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关系是为人处世得以进退自如的根本，在中国这样一个最讲关系的地方，投资理财同样需要关系，看看响当当平台投资群里的那些忠实拥趸们，大多也都是朋友推荐朋友，亲戚推荐亲戚共同发大财。这年头谁都知道人脉很重要，所以有些人非常勤奋的“做人脉”，而有些人往往会这样做：

　　1、积极的参与各类线下活动，逢人就换名片、加微信。

　　2、见到名人或者重要人物必合影，而且他们还会掏出手机来给你看。

　　3、逢年过节，给所有他觉得重要的人发一条相同的祝福微信，比较有心的会在复制的时候改一下前面的名字，以示重视。

　　4、动不动喜欢拉一个微信群，名字一般叫什么“XX行业精英群”，每天早晨准时在群里说早安、发心灵鸡汤。

　　5、和你聊天的时候，会本能的提及他“认识”的一些大人物。如果名字是两个字的，他们喜欢叫“老X”，比如称呼马云为“老马”。如果名字是三个字的，一般会去掉姓只说名，比如会称呼马化腾为“化腾”。当然，称呼Pony、Jack、Robin就显得更有格调了。如果你问他Pony是谁？他会一脸惊恐的告诉你：“就是化腾啊，圈里人都叫他Pony”……

　　上述“做人脉”的方法，想必会让大多数的人们敬而远之，总给人一种浮夸形式的感觉，且看一些来自响当当平台（微信号：xdd_gw）的投资理财高手们对于做人脉的一些见解：

　　1.“认识人多”不等于“人脉广”

　　在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。

　　你为啥要做人脉？说白了，不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人又有毛线用呢？所以，人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。

　　2. 人脉的基础是你的“被利用价值”

　　构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。

　　请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

　　3. 从“认识”到“熟识”

　　搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？你们最好至少有一次“深入交流”。

　　一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。

　　有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情投入产出比很低，吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。

　　4. 人脉是投资不是消费

　　投资品和消费品最大的区别在于，我们轻易不会去“消耗”投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票，我们预期它的价格会到200美元，那我们一定会把这些股票都留着。

　　人脉也是一种投资，投资标的是什么呢？就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。

　　股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。

　　5. 少“巴结”，多“互助”和“提携”

　　我们最应该投资两类人。第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。

　　第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。

　　6. 用好“平台”，事半功倍

　　所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。

　　反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。不过这里要补充一句，虽然平台能给很大帮助，但平台只是一块敲门砖，关键还是看自己有没有被利用价值。

　　7. 合理配置“投资组合”

　　专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。

　　既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢？我是这样分的：

　　无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；

　　工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；

　　支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；

　　提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；

　　横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

　　以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。

　　8. 八面玲珑不可取，要做有个性的人

　　有些人认为“见人说人话、见鬼说鬼话”就是会做人了，就能广交朋友了，如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有什么值得交往的呢？如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢？

　　做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。

　　9. 珍惜人品，圈子很小

　　人品是做人脉最最最重要的东西，在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，社交媒介工具等让我们所处的世界变得越来越小，口碑传播的速度也快到你意想不到，任何一个事情，都有可能通过某一不经意的方式被人打听得到，所以，无论何时做好自己的人品积累。

　　10.让自己变得强大，学会理财积累财富

　　只有强大的自己才能被更多的人喜欢和接受，所以每个人都需要让自己变得强大。金钱不是万能的，但金钱的确能帮助你在这个社会换取到更多有价值的东西。无论你是贫穷还是富贵，从现在开始学会理财吧，像每一个响当当典当实物理财平台的忠实用户一样，从点滴资金开启你的财富人生。