蓝色光标集团董事张向济

　　和讯创投消息 以“新常态 新机遇 新融合”为主题，由《融资中国》杂志主办的融资中国2015资本年会暨颁奖盛典于2015年1月21日在北京隆重召开。和讯网创投频道全程图文直播本次会议。蓝色光标集团董事张向济作演讲，张向济在演讲中表示我们既有在境内的并购，同时还有在美国、加拿大，还有英国这方面的并购，境外的大基金还有在国内的主流基金，都积极的接触过，但是最后反正出于常态的考虑，最首先的考虑是我们的资金成本，这是一个要求15%，20%，甚至更高的一个回报，这个对于上市公司的角度来讲，肯定是要综合来考虑成本的。

　　以下为张向济的演讲实录：

　　张向济：我们蓝色光标很多人很熟悉，我们在2010年深圳创业板上市，已经四年了，在少去年11月份大家也看到了，我们就在这两个月将近有25个亿的规模。蓝色光标现在是做一件在营销专业服务领域，还有在销售领域普遍打造的一个解决方案，我们致力于在建立一家在新时代的技术驱动的这种销售股份，可以在境内境外优化他们的效率，我们现在面临着很多挑战，也有很多机遇，尤其在数字化，还有大数据，移动互联网，电子商务这方面，我们去年投资了30个亿，在境内境外，所以现在我们具体到PE，一直以来在PE都是更积极的探讨合作的方式，我们相信蓝色光标也应该是很好的合作伙伴，在这方面里面有很多机会，蓝色光标我们现在是觉得最大的优势我们选择上，有很多非常优质的客户，而这些客户可以为我们就发展中这些企业，可以给他们直接提供管理上的支持，还有资金上的支持，还有很多对于公司很大程度上减少他们的风险，比如说我们现在并购的，现在有几十家公司，不能说100%的成功，但是绝大部分的公司在蓝色光标里面，通过大家一起来发展，共享资源，很多都已经找到了他们以前所无法企及的高度，大家可以把这件事做得很好。

　　我们在跟PEVC合作过程当中，方式可以有很多种，比如说在项目上继续合作，还有现在也在考虑建立产业基金。

　　我们正在积极探讨中，去年2014年有几个案例，基本上快走到最后了，但是出于种种原因。

　　比如说项目上，我们既有在境内的并购，同时还有在美国、加拿大，还有英国这方面的并购，境外的大基金还有在国内的主流基金，都积极的接触过，但是最后反正出于常态的考虑，最首先的考虑是我们的资金成本，这是一个要求15%，20%，甚至更高的一个回报，这个对于上市公司的角度来讲，肯定是要综合来考虑成本的，在有可能的情况之下，假如可以用贷款解决的话，我们就用贷款来解决了，但是之后事情逐渐做得更大的情况之下，我们会非常欢迎，会积极的探讨来合作。我们更希望是可以跟更多的这种基金，更好的合作，同时可以使我们蓝色光标整个产业，我们想打造的平台可以发展的更快更好。

　　先向领导致敬，相信这方面的合作空间是很大的，是非常大的，假如双方真的可以通过某种合适的机制，比如说有合适的团队和机制，比如我们现在跟PE在谈建立产业基金在这个过程当中，我们也碰到了一些需要解决的问题，是首先大家对风险控制，大家对行业理解的差异，大家对决策的快速程度，同时团队的磨合，当然这些都是一些很具体的问题，在具体合作过程当中，可以再往上讲，整个PE方面，还有怎么设，从我们角度上来讲，我们更希望建立一家符合基金发展规律的，一个纯市场化的有专业团队管理的，同时对各方面都是共赢的比较长期可持续的产业基金，假如有这种结构的话，也非常感兴趣，也希望各领导来支持我们。

　　我们怎么看公司，当然政策层面是在了解，具体操作过程当中，我们是看他的价格，是否符合行业的长期发展的需要，同时他在这个行业里边产生的竞争力，同时在估值上也是合理的，我们也是希望有一个战略投资，我们不是在做产业，是做产业链，使我们共同发展，现在我们主要是看这些东西。