随着三月份的来临，中国服装论坛也将如期而至。如意·2015中国服装论坛飞行采访先后飞往上海、江苏、浙江、广东，连续采访二十余位中国知名服装企业家及专家，共同探讨产业发展新趋势，研究品牌发展新方法。

采访人：中国服装论坛秘书长王军先生

受访人：上海之禾时尚实业（集团）有限公司首席执行官、ICICLE品牌创始人叶寿增

王军：你怎么看未来商业上的一些可能性，可能会出现一些什么样的方向变化？

叶寿增：我觉得，电商肯定是不能回避的。现在的电子商务，大多是以便宜货，或者是打折这样为主。但我知道，一些国家在网络上贵的衣服，正价的服装在网络上业是可行的。

所以电商一定是要去面对的。之禾还没启动，但这个渠道我们希望尝试。现在在微信平台去做一些我们的宣传，未来可以通过这些宣传变成销售，当然也可以到一些现有的渠道，比如说天猫去开店之类的，我们也会去尝试。可能我们不会把渠道想得是一个神乎其神的，买衣服的很多时候还是一个体验，作为衣服，它本身就是说你到店里去消费的那个感觉，是跟那个电子商务那个冷冰冰的需求是不一样的。未来我们在渠道上，网络我们会积极地去试，另一方面，给客人真正体验这样的店，我们会加大力度。

将来实体店是给人一个感受的，那个如果纯粹只是货物的话，电子商务可以取代了。甚至我们零售总监突发奇想，久光百货100平米，将来全是试衣间，就不用百货在那里了，试完，就全都是通过电子商务寄到你家里。这是我们的突发奇想，也许将来这些都变成可能，你那个实体就是一个超大的体验空间，最后客人也不用大包小包拎着，最后你到家，明天早上买的衣服也就到你家里了。到未来，大概都成为可能。但这需要有强大的后台，电子商务的配送中心需要非常发达和先进才可能做到，光靠人工可能做不到这一点。

从渠道上，我们觉得任何渠道我们都不排斥，但我们很明确，我们是一个内容供应商。所以渠道是什么的话，顺着时代发展而发展。但是内容供应商，我们得把衣服做出来，我们裁缝的功能是别人不能替代的。整个一针一线做衣服的这个功能，是没有人可以代替的。

王军：对于时装的信息化系统，之禾是如何实践的?

叶寿增：说时装是传统产业，其实是不对的,如果只是说渠道的信息化，我觉得也是片面的。从设计稿开始，就是信息化的，之禾在这方面也是蛮重视的.从第一个稿子开始，到最后这个商品做出来整个周期，整个管理，整个都是信息化在做。

整个网络化是肯定的，们公司的IT部门的已经有20个人了。信息化肯定是一个非常大的趋势。未来的话，可能真正会开放的，让门店都充分地掌握这个信息。有一个例子拉飞逸在美国500多个门店，每个门店里，他知道他在中国汕头的工厂里，哪个颜色，什么面料还剩多少米，他们可以帮客人定做，因为美国有很多大胖子，大胖子可能买不到衣服，他就加30%的钱，比如这个衣服100美金，那就130美金，我帮你定做，按你的尺寸来。

在门店可以直接下这个单，查得到他的物料仓里有没有这个布，还剩不剩这个布。如果有，他就可以把这个单下去，一个星期后，他保证这个产品寄到客人手上，我觉得这是很了不起的事情。这个是我们值得学习的。

王军：最近这几年，感觉市场有什么太大的变化？

叶寿增：虽然说今年可能很多人都在说，很多行业都在说今年生意不好做。我们没有大的感觉，我们觉得还是挺好的。从本身来说，我们单店有7%的增长，整个公司有40%的增长，所以这个是比较可观的。对消费者来说，每年都在越来越成熟。他们消费不太那么盲目，不会像以前一样冲着牌子和Logo。

现在他们可能重视材料好、做工好、款式适合自己。消费者越来越成熟以后，对这个东西是什么更重视了。以前为了那个牌子在买，现在是为了这个物在买，为了我的需求在买，就是我要这样一个好品质的东西。之禾的销售每年都在增长，而且是全年没什么活动的，折扣是没有的，只是一些推广活动，做一些静态展览，大概一年有一次两次。多朋友都是之禾的粉丝，就是对我们牌子喜欢得不得了，我们觉得是非常庆幸，有那么多的消费者真心地喜欢我们，这个很难得。

王军：之禾这个品牌在市场上比较独特，看似比较平静、舒服、素雅，但它很独特。因为大家一说设计，就把东西做得很复杂。

叶寿增：就像写毛笔字，你要写那些楷书，没什么滑头，不光是颜体也好、柳体也好，你跟着学，难得很，可能十年功夫下去，都不见的能有什么效果。但是你如果真能够坚持十年写下去，功底也就不错了。这是一个硬功夫，但你如果一上来就龙飞凤舞，写一笔好字，人家真正会写字的不认你那个龙飞凤舞的。但那这十年的功夫，明眼人就看的出来。

所以，之禾就是十几年如一日，我们在写时装的楷书。我们在工工整整的、一笔一划地在写，我们写了十年。现在谁想模仿我们，没那么快。因为我们是一个17年时间的公司了，17年都在一笔一划地写字，这个不是一天两天能学会的。我们觉得心里很踏实就是我们在做的这个工作，是从样板、用料、做工，就是跟写毛笔字楷书一样的，看不出什么大的成绩，但是我们每天都在积累。

