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永辉超市李建波:三年内着力打造消费者洞察系统

李建波认为,建立并完善会员管理对永辉超市来说势在必行。
以生鲜起家的永辉超市这几年的业绩在国内传统零售业中就像是一匹黑马,不仅没有受到大环境的影响,无论是净利还是开店数量都在逐年增长,今年与牛奶国际的牵手,更为其锦上添花。尽管如此,李建波对公司现状仍感到不满,在李建波看来,永辉的会员管理非常薄弱,消费者在不同渠道的转换程度非常低,未来2-3年,永辉的核心工作将是打造消费者洞察系统,了解消费者的购物需求,并建立有效的供应商资源。
全渠道零售成潮流
掏出手机完成移动支付、上网轻点鼠标下单,互联网正深刻改变大众的消费行为。面对新变化,传统零售业感受到“严冬般的寒冷”。在今年的中国连锁经营协会“第十六届中国连锁业会议”上,中国连锁经营协会会长郭戈平表示,“零售业正发生深刻变化,表现为一冷一热,冷的是实体门店普遍遭遇客流量下降、销售增幅减缓情况,热的是O2O渠道大行其道,全渠道零售正成为潮流。”
根据协会的调查报告显示,截至今年8月,连锁百强企业有67家企业开展了电商业务,但其中56%的企业2013年网上销售不足1000万元,大型超市的突围之路依旧困难重重。作为国内大型超市的零头企业,永辉超市也面临着转型的抉择。“一个好的零售商、零售企业,所有从业人员的目的就是满足消费者的需求,但永辉在这方面还有很多不足。”李建波如是说。
完善会员管理
传统意义上,满足消费者的需求就是组织好商品、提供有竞争力的价格或者消费者喜欢的价格、营造消费者喜欢的购物环境等。但在李建波看来,事实并非如此,“我在经营过程中发现真正做到满足消费者的难度非常高。一方面,消费者获取信息的能力非常强,消费者在不同渠道之间转移的程度也非常低;另一方面,作为传统的零售商,我们的进步速度赶不上消费者进步的速度”。 …… [阅读全文]

弘晖资本王晖:移动医疗估值已违反基本面

移动医疗项目估值是否过高的问题受到了不少关注。弘晖资本管理及创始合伙人王晖4日在一个投资论坛上直言,现在移动医疗的估值严重违反了基本面。
王晖认为,移动医疗的特征应该在医疗上,不应该在移动上。医疗这个行业要讲究稳健,需要线上线下很好的结合。他同时透露,弘晖最近投资了儿科专家崔玉涛的儿童医疗项目。
弘晖资本主要关注医疗器械、服务以及移动医疗等领域的项目。今年年中,王晖离开鼎晖创投,与原软银中国合伙人赵刚、原景林资产董事总经理朱忠远共同成立了弘晖资本。王晖本人有多年医疗行业从业和投资经历,在鼎晖期间,他负责投资了多个连锁专科医院以及生物医疗的项目。
在此前的投中年会上,王晖对媒体表示,健康行业是一个不断成长的行业,但在市场上服务这个行业真正专业的基金比较少,国外的基金水土不服,中国本土只专注健康产业的基金较少。今年8月,弘晖和红杉资本一起投资了鱼跃医疗,红杉也是弘晖的LP之一;9月,和软银中国一起投资了“去医院”,该项目A轮融资也达到了数千万美元。
同样关注医疗健康领域的NEA全球合伙人、中国董事总经理蒋晓冬此前也表示,在医疗健康行业里面,移动医疗的估值涨得最快,很多创业项目上线两年左右甚至不到一年,估值从几百万美元到几亿美元都有。但很多移动医疗项目更多偏向互联网,对医疗层面的关心少。
红杉资本合伙人陈鹏辉认为,尽管现在移动医疗项目的估值存在一些争议,但市场上是存在价值洼地的,比如新的医疗技术的突破带来的新投资机会。 …… [阅读全文]

