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CMO 商业评论
媒体购买谈判技巧
  对于我们的企业尤其是大型广告企业,如何做好媒体购买工作,其中最关键的是媒体谈判;但其基础是要相互了解;媒体的购买和其他产品的购买是有区别的,所以我们要是做好做好媒体购买谈判工作,其实是有很多技巧的;
  往往在新的一年,对不少企业和各大广告公司而言,大都已经或将要面对新一轮各种媒体的价格上涨和谈判问题。媒体投放在不少企业的运营成本中是一项极大的投资,一般而言,拍一条广告片只需几十万至百万以上不等,但广告投放却动辄过千万,有时为求迅速打开市场或抵御竞争对手狂轰猛炸的广告,一年过亿的投放也不为过。反之,在同等预算下,更低的折扣也意味着更多的投放次数、版面和更好的效果。因此争取到最低的媒体价格,常被企业视为关乎企业的成本节流和保证广告效果的极重要一环。
  
  媒体价格谈判是公司与媒体的行为,更是人与人之间的谈判游戏,而通常所谓“量大价低”的规则只是冰山一角,个中巧妙重重,又讳莫如深,在冰山底下更隐藏着种种潜规则。在实际操作中,存在着各种相差极远的价格,按价格高低,大致分为国际公司和4A广告公司价、本土广告公司价、本土企业直接价、内部扶持价和特殊时期价。 
  一)国际企业和国际4A广告公司价 
  对一般人而言,国际企业和广告公司财大气粗,一掷万金,浩浩荡荡高姿态而来,表达着双赢的美好愿望,按照量大者价必低的常理,拿的必然是最低的折扣。而事实正好相反,他们拿的通常是高价,尤其是电视媒体,在一般电视台能拿个6-7折就不错了,而高价的原因恰是因为量大!  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
打通全产业链?周大福跨界内地石油贸易
跨界能源 周大福石油贸易为哪般发迹于香港的珠宝商周大福正在进军中国内地的石油贸易领域。但作为全球最大珠宝商,后者拒绝置评其投资石油业务的新闻及任何细节。尽管中国内地的石油行业受到严格监管,但业界普遍预测在2015年民营企业可能会在该领域得到一些机会。或是瞄准这一背景,诉求多元化的周大福2014年底在北京成立了能源平台。值得注意的是,周大福在北京新设立的能源平台并未开始实际运作。《中国经营报》记者现场探访得知,这一未来或将从事于能源技术开发、化工产品批发、售后服务,涉及配额许可证管理的代理进出口等业务的公司,目前办公区空空如也(春节前)。但从长远看,这一公司未来更多会承担石油贸易等功能,藉此帮助周大福盘活并打通境外油气田资产。郑家准备卖石油在北京东三环沿线京广中心写字楼的29层,出电梯右转那端的墙面被装修上了黄色木质壁板,上面贴着红色字符:“周大福能源”以及“CHOW TAI FOOK ENERGY”。锁闭的玻璃门背后的办公室中,有刚刚置入不久的办公家具,却空无一人。物业人员称,这家公司约在2014年三季度末刚刚搬入,但迄今没有工作人员进驻。春节前有消息称,北京市工商局核准了名为周大福能源(中国)有限公司的登记。外界判断这家注册资本为6000万元的台港澳法人独资公司,将是周大福在内地从事石油贸易的平台公司。现实中,周大福是全球著名珠宝商,其控制人是郑裕彤家族。周大福的核心资产周大福珠宝集团于2011年末登陆港交所。这家全球最大珠宝商在最近一段时间由于公告业绩以及黄金价格变动等原因,被摩根士丹利、汇丰等多家金融机构下调目标价。1月8日,周大福公布的2015财年第一季(2014年10月~12月)业绩显示,总零售值下跌10%,整体同店销售下跌18%。有观察家认为周大福业绩下滑与战略有关。因为周大福在2014年的运营中未能抓住市场机遇,其经营水平、服务品质等方面虽有改善,但未获显著提高。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
新年分岔口:北上打工 南下创业
北上广深,中国最发达的四个城市,也是人们印象中最适合创业的四个城市,但如今创业环境和创业人群已经发生明显的变化和转移。选择打工,不如北上;选择创业,不妨南下。
  打工or创业,这是一个问题。
  上世纪80、90年代,那是一个打工的时代,毕业后包分配,我们的父辈们一份工作做到老,公务员又被称为铁饭碗,编制内,福利好,人高一等。
  自改革开放以来至今,逐渐演变为一个创业的时代。早些时候,少数人因为下岗而被迫下海,于是各种小商小贩、私营企业主如山花般遍地盛开;接着,更多的年轻人背起行囊,带着“敢为天下先”的勇气,或南下,或北上,于是便有了“北漂”这样的名词,也奠定了“北上广深”四大城市的人才基础。 …… [阅读全文]
如何避免职业生涯陷入停滞?
