA可能是创业者与生俱来的，也有可能是通过后天培养的，它包括创业者所掌握的知识、所具备的问题处理能力和对创业的承诺，可以说美医创公司所具备的活力与Roy和王岚二者的创业DNA是密不可分的。其次是创业者在为人处事方面是否具有弹性，弹性指的是一种可伸缩性。对于创业项目自身来说，需要与市场的接受程度构成一种匹配关系，要懂得适度地进退与合理地取舍。第三是容忍失败，企业的成功需要在很长的时间内做对很多事，而失败只需要一个小失误。对此王岚颇有感触地表示，创新生态的最底层认知就是Failureis NOT an option，对于创业企业而言，通过不断的学习改进，失败能够让自己离成功更近。

作为美医创的联合创始人，Roy和王岚的创业DNA显得截然不同。王岚自认为她先天的基因中就满是创业的元素，所以她在职业生涯一开始就热衷于参与硅谷的各项创业社区事务。而Roy的创业基因，却主要源自于后天培养的认知，通过持续不断的专业学习，他个人就持有多项技术发明专利，外加之在医疗器械领域所积累的从业经验，会使得自己越来越专注于使用具有先进技术的器械和创新方法的手术，来改善临床的治疗效果，降低患者的痛苦。同时，借助商业化的方式，将这些技术在更广的范围里使用，从而造福社会。

对此，王岚将美医创的模式总结道：“美医创=资深的行业背景（高起点）+创新实践（难以复制）+市场化检验（用市场的接受度来定义有效创新）”。尽管王岚是法学的学历背景，但是恰恰能与Roy的专业背景构成互补。在上面的等式中“创新实践”主要是指在产品研发层面运用了许多创新的做法。举例来说，与美国大学的合作。这个得益于王岚的“创业DNA”，由于她经常活跃于硅谷的各个创业社区，借助这些社区的关系网络，美医创得以有机会在大学间的创业大赛上发布项目需求信息，吸引参赛选手来为此出谋划策，美医创所需要做的就是选择其中优秀的解决方案，借鉴性地纳入到自身的研发体系中去；对于优秀的参赛选手，更有可能直接招聘为公司的正式员工。而“市场化检验”指的是，美医创致力于产品的创新，但是在公司的价值观体系中，成型产品的更新迭代主要取决于市场的接受程度。对此，王岚利用自身过硬的法律背景，首先认为需要从知识产权上形成对核心技术的保护；其次就是看投资人的认同，从概念原型，到模型产品，再到临床检测，伴随这一过程的逐步深入，主要观察市场对于企业的估值水平是否得到了合理体现。为此，美医创保持着良好的弹性，专注于创新的同时，却保持着与市场需求的适度匹配。

继今年3月份成功完成了A轮融资之后，美医创紧接着开始了B轮的融资工作，相比较于此前一轮，王岚表示，此轮更希望能够看到具有产业背景的资本身影。从美医创公司融资的节奏安排，可以大致了解该公司的发展情况。

一般而言，市场留给创新型企业的时间窗口是非常有限的，作为创新型企业，一定要在成熟的大公司察觉和反应过来之前，就确立自身在市场上的技术领导地位和强势品牌形象。因此，创新型企业的发展，往往需要借助于风险资本的辅助，来实现企业自身的跨越和跳跃式增长。

作为先后成功创立过多家企业的资深创业者，RoyChin曾主导完成过多轮融资，这为企业带来了急需发展的资金同时，更通过价值创造，为社会带来了增量福利。而当被问及如何面对投资人时，Roy给出了他的四点建议。

1)创业者要让投资人认同企业的愿景，让投资人愿意和创业者一起为企业发展的目标多做贡献；

2)创业者要让投资人成为企业的队友，让投资人和创业者站在相同的立场上；

3)创业者有义务和投资人保持高度的沟通，让投资人尽可能充分地了解企业的技术和市场进展；

4)创业者要从投资人所投资本回报的角度，来激发投资人的热情，共同致力于企业的发展。

王岚对此作了补充，言简意赅四个字：“不卑不亢”。具体说来，创业者在面对投资人时，首先需要有自信、同时对于自身企业的发展有明确的方向感（方向可以调整，感觉无可替代）、清楚所募资金的用途和预期效果、以及企业今后发展的重要节点。

去年10月，美医创凭借在第三届“千人计划”创业大赛上的出色表现，先后获得超过30多家投资机构的关注。受到投资机构如此的热捧，RoyChin和王岚并没有头脑发热般地迅速做出融资决策，而是冷静地与投资人进行了多次的沟通与周旋，从而将这种“热捧”转化为自身企业的价值最大化。对于今年3月份所Close的A轮融资，Roy对企业的估值水平，表示非常满意，他表示你这对美医创是个很不错的价格，也一定会为投资人带去丰厚的回报。

谈起去年大赛的夺冠，王岚表示这兴许是美医创富有“弹性”的表现。对于创业大赛，他们团队是做了充分的准备，首先选择了合适的公司产品（所选的产品易于展示、便于理解、且因为和观众的生活有关联，所以易于产生共鸣）；其次，基于大赛的评委多是国内的知名投资人，所以在Presentation材料的准备中，往往紧扣了投资人所普遍关心的问题；再次，团队的角色分工，比如董事长RoyChin更多偏在台下与专业人士和投资人进行技术上的沟通；CEO王岚更多偏重负责在台上Deliver Presentation与面对媒体。深入的用心和细致的准备，带给美医创良好的效果，最后无可争议地获得了大赛的冠军奖杯，同时收获了来自投资界和媒体的极大关注。

对于参与大赛的意义，王岚认为，重要的是选择一个与自身需求相匹配的大赛平台。比如当时，美医创正准备回国开办业务，所以从公司注册、到人事招聘、法律财务、市场推广、渠道建设等各方面事务，都有需求，通过参加一个具有影响力的大赛，无疑大大提升了企业的办事效率。

谈起当时参赛的感受，王岚说，她对于硅谷的许多创业大赛都非常熟悉，与之相比，“千人计划”创业大赛的举办规格丝毫不逊色。王岚认为以下几点给她所留下的印象最深。

• 组织的井井有条：比如赛程安排得合理科学、决赛前准备了走台彩排和视频拍摄、现场更有国内高水平的媒体采访等；

• 评委阵容强大：参与大赛的评委嘉宾多为国内一线的投资人，这个对于大赛后期的项目融资大有帮助；

• 参赛项目水平高：包括美医创在内，去年的前三名均是来自美国硅谷的报名项目，可见大赛的参赛范围非常广阔，一定程度上反映了国际的创新与创业水平。

一直以来，“向别人寻求帮助”会被认为是软弱的。但今天无论是在职场，还是在创业圈里，这恰恰相反。向别人寻求帮助，其实是价值交换的开始。创业者通过市场的研究、项目的解说、愿景的阐述和团队能力的展示，无非是希望自己能够站到巨人的肩膀上，让自身企业获得更好的成长性。Roy所谓创业者的最软弱时刻，兴许是因为每一份TermSheet，都意味着一个新的开始。

东沙湖杯第四届 “千人计划”创业大赛正在报名阶段，第三阶段报名将7月15日截止，越早报名，越多获益，报名从速。

大赛官网：contest.1000plan.org