这个十来年没有走弯路，虽然说特别慢，但是其实不慢。前面10年，我们才四五十家店，但是去年到了2012年，只有100家店，2013年，一下开了50家出来，就150家。今年又多开了40家左右，到180家。接近190家。可能有些牌子可能一上来，他就开50家，第二年就开100家，就像盖房子，地基不牢的时候，后面问题就一大堆。

把基本功练好以后，要创新什么东西，就会比较得心应手，也水到渠成了。这也是事物发展的规律。

王军：从行业角度，你觉得时装产业应该解决的一些什么问题？

叶寿增：对企业来说，人才是第一位的，其实，现在中国整个来说，我觉得资金不是问题，市场也不是问题。所以，就是缺人才。

对之禾来说，我们觉得整个可以打开来，把需求放到整个全球的平台上去考虑，获取全球的资源，这样与本地的资源结合会比较好。我们给自己定了一个目标，用全球的人才和全球的资源，“要为人类社会创造未来理想的生活”。我们要变成一个国际化的品牌，首先我们人才得国际化、资源得国际化，所以之禾在巴黎开设分公司。目的就是去获得那边的人才资源，现在整个巴黎差不多20个员工，所以，把人才这个桥梁就通了。

对于服装行业来说，人才和制造，这才是根本。做纺织比服装比较辛苦，声音、噪音，空气里面有味道什么的，甚至还有污水、废气的排放这些环保问题，所以这个的解决的话，也会非常难。需要整个纺织企业的升级和人才的跟进。

王军：各种智能的东西已经出现，但是从匠心的盛行以及传统文化的盛行，表明人类在往前走，也在回归。

叶寿增：人对穿衣的一个需求上，觉得应该回到最根本的时候，其实我们可能并不需要那么多。延续很长时间的传统，反而是更受益的。就像我们如果是最有机的，最天然的食物，我们是最放心的，就是野生的。衣服也是这样，最天然的东西其实在我们传统中存在的，包括制作的工艺、染色方法，可能比如说我们的靛蓝染色，植物染色，可能已经被我们遗忘了。因为它是用那个蓝草在染色。所以这些就是像烂森林里的树里长出来的黑木耳一样值钱一样，用植物染料染出来的布，那是非常好的，所以说返璞归真。

王军：一个企业、一个品牌就是真要回来它价值上有什么可传承的，之禾在这方面的专业技术上可传承的是什么？

叶寿增：以前我们冬天穿棉袄、夹袄，其实很舒服的，那个里面是白的棉布。之禾现在里布也用这样的布来做，就是用这些传统的东西，用到我们现在的生活中，这个意义才大。不一定需要一个符号，绣个龙、绣个凤才是中国的，中国有很多东西是值得我们去传承。比如说经久耐用，这也是中国人的传统，一件东西，我要做得很好，可以经久耐用，可以用很久，那其实是很符合现在的社会需求。

同时对物质的需求是当量上减低的话，那你就保护了环境，就没有滥用环境，这块布用得它最久，那我们从环境中获取资源是最少的，而且可以使用得它的效率是最高的。所以说，经久耐用是我们老一辈人喜欢的东西，可能现在对于我们来说，已经老土了，不时髦了。那如果真正从时尚本身来说，在这个时代，我们该去崇尚什么的话，那我们觉得可以崇尚这样的生活价值，我们把一件东西永久一点，不要今天用，明天丢，这个对资源是极大的浪费。

我们可以做一件圆领的T恤衫，能够经久耐用。经久耐用包括物理上的经久耐用，另一方面从设计的观点上，比如说我身上的这样一件毛衣，它可能穿个5年、10年也不怎么过时，它的质量也很好，那种经久耐用，就是说我设计上一个多余的东西也没有，然后它也是现代人需要的，也是之禾我们所追求的东西。

王军：这其实才是真正的一种时尚。

叶寿增：我觉得这是我们应该去推的新的崇尚，我们觉得，如果能把中国这个的生活精神财富，融会贯通，变成现代人的语言，用服装表达出来，那我们就能为人类社会做出贡献。而且我们现在也掌握这样的转变的过程。所以就是说，用我们的专业手段，不是靠嘴巴说，是靠我们的衣服，就像这样的一件衣服，干干净净的，什么都没有，但它领子不会变形，不会破个洞，可以用很久。

对我们来说，衣服是一个生意，但是也是我们的事业，我们是中国培养出来的第一代设计师，我们在这方面有那个梦想，想去做一点可以做的事，能把自己的梦想在逐步在市场里实现它。

王军：明年最关心什么事情？

叶寿增：明年我们开始在网络开始试点，启动电商是我们最关心的。另一个，之禾会开大店，1000平米以上的店，这也是我们关心的，这是之禾生活态度的一种诠释。另外我们还有一个项目，物流配送中心会启动，整个设计和建设开始启动。

王军：我们其实有很多基础的东西需要建立好，服装行业要想让人家尊重，需要把基础做好，才能让所有人对这个行业刮目相看。

叶寿增：服装行业发展也挺有序的，这个行业也很实在，虚不了，要一件一件让顾客买走才叫成功，做不了任何假。所以这一点来说我们是最实在的行业。