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品牌战略的新效应

 被誉为“东方兵学鼻祖”的《孙子兵法》是我国也是世界上最古老军事理论著作,、“世界古代第一兵书”。《孙子兵法》作为美国西点军校的教材,其军事价值自不待言,但其中的一些谋略思想应用到品牌战略中来,必然会产生新的效应。
    知己知彼——品牌定位的市场前提。
    《孙子》《谋攻篇》中说:“知彼知己者,百战不殆”。其意思是说,领兵打仗既要了解敌人又要了解自己,要弄清楚敌我情势,不打无把握之仗,只有这样才能常立于不败之地。知彼知己的目的是为了百战不殆地去夺取胜利,手段是深入实际进行调查研究。用兵打伏在战场上,企业竞争在市场上,要取胜成功,都有个调查研究知彼知己的问题。企业要想创造有自己特色和风格的品牌产品,必须到市场中去,由市场来定位。一个品牌的产生,最终不是来自于市场之外,而是在于市场,在于消费者能否认可。
    如何做到知彼知己?《孙子》将调研的内容概括为“经五事,校七计”。“经五事”,就是要调研决定战争胜负的五种主要因素:一是道,指道义、政治;二是天,指天时;三是地,指地利;四是将,指将帅;五是法,指法令制度。“校七计”是指从七方面来调查计算,对比分析敌我双方的条件。其内容为:哪一方面能得到大众的拥护与爱戴?哪一方面将帅有才?哪一方面占据天时地利?哪一方面纪律严明?哪一方面士兵训练有素?哪一方面奖罚分明? …… [阅读全文]

集团管控框架下的财务管控

一、集团管控与集团财务管控的关系
跨国公司的产生,对公司治理尤其是企业集团管控提出了新的挑战。由多个公司发展成为企业集团,连接不同公司的纽带多种多样,如资本(产权)、技术、产品、契约等。根据一定的标准,可将企业集团内部不同的公司划分为母公司、子公司、分公司等。根据西方公司治理理论,母子公司是企业资源配置的自然延伸,是企业所有权、经营权分离的在公司层面延续。集团管控就是在公司治理的视角下,依据委托代理理论,通过组织、制度方面的创新完善,增强企业集团的控制力、防范风险、提升价值的重要管理活动。
对大型集团企业来说,集团管控及其重要。集团管控方面出现漏洞,给企业集团造成的打击常常是毁灭性的。集团管控模式的没有优劣之分,只要能提高企业集团的效益益与效率,提升企业价值,适合企业的发展,就是好的管控模式。管控模式主要分为三种:战略管控、财务管控和运营管控。
战略管控是统分结合型的:一方面企业集团在整体发展战略、人力资源、资金等方面实行统一管理;另一方面,企业集团对给予下属企业较多的运营自主权。总部功能主要有战略计划制定,财务,集团控制,资源配置等。
财务管控关注企业的经营结果、投资回报率、红利或资金回收,总部功能主要有融资,法律或收购事项,集团财务及参股管理等。运营管控模式下,总部功能体现在战略制定、集中采购,生产协调,市场营销,科研,管理者队伍,财务等各个方面。
可以看出,无论采用那一种管控模式,集团管控的重点都体现在财务、控制、集中、资金等几个方面。在集团管控框架中,财务方面的管控发挥着不可替代的重要作用,构成了控制力的核心。 …… [阅读全文]

猎头评万达、红星之走马换将

    一年之计在于春,一年之动在于冬。秋冬本应潜藏,但在当今商业帝国之间,更是涌动着异动之流。岁末年初,对职业经理人高管,跳槽还是不跳,这是个问题;对商业领袖来讲,谋篇布局,将帅调整,也面临抉择。让我们简单梳理一下商业地产的标杆万达、红星美凯龙的高管“猎头”案例:
    2011年8月,原万科集团执行副总裁袁伯银已被红星美凯龙招致麾下,出任家居集团总裁。(现已从红星美凯龙离职,后文有述)早在2009年,原重庆金科地产总裁谌俊宇“跳槽”,出任红星地产集团总裁。
    2011年5月,时任万达商业管理副总经理兼招商中心总经理的张华荣从万达离职,加盟华强商业管理公司。2012年8月,红星美凯龙创始人车建新抢来这位“金饽饽”,张华荣正式进驻红星集团,职位是是执行总裁、副董事长。 
    2012年9月,原世茂股份有限公司副总裁兼首席财务官陈汝侠过户红星美凯龙,就任首席财务官一职,主要负责红星美凯龙房地产板块业务。原世茂股份助理总裁贾涛“跳槽”,任红星美凯龙地产商业助理总裁。
       ……
    家居、地产、电商,红星广聚商业地产、金融精英的举措将其战略规划显露无遗。当然,全国城市综合体的总体量过大而竞争激烈,线下门店与电商渠道的综合利用问题,上市与否及融资策略,都是红星美凯龙,也是所有商业地产需要郑重面对的。 …… [阅读全文]

