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企业成功实施云ERP关键点


一个ERP实施项目牵涉的面很广。从大的方面说,包括软件、硬件和服务,是一个浩大的系统工程。从小的方面说,项目的计划、组织、资源调配、控制和协调,都是项目成功不可缺少的条件。这里分享几个值得注意的关键控制点和经验。
1、制定项目时间表的重要性
ERP实施是一个长期的项目,在此过程中会涉及到各种资源,也会涉及到任务的分解,而且大部分事情都有一个先后次序的要求,因此时间的分配和控制必须 制定好。而实际操作中,常常会出现一味在项目进度计划时求快,甚至是刻意追求某个具有特殊意义的日期作为项目里程碑,将对项目的控制造成很大压力。
另一方面,事实上很多项目的失败,正是起因于项目进度出现拖延,而导致项目团队士气低落,效率低下。因此,云ERP项目实施的时间管理,需要充分考虑 各种潜在因素,适当留有余地;在执行过程中,应强调项目按进度执行的重要性,在考虑任何问题时,都要将保持进度作为先决条件;同时,合理利用赶工及快速跟 进等方法,以充分利用资源。
2、人力资源的重要性
云ERP项目的成功实施当然离不开人力资源的保障体系,在人力资源方面企业内部应该成立一个自上而下的项目组织。项目的人力资源管理,首先是明确每一项任务由哪些人来完成,在此基础上形成项目的人力资源矩阵。
有一句大白话,一切问题最终都会归结到人上。可见云ERP项目实施过程中的人力资源管理是多重要。因此,实施团队的好坏是项目实施成败的关键。在一个 云ERP项目中,30%的时间和精力在做技术,70%时间是花在做人的工作上,所以人力资源管理是云ERP项目管理中的核心部分,我们在做项目时万万不可小视。 …… [阅读全文]

问题来了,营销是什么?

   说点课堂上不让说的,别处也绝对听不到的。
问何谓营销。
营销是作为思维的存在,而非具体学科。
你所学所知的“市场营销”,其实是“企业营销”,冰山一角而已。
那么什么是营销?
营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。
思维过程表达式:STP+4P+CRM
A与B的等量代换能生一切法,真实不虚:
先说,企业营销
把“企业”代入A,把“消费者”代入B,我们可以得到这样一个定义:
企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。
是不是和科特勒的定义几乎一模一样?
此处结合过程表达式展开说企业营销,毕竟社会公认营销就是企业营销。
企业营销过程就是:
STP
企业通过消费者洞察与市场调查,了解消费者有哪几类(S市场细分),自己最有优势的是哪类消费者(T目标市场选择),自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置(P定位)。
4P
完成STP之后,企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值(4P之产品与价格)、提供产品与品牌价值(4P之渠道)、传播产品价值与品牌价值(4P之宣传,特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“Promotion”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的,因为促销本身是Promotion中的一个组成部分,而销售促进则不包含传播品牌价值,都是云遮雾绕的译法)。 …… [阅读全文]

央企薪酬将与绩效挂钩


资料片
在新的央企负责人经营业绩考核机制下,过去央企盈利下降而高管薪酬不变甚至大涨的局面将被打破。近日国资委发布的《关于认真做好2015年中央企业负责人经营业绩考核工作的通知》(以下简称《通知》)中明确提出,2015年利润总额下降的央企,工资总额不能增长。
据《每日经济新闻》2月11日报道
绩效考核将与收入挂钩
《通知》中明确提出,中央企业要积极合理地确定2015年度业绩考核目标,经济效益增长要力争高于上年。利润总额奋斗目标应符合比基本目标高15%以上,高于上年实际完成值。同时,与企业财务预算目标、工资总额预算目标相衔接,原则上不低于财务预算和工资总额预算中的利润总额目标。关于工资水平,通知中提到,企业利润总额目标值比上年增长的,工资总额按照行业工资增长调控线适用范围合理确定,而对于利润目标值下降的,同口径工资总额不得增长。
国资委将严格依据考核结果兑现薪酬和奖惩。绩效年薪与年度考核结果挂钩,按考核年度一次性兑现。任期激励收入与任期考核结果挂钩,根据任期考核结果,在不超过企业负责人任期内年薪总水平的30%以内确定。
据记者了解,2014年利润下滑较大的央企中,有色金属以及钢铁行业占了多数。刘瑞解释道,此次《通知》中提到的利润下滑的企业,主要还是指仍有利润,经营能够持续下去的正常经营的企业,这种情况下,工资要和业绩挂钩。
56家公司高管薪酬将不能增长
记者通过数据统计发现,目前我国A股市场中共有277家央企概念上市公司,其中发布2014年年报预告的共有138家,而这138家中,预计净利润出现下滑的就有56家,其中不乏中金黄金、一汽轿车、中国铝业等公司。根据《通知》要求,这56家公司的高管薪酬将不能增长,甚至面临着薪酬被追索扣减的局面。 …… [阅读全文]