华泰汽车销售公司总经理李锋:构建以三级市场为主体的1+N模式

【2014广州车展高端访谈】11月20日,华泰汽车销售公司总经理李锋在接受易车.汽车产经网专访时透露,华泰以SUV为主体作为核心产品,以轿车作为补充。在渠道上将采取以三级市场为主体,垂直渗透到四五级市场,使渠道真正的沉下去,构建以三级市场为主体的1+N的网点模式。
以下为访谈实录:
汽车产经网:请您介绍一下这次华泰汽车参加广州车展的阵容和亮点。
李锋:这次在广州车展上,我们整体的参展主题首先要告诉大家,为什么我们要确定叫先行、自行、远行,也就是对于我们过去的回顾,对于我们将来发展的憧憬。实际上大家都很清楚华泰汽车有14年的SUV生产的经验,一直在这十几年的耕耘和发展中,我们先后推出了特拉卡(音)、宝利格(音),作为中国自主品牌SUV先行者,在14年之前我们的产品都已经亮相了,随着我们技术的集合,所以我们为什么叫自行,就是我们这几年不仅仅在打造我们产品的未来研发,更主要是在我们核心零部件的一种匹配上,包含了6AT的变速系统,包括意大利引进的技术生产的柴油机,这些柴油机从1.0到3.0,有8款车在采用柴油机,在中国自主品牌企业里面,我们是一个制造厂,和其他企业的变速系统发动机动力汽车都是搭载的其他品牌不同,华泰是整车真正意义的制造商。
我们这次参展,带来的车型体现了我们的5+2,首先我们带了5款车,+2就是双动力,所有的车型不仅仅配备了汽油机,还包含了清洁能源的柴油机,这5款车分别为我们SUV里面的2.0L和1.5L圣达菲(音),还有宝利格(音)的中高端SUV,以及我们路盛(音)的170,定位在6.97万和7.97万,也就是A级车的价格购买B级车。广州车展上我们正式发布和亮相的就是我们新圣达菲,也就是内部代码为L5的产品。广州首发车型就是新圣达菲,搭载1.5T动力,6MT的变速系统,操控性和驾驶性都非常好,体现出了真正的SUV小型化、时尚化,我们这款车完全是零曲面的设计,在艺术的美感上和精细化的程度上,可以说是精工雕琢的。 …… [阅读全文]
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双良集团北京分公司负责人赵云:利用工业余热一部分制冷一部分供热

2014节能环保产业高峰论坛暨中国工业节能与清洁生产协会年会于11月27日-29日在北京召开。双良集团北京分公司的负责人赵云参加会议并发表演讲。
以下为演讲实录:
赵云:各位来宾,大家好,先做个自我介绍,我是双良集团北京分公司的负责人,我叫赵云。很有幸今天代表双良集团把我们公司在节能减排领域,我们做的贡献和一些技术分享给大家,供大家共同交流。
我先简单介绍一下双良集团,我们公司是拥有两家上市公司的一家民营企业,我们自己因为技术在节能减排口上的研发种类比较多,我们国内成立三家重要公司,一个是双良节能,还有一个是双良锅炉,还有双良新能源,今天介绍的核心是节能减排的技术主要这三家公司。双良节能今天为止有32年,我们一直做的核心技术叫做溴化技术,比较神奇,但是不神秘,从民营到今天的工业,在这个行业里面主要是属于细化类行业的标准制定,我们认为世界上最大的气化是气冷设备制造基地。
我们主要有几个点,一个是重型装备,我们中国人在国外对中国的垄断打破了,我们从整个三千万的制冷装备,中国人进入了压到了一千万。大家知道我们现在节能减排,水也是要节约的,这一点我们做得海水淡化,在公司研发,现在是国内最大的。这个是刚才我讲的比较神奇的,一个是供热技术,一个是气化技术,海水淡化、高效换热器等等这几个内容我简单给大家陈述一下。
一个是我们供热技术。这是我要做的重要介绍。现在的电厂,空冷也好,水冷也好,大家看到双曲线卡,上面在