互联网思维布局众筹营销

国庆休假期间回了一趟乡村老家探望父母,和久没谋面的儿时小伙伴偶遇。多年不见少不了嘘寒问暖,家庭事业生活等等相互交流相互倾诉。没上过大学的伙伴如今过得也特别滋润,在家乡承包了上百亩农田。还办了一个公益性的农业合作社,自己出任合作社理事长。农闲时收收粮,经营经营木材生意,每年除去各项开支纯利大约在100多万。我百思不得其解问他这么多地能忙得过来吗?他说我不接地气不了解农村,农忙时候可以雇佣城里的闲人(已经脱岗的工人),现在好多企业效益并不好,有的工人嫌弃赚钱少换工作是常有的事情。雇佣城里人也不足为奇了,有钱赚而且赚的比上班多,我就可以召之即来来之能战了。另外,我们合作社啥也能干。只要和农业相关的都可以运作,比如说你是养鱼大户每年有大批的鱼要出售。从种苗到防疫到出售,你不必分散太多精力,一切都有合作社负责。我们合作社就是个的大平台,整合社会上各种资源有农业专家、销售顾问、农业教授、农业经纪人等。现在社会上不是流行众筹吗,我们这种模式也算的上众筹的一种吧。大家出资大家受益,大家出力大家分红。一个篱笆三个桩一个好汉三个帮,群策群力这叫团队。
当一个个民族品牌披上合资的外衣,当在国外购买的高端大气上档次的品牌原产地来自中国。不知道你作何感想?我们惊讶之余是无奈还是感慨,换个牌子就身价百倍。品牌的背后是文化,文化的背后是内涵,内涵的背后是布局。当国人赞叹某某民族品牌已经扛起了民族的大旗,一路高歌摇旗呐喊时突然传来此品牌已经被某外企收购整合了。这种出巨资入驻企业的模式也可以称的上众筹营销的一种,用大量的金钱获取股份赢得话语权。 …… [阅读全文]

未来是混合云的时代


  • “未来是混合云的时代”,这个观点为大多数CIO以及IT厂商所认可。混合云作为集公有云和私有云优势于一体的云计算模式,其灵活经济的计算环境,被众多IT服务提供商一致推崇。然而,困扰他们的从来都不是方向性的问题,而是这个未来到底还有多远?
     在云计算、云服务等概念大炒热炒了这么多年之后,相关的应用已经开始逐渐落地,比较典型的是以个人移动数据中心著称的个人云,和大型企业目前比较钟爱的私有云。去年的一份《中国企业云计算应用现状及需求调研报告》中显示,已经有15%的企业部署了私有云,另有9%的受访者表示半年内将部署私有云,还有19%和23%的受访者分别表示将在未来6—12月内和12—24个月内部署私有云。也就说,在这一两年内,会有51%的企业用户有计划部署私有云。这也表明,中国私有云的市场已经逐渐成熟。
    然而,相对私有云越来越多的落地应用来讲,作为混合云的另外一个非常重要的组成部分——公有云的现状却令人担忧。 不管各个媒体怎样鼓吹2013年是混合云元年,弹性更强、众多CIO期待的混合云的落地都还需要一定时间,除了已经日趋成熟的私有云外,公有云的建设无疑是混合云建设过程中必不可少的基石。
     如果你关注IT行业的发展,你会发现转型、变革已然成为描述IT现状的关键词。这次转型、这场变革究其本质是由什么原因推动的?全球著名的市场研究公司IDC给出了答案。根据其2011年发布的《加快混合云计算的成功进程:调整IT思维》白皮书,这场IT变革是由物理服务器数量剧增,新的业务需求、多样化的互连客户端设备装机量三个因素推动。 …… [阅读全文]
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