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企业老板管理误区解决办法之人才篇


如果老板对销售和管理不够了解,只笼统去提销量的短期要求,而忽略了系统梳理销售基础和管理基础、系统提升基础、提升管理、提升销售,营销基础打造这个更具根本性的问题就会被直接忽略。销量好坏与增速快慢其实都是围绕着销售基础而言。基础牢靠只要进入市场正常启动时间就会正常放量,基础不牢或者完全没有基础不管是谁接手都要重新打地基,浪费多倍时间,损失多倍销量。
老板要授权明责经理人要独当一面
职业经理人在企业里的位置两极分化,有的即便是大牌、大腕,有时也成了摆设,任何一件小事都要老板亲自担纲,企业继续按原来的钟摆和管理路径摇摆,职业经理人成了尴尬鸡肋。与之相反,一些有明确授权的企业,销售老总有其人,却仍是老板一肩挑,因为找来的人太弱,没有经验挑不起大梁,老总实际成了老板的跟班和跑腿.当管理错位和人员经验错位时,就会频频出现在规范企业独当一面做惯了的经理人在没有授权和权限的企业就会很不自在,无法进入角色,而做惯了辅助角色的经理人来到要求独当一面的企业却又不能胜任的现象。
要大牌还是实用型人才
有些企业几年间进进出出了无数大牌,市场上有点名望的经理人几乎都在此打了个转儿很快飘走,反而是有同领域操作经验和资源的契合对位的实用型新人、新队伍经受住市场和企业法则的双重考验,扎扎实实地快速布局运作,成了第一支帮企业赢利的队伍。
经理人也需要提升,和现代市场、现代营销模式、现代渠道有效对接,有些上市企业仍习惯性地沿用十几年前管理纯销渠道但对招商运作并不了解的高管,管理方式与现代模式和现代市场脱节,繁冗落伍,实效性很差。 …… [阅读全文]

德勤首任女CEO职场建议:别固步自封

作为“四大”会计师事务所中的首位女性CEO,德勤新掌门凯西•恩格尔贝特表示,这项任命形象地展示了公司对推动女性发展的承诺。她建议职业女性要勇于冒险,敢于迎接新的责任和机遇,这样才有望晋升为公司高层。
近日,凯西•恩格尔贝特创造了历史。作为专业服务公司德勤集团的新任CEO,恩格尔贝特成为“四大”会计师事务所中首位美国女性掌门人。恩格尔贝特在1986年加入德勤,此前在德勤集团的子公司德勤会计师事务所中担任董事长和CEO。她将接管这家拥有6.5万名员工,年收入达150亿美元的公司。
日前接受《财富》专访时,她畅谈了自己的未来计划和对领导力的见解。
以下为经过编辑的访谈内容摘录:
成为“四大”的第一位女性CEO是什么感觉?
这是一个值得骄傲的时刻,也是一个里程碑。就我有机会为德勤不同的领导者树立一个榜样这个意义而言,我爱这一刻。这形象地展示了德勤对推动女性发展的承诺。我今天收到了许多来自女同胞们(当然也有男士)的电子邮件,他们都认为,这项任命证明我们确实有着包容的文化。
为什么看到您这样的领导者晋升为公司高层,对于基层女性非常重要?
女性和少数群体占德勤新招聘人数的66%左右,所以我们希望确保我们的包容性文化能够将他们培养成领导者和高层继任者。当考虑未来的劳动力时,你需要清楚女性与少数群体将占有举足轻重的地位。我从客户身上也发现了这一点:客户公司的高层和董事会也出现了越来越多的女性。我知道,正如新闻简报栏目The Broadsheet所说,我们距离我们期望的目标还有很远的距离,我们还有许多工作要做,但我真的非常乐观。 …… [阅读全文]

经理人的基本规则:绝不和老板斗

衡量 员工“ 职业化”程度的 指标有哪些?
衡量职业化有三个维度:
第一,要成为 行业里的专家,具备这个领域内的专业 知识。这个是可以传授的;
第二, 能力还要娴熟,所以光传授还不行,还 需要训练。比如当 领导如何与人 沟通,这是需要一套方法和工具的;
但这两块还都不够,另外一个就是 心理维度。我发现很多 职业经理人,知识也够,能力也够,却不断犯错误,甚至吃大亏,就是大人老犯小孩子的错误。你比如说像在 国美领导权之争中的 陈晓,他是职业经理人, 经理人的一条基本规则就是——只要在经理人的位置上,绝不和 老板斗。而且他还轻信 资本,认为资本会帮他的忙。他不知道资本的本质就是血腥的,当 利益出现的时候不一样会抛弃你吗?
情感和心理的成熟大致有三种方式。第一种,叫做野蛮人的方式,就像小孩子一样。然后就是成年人、文明人的方式。但是文明人的方式也不够,因为会有很多的痛苦,要忍耐不发火,常常搞得自己浑身是病。好多经理人英年早逝,和这个是有关系的。所以还要进一步发展到“超人”,就是有些事你要看开、看透。有的时候人会时不时的生气,所以也不要求你时时能看透,变成超人、变成神,至少“半人半神”,花看半开,酒饮微醉,就是这样,有一点“神性”最好。
说到职场,很多人就会想到职场 潜规则
一个 团队通常都有两个规则,一个显规则、一个潜规则。这里可以介绍一本书,叫《凭什么升职》。美国最大的 保险公司——恒康 保险的 董事长在书中讲述了自己如何从基层升到高层的经历。他的经历就显示了潜规则只能用来防身,真正对 组织做出贡献是要靠显规则才行。那么既懂潜规则,又懂显规则,在进取的时候用显规则,防身时用潜规则,中国的古语里就是“知黑行白”。 …… [阅读全文]

资深职业经理人给职场人十点忠告

作为一名资深职业经理人,一个实战派,一位执行专家,我将自己几年来从事职业经理工作的锦囊经验贡献出来与大家分享,愿这些吐血经验能够引起大家深层次的思考,并对大家有所帮助。
1、打工无尊卑。无论你今天是普通工程师,还是贵为总经理,心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善,永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招呼,当了总裁后也要依然同门卫打招呼,切不可鼻孔朝天,否则死得很快。
2、高薪者死。如果你今天能够赚到的月薪自己觉得还可以,就不要处心积虑谋求升值加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候,你的死期也快到了。
3、领导支持。作为各级职业经理人,一定不要忘记“密切联系领导”的道理,尤其对于广大中层干部。你的创意,你的计划,你的方案,要想得到顺利推行,首先一定要取得领导的支持。坚信:世上只有领导好,有领导支持的干部像块宝。
4、群众信任。一个干部要想成功,除了领导的支持,还要取得同事的信任。因此,平时要时刻注意跟同事们打成一片,在一些无原则的小事上,要替他们争取利益,取得他们的信任,这样你就离成功不远了。具体案例请参见我的《一个职业经理人的检讨书》。
5、请示汇报。永远不要相信公司里会有真正的授权。更不要以为你是MBA就可以踢开党委闹革命。那些埋头做事不看路,不请示少汇报的人,永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们,其实他心里是很恐慌的,生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作,让他了解他没有白花钱雇你。 …… [阅读全文]
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