江南春：分众传媒就是把广告植入到消费者的生活轨迹中

网易科技讯 6月10日消息，日前，分众传媒CEO江南春在与投资者交流会上，针对分众的存量、变量和增量做了详细介绍。

江南春表示，分众传媒在传播上做的做的事情不是主动的资讯模式，而是被动的生活空间。分众传媒把广告植入到消费者必经的生活轨迹当中，生活、购物、消费、娱乐，特别是在楼宇电视、卖场电视，形成了唯一化的选择。

以下是江南春演讲全文：

江南春：尊敬的各位来宾，非常高兴，我想分众在不久的将来就要回归到A股市场，也期待未来在A股市场当中为各位投资人创造更好的回报。

我想介绍介绍分众的存量、变量和增量，这三个主题是比较容易理解的。

分众2003年创业，2005年在纳斯达克上市，走到今天，好像已经不是很新的媒体市场，已经成为各个广告主投放中最重要的媒体组合。

很难介绍分众的客户是谁，客观来讲，在中国主要的客户当中不是分众的客户还很少，包括在主力的城市当中，家里没有框架电梯海报的，写字楼没有楼宇电视的，也从来不去卖场看到我们的卖场电视，也从来不去电影院看到我们映前广告的人还是蛮少的，在主流城市，能够躲过分众强势性的传播难度还是蛮大的。

分众存量资产是什么？我谈谈对于整个传播业的理解。传播在我看来，只有两个点，一个是主动的，一个是被动的，主动的是你这个人的资讯模式是什么，被动的就是你的生活空间是什么。

为什么这么说？我觉得做传播的人不要研究电视、报纸、户外，这是媒体的种类。消费者接受信息的方式只有两个，一个是主动的资讯模式，一个是被动的生活空间。

90后的大学生，他的资讯模式是QQ、人人、网络视频，网络游戏，他的生活空间就是寝室、食堂、教学楼、操场。像我们这种20岁到45岁的人，资讯模式是微博、微信、百度，生活空间就是写字楼、公寓楼、电影院。

45岁以上的人资讯模式是电视，生活空间是社区和卖场。我觉得在传播上围捕一个消费者，核心就是你左手怎么抓住他的资讯模式，右手抓住他的生活空间。

像BAT都是伟大的公司都是做资讯模式变革的，十年前的互联网公司叫新浪搜狐网易，在十后的互联网公司叫BAT。再十年之后，这些名字又是谁？这就是说资讯模式在中国永远在变革中。

分众做的事情恰巧不是主动的资讯模式，而做的是被动的生活空间。无论资讯模式是微博还是微信，但一个人总要上班的，总要回家的，还经常要去买东西或看电影的的，人的生活空间不那么容易被改变。

其实分众，就是把广告植入到消费者必经的生活轨迹当中，生活、购物、消费、娱乐。第二个，它形成了唯一化的选择，楼宇电视、卖场电视，几乎在那个时空中唯一的选择。

晚上有120个频道，电梯口只有一个频道，马路上你一天路过了上百个车身或候车亭的广告你不一定能记住什么，但你家里电梯里这两张框架海报上放的什么你大致是知道的，广告主选择我们也就是凭着他们日常的感觉和认知。

第一个分众所做的事情，就是把广告植入到消费者的必经的生活空间中去，成为消费者生活的一部分。第二个分众要解决的问题是消费者为什么要看广告，因为消费者是来消费内容的，不是消费广告的。

反过来是分众没有内容的，怎么来做呢？当一个人处在比广告更无聊的空间和时间的时候，看广告就被人看了。大家很喜欢看杂志，但真正你看的杂志，你记得它的广告是什么吗？不一定知道。如果看到航空杂志，大家记得起内容吗？恐怕都想不起来。

大家想起来的航空杂志几乎都是广告，因为处在比广告更无聊的时间与空间时，广告就成了内容。第三个分众要解决的问题在于如何精准细分受众。

我在十几年前创业做分众的时候，那时候媒体都叫大众媒体，后来产品开始细分化了。分众集中覆盖20岁到45岁，月收入至少3000+以上的受众，形成了高密度全程的覆盖。

这个人群当中怎么再去细分？很多人说你的框架，很多人都看到，你们怎么区分？分众是最早做数据库的，比如国美、苏宁则要刚交的楼，入住率低于30％的楼，因为家电没卖过。比如奔驰要做五万元一平米以上的社区而POLO要做二万元一平米左右的社区。

宝洁找我们说这个产品只在家乐福做促销，我们就选出只在家乐福旁边3公里的小区，应该说分众过去十年成功发展起来，靠二点：一个分众是一个强制到达的媒体，大家一直说移动互联网改变了世界，如果未来真的是人家不用出门了，不用上班了，不用回家了，那分众离倒闭不远了。