模式创新、营销创新、筛选代言人、广铺户外广告，已经低调运营了15年的骨灰级美妆电商天天网，最近高调得反常。天天网董事长鞠传国接受北京商报记者采访时表示，天天网将引入新融资，并且在明年主推“1小时闪购”的创新销售模式。在鞠传国看来，15年的运营经验和600多家美妆品牌供应商的长期合作关系，是天天网最为宝贵的资源。不过，就像明星的“偶像包袱”一样，15年来的经验对天天网来说既有可能是财富，也有可能成为累赘。这一切都取决于企业对未来大势的判断与迎合。

引入新融资

对于近期开始的积极市场策略，鞠传国直言，如传闻所言，天天网正在洽谈新的融资。在他看来，聚美优品的上市，对于包括天天网在内的美妆电商平台而言都意义重大。“很多人觉得聚美上市了，其他美妆电商就没机会了，其实并不是这样。聚美的成功上市说明市场是认可这个行业的。美妆市场规模有大概4000亿元，是足以容纳两三家上市公司的，天天网未来也会独立上市，并且深耕美妆市场。

从1999年起家默默奋斗，到2013年坐看后起之秀登陆美股，鞠传国心态颇为平静，“电商就是这样，不断尝试、不断调整，我并不认为我们错过了什么，机会还有很多。”但鞠传国也承认，此前企业风格比较务实，品牌营销不够强，未来天天网会调整市场策略，变得更积极，从社会化品牌营销，移动互联网上好玩的促销，到地铁广告、路牌广告等都已上线，代言人也在海选中。

“1小时闪购”

想要独立上市、即将引入新融资的天天网，最迫切的需求是一个新模式。这一次，鞠传国在尝试“1小时闪购”。

日前，天天网“1小时闪购”正式上线，与目前市场上的团购特卖相比，这个闪购模式更为极致，最大的不同是闪购时间和上新时间从几天缩短至1-2小时。

在过去两三个月的试运行期间，鞠传国透露“1小时闪购”效果不错：“因为资源更集中，所以价格优势和出货量也更大，有时一个品牌1小时闪购的销售量堪比平时5天。”

有分析认为，“1小时闪购”的优势在于将网站资源的利用效率变得更高，同时刺激冲动消费。不过，唯品会等电商的一次折扣特卖时间长达几天，因此一场特卖可以容纳更多商品。“1小时闪购”如要做好，对选品的要求就较为苛刻。而且这种模式对网站的品牌组合、购物引导能力要求较高，需要更强大的数据进行支撑。

收购小众美妆

在鞠传国看来，经过15年时间，天天网虽然错过了一些站在风口一飞冲天的机会，却积累了运营品牌和供应链的优势。

“我们的核心竞争力就是专业和专注，我们依然专注在美妆领域，希望成为一个深度垂直的关于美的平台。”鞠传国透露，天天网希望向纵向延伸，联合产业链的上下游，更多与品牌商进行合作与互动。在资本层面，天天网希望收购一些与美妆产业相关的公司，目前看好的是小众美妆平台和移动互联网内容提供商。

此外，天天网还将联合政府部门和权威机构涉足化妆品鉴定。北京商报记者了解到，目前不少美妆电商都打起“正品”牌，并提供保险公司的真品保障，但一旦消费者真的怀疑所购商品来源不正，却常常遭遇鉴定无门。“我们会联合厂家拿到一个专属的鉴定室，对消费者买到的商品提供权威鉴定，作为消费者的维权凭证。”鞠传国表示，目前天天网已经与50多家厂家联合，正与权威政府部门洽谈，“项目已经启动了，大概半年之后就能看到”。

作者：北京商报