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“互联网+”时代该如何创新

在今年315答记者问中有关领导提到了“互联网+”的概念,传统企业在业务规划中,将发展移动互联网商业提到了前所未有的高度,今天就从几个具有代表性的品牌企业来谈谈创新。
罗辑思维
罗辑思维通过利用有赞微商城的代付和送礼功能,拆分交易过程中的订单和支付环节,从“向人(多人)要月饼、到“送人月饼”,每一个环节都需要社交属性的衔接,利用社交关系让更多人参与到交易中,通过互动来促进最终的成交。整个销售周期十天的时间,四个玩法玩出了无数个宣传亮点,共有270万人参与,参与了800多万次。
晨光文具
晨光的做法是建公众号开设微信店铺,并建了一个粉丝群,把自己的一些新品、有逼格的产品,成本价在微信进行销售和传播。比如极客系列,在日本这样一款设计类的文具和晨光的淘宝店铺里售价是500-600元,而在其微信店铺仅售100元,这样的产品是不赚钱,要的是品牌的粉丝帮传播品牌,带来几十甚至几百倍的传播。可以想象,十几万的东西全部被送出去之后,然后在微博、微信等社交平台晒出,品牌影响力得于引爆。
良品铺子
良品铺子是食品连锁商户,接近一千五百家门店,消费者在店里买单的时候,会有关注就送的小样的礼品,用微信付款,可以便宜5块钱。用这样的方式拉近自己的粉丝,目前为止积累了300万的粉丝,并继续利用这300万粉丝的微信有赞店铺的复购成交。
云南龙润集团
全民互联网+时代来了,龙润集团更是顺势而为,重新变革渠道,并成为中国最早涉及微商转型的线下直销公司。如今龙润集团正在运用有赞微商城系统加上有赞微小店、有赞企业全员开店来布局自己的移动商业战略。据悉,为了加快渠道升级的步伐,龙润高层还亲自带队到杭州参加“全员开店”培训,从一开始就参与内测,连团队架构都按这套体系重建的。 …… [阅读全文]

财务总监的管理会计"触角"

       从移动互联网到互联网金融、从市值管理到并购重组、从精益财务转型到人民币国际化下的财资管理,各位财务总监对不同的管理会计主题有着不同的感触。
国际化:企业必须具有战略眼光
无论是来自跨国装备制造业龙头阿尔斯通的徐连生,还是来自于上汽集团的谷峰,都不约而同地感受到来自国际化的冲击,并深刻领悟到战略的重要性。
徐连生认为,阿尔斯通之所以能够保持业绩高速增长,得益于其对产业政策和市场需求的宏观把控。而企业的重大挑战是如何保持前瞻性、紧跟市场变化和需求。
“人民币国际化是必然趋势。”徐连生笃定地判断,并与学员分享了阿尔斯通的应对之策。
“资本运营的对象不仅仅是资本,更是整个公司的资源。其主要手段不仅包括投融资,还包括退资。”这些被遗忘的角落被上汽集团首席财务官(CFO)谷峰敏锐地捕捉到。
他反复强调,企业必须具有战略眼光,任何产业都必须在更大的平台上考虑问题。在行动上,上汽集团成立了战略与信息研究中心,在硅谷成立了创投公司,构筑价值链竞争优势,调整姿态,积极拥抱新经济时代。
管理创新:市值管理不是管理市值
2014年5月,新“国九条”颁布,明确提出要鼓励上市公司建立市值管理制度。市值管理新阶段正式开启。
长期致力于上市公司市值管理研究的业内人士施光耀结合案例对市值管理的基本理论和核心内容进行了深入讲解。
“市值管理不是管理市值。”他旗帜鲜明地指出。他认为,市值管理是一项系统工程。制度建设既是重要内容,也是重要保障,是市值管理之纲。 …… [阅读全文]

互联网营销的底线在哪里

原标题:互联网营销的底线在哪里
杨程 《 中国青年报 》( 2015年05月19日 09 版)
朋友圈被“JD+奶茶店”的花边新闻刷屏了。刘强东开奶茶店当然不止为了哄女朋友开心这么简单。据悉,“JD+智能奶茶馆”是京东孵化器的落地空间之一,除了为智能硬件创业团队提供办公场地之外,还会将相关行业数据提供给创业者。
在网络上,“酒香也怕巷子深”。互联网上信息流动毫无障碍,却提高了搜索信息的难度。“只要做好产品,就不愁销路”的商业模式看似不大行得通了。现在的创业者,不但要会做产品,还得会吆喝。
2013年,雕爷牛腩餐厅将“轻奢餐”的概念引入国内。虽然顾客吃的还是牛腩,但就餐感受比快餐要美味和优雅,比正餐节约金钱和时间。“轻奢餐”让雕爷牛腩着实火了一把。
“西少爷”卖肉夹馍则是运用互联网思维。首先,生产肉夹馍的环境干净透明,毫无保留;其次,肉夹馍的消费对象基本锁定IT人士,这部分人大多没有时间坐下来享受美食,而且他们的朋友圈往往更新速度更快,起到很好的二次传播效果。
刘强东借助“奶茶”这个噱头,在推广自家孵化器的同时,顺便秀秀恩爱,与人无伤;“西少爷”也只是很好地利用了互联网的传播特性,抓住了某一部分消费人群的心理。
但在当下,网络营销的手段花样百出,缺少底线,屡屡挑动世俗的敏感神经。最近,阿里发布的一则招聘声明招致了多方批评。这则招聘声明描述中,阿里要求程序员鼓励师,“女性颜值要对程序员有足够的震撼力”、“素颜传说更让无数程序员追捧不已”等。不少网友质疑阿里的这个营销文案在哗众取宠,缺少对女性的尊重。 …… [阅读全文]

欧洲CIO视角-数字的战争

Billy Binney,一位曾经在美国安全局(NSA)工作30年的Senior Director昨天在DAVOS的晚宴前介绍美国的PRISM菱镜是如何收集公民信息的。Sony最近被黑客攻击最终不得不放弃自己的娱乐政治主张以保全公司的将被迫泄漏的敏感信息。在数字世界里如何保全品牌的IMAG和节操,成为当今欧美企业的CEO和CIO的关键纽带之一。Arthur,来自哥伦比亚大学的从85年就开始代教CIO的孵育项目甚至大胆建议今天的CIO也应该是CISO,Chief information SECURITY Officer。欧洲有许多一两百年的企业,至今在大浪淘沙的现代社会存在,并且依然茁壮成长。
在第一天的通行的Christopha,25年的软件老兵,SAS的VP,在谈到欧洲企业对自己品牌及客户的隐私信息极大的担忧和不安。Hans Joachim Popp, 德国宇航中心的CIO,在谈到安全已经成为一个与CEO对话的非常有效的话题,好的对话甚至推进了整个IT在企业里的新的定位,因为今天所有的生意都已经生存在数字世界里了,今天建造的企业帝国也是用数字的砖头一块块地砌起来的,每一个解决方案,每一个业务流程,每一个软件代码都看上去不像钢筋世界那么坚强,比塞班斯法案(SOX)更为过的是风险已经不单纯是内部的企业控制更加是消费者市场对品牌的冲击。在一个越来越加速的万物互联的世界,也许只是少数极客才能控制的世界,法官律师警察甚至变的苍白无力…Baumer, Ulrich游走国际的IT方面的专业律师说,在以地理区域划分的世界里,每个国家对法律的制度的制定和执行都是不一样的,但在数字世界,大家的Infrastructure确实非常接近的,谁来制定数字世界的法律或者行为准则才是非常有趣的事情… …… [阅读全文]
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