你的职业发展可能正陷于停滞,你觉得前途暗淡、痛苦不堪,但又缺乏主动做出改变的勇气。要走出这种困境,你必须从不同角度来思考本文建议的三种观念:去想好的一面,活在当下,并且要放下包袱,以积极的心态迎接明天的太阳。新的一年意味着新的开始。但与其他许多人一样,你的职业发展可能正陷入停滞。主动做出改变的前景,往往令人望而却步,尤其是当你正在找工作,希望换一家公司或开始一份新职业的时候。  在太平时期,你就像是坐着一辆自动驾驶汽车,不需要想太多,只要努力向前即可。你积极乐观,专注于未来。但在糟糕的时期,你突然感觉自己开始原地踏步,更糟糕的是开始倒退。你很快便陷入各种负面的想法之中,失去了方向和对未来的希望。…… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
雅戈尔董事长李如刚:做好衣服不容易
随着三月份的来临,中国服装论坛也将如期而至。如意·2015中国服装论坛飞行采访先后飞往上海、江苏、浙江、广东,连续采访二十余位中国知名服装企业家及专家,共同探讨产业发展新趋势,研究品牌发展新方法。
采访人:中国服装论坛秘书长王军先生
受访人:雅戈尔集团董事长李如刚先生
王军:你怎么评价雅戈尔目前的状态?如何评价目前电商的发展?李如刚:我认为我们的企业还是比较稳定的、健康的。整个产业链比较完整,有棉花种植的基地,还有织布面料,还有服装,还有自己的卖场和零售商场,比较稳健。尽管现在大家都在说电商,网络来了,爱它呀、恨它,拥有它,没有它就死掉等,但我不这么看问题。当然我也不是说电商不好,现在这个世界是多元的,但仍然是个性化的,任何事情的出现,是生活的一部分,而不是全部。电商也是百花丛中的一朵,我们也是百花丛中的一部分,至于三五年之后要死掉的说法,我认为也是不对的。在我的角度来讲,我们企业还是比较稳健的。从服装行业来看,总体情况是不理想的,因为多数行业,特别是一些上市公司,他们的季度报表,年度报表,我们都在看,好多都是下滑很多。我们公司还是稳健的,去年有增长,今年也有增长。今年我们销售到现在增长3%,利润还有增长5%-6%。我们认为这个水平是可以的,这得益于我前面说的产业链,棉花基地、面料生产、服装生产,还有特别是零售卖场对我们来讲的话至关重要。从营销的角度来讲,公司既有商场店中店的营销,又有自营专卖店的营销,还有那个偏僻的地方,给偏远地区特许专卖,还有团购。既有高地又有低地,可以做到旱涝保收。去年和今年,好多服装企业基本都是下滑的。我们现在就是从单一的雅戈尔品牌,又做到其他一个是年轻的GY品牌,25岁到30多岁的受众。还有收购美国的Hartmarx品牌。一个新的品牌,就是汉麻世家,做的是床上用品等。前面说的能够增长2%-3%,也是基于这些品牌合在一起,假如没有这些,光雅戈尔,可能就要开始下滑了,这样就满足不同的消费群体。
CMO 猎头职位
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