CFO将肩负更多运营职能

-哪些担忧让CFO们在2015年夜不能寐?
北京2015年1月30日电 /美通社/ -- 近日出版的美国管理会计师协会旗舰刊物《战略财务》杂志2015年1月刊中,加拿大经济学家、商业记者 Ramona Dzinkowski 以四家截然不同的国际公司为例,审视2015年有哪些事情让 CFO 们夜不能寐。
2015年全球经济前景展望的区域差异非常大,尽管预测北美经济将保持稳定增长,但这仅有的乐观被欧洲经济的乏善可陈以及对中国和印度经济增长将陷入停滞的无端忧虑所冲淡。
加拿大石油行业等待绿灯
Freemont Resources 是加拿大一家小型私营石油公司,在东部阿尔伯塔省(Alberta)和萨斯喀彻温省(Saskatchewan)拥有土地和生产性资产。该公司的年收入低于500万美元。公司 CFO Helmut Hauke 解释说,大宗商品价格推动了该行业以及加拿大其他经济领域的增长。因此,大宗商品市场所面临的任何全球性风险都将对该公司的收入乃至加拿大的国内生产总值(GDP)产生显著的影响。
但是,Hauke 眼下担心的并不是那些可能制约加拿大石油和天然气需求的外部风险(例如中东地区的冲突或美国经济的放缓),而是那些可能导致产量削减或影响公司长期生产策略的国内因素。
Hauke 解释道,加拿大政府拟建设两条输油管道,分别通向该国的东海岸和西海岸,从而让加拿大的石油生产商在海外竞争中具备成本优势。目前,该项目正处于评估阶段。他说:“实际上,这将为我们打通中国和欧洲市场,从而减轻对美国需求的依赖,给予我们更大的定价权。” …… [阅读全文]

跨国公司推“中国概念”CEO

    刘琼
[ 未来会有更多中国本土人才经过历练和成长,具备掌舵中国区的能力,或者进入跨国公司的全球人才流转库,在跨国公司中得到更大的发展 ]
从毕业加入GE(通用电气)到成为这家跨国公司掌门人,上海外国语大学经济专业毕业的段小缨用了18年时间。
本月初,GE正式宣布任命段小缨为大中华区总裁兼首席执行官,这家早在1906年就开始发展同中国的贸易的跨国公司,在中国区迎来首位本土首席执行官,亦是GE中国的首位女性CEO。
“这是一个里程碑的事件。”中智关爱通企业管理有限公司总经理潘军对《第一财经日报》记者表示。
随着时间的推移,未来会有更多中国本土人才经过历练和成长,具备掌舵中国区的能力,或者进入跨国公司的全球人才流转库,在跨国公司中得到更大的发展。
历练“出炉”
GE对大中华区新CEO的选择与“其全球战略与人才战略相关”,在潘军看来,段小缨的脱颖而出“既与西方成熟跨国公司的人才培养、盘点、审核与评估机制相关,也与外资公司在中国发展了30多年,中国本土人才的管理能力和商业思维在此间累积与发展相关。”
前些年,虽然也有很多华人成为跨国公司的中国区负责人,但他们大多是中国香港人、中国台湾人,或是新加坡籍华人、美籍华人,或是其他有海外背景的华人。如曾担任沃尔玛全球高级副总裁、中国区总裁兼首席执行官5年的陈耀昌就是中国台湾人。
“这是因为上述地区的人才进入跨国公司时间更早,有更成熟的经验,也更早进入跨国公司的全球人才库和全球人才流动体系。”潘军说,当某个市场的职位空缺下来,在同等能力要求下,跨国公司可能会在人才库中首选与该地区文化匹配的人才。当然有时候,这些地区的人才虽然具有华人面孔,但对中国市场并没有那么了解。 …… [阅读全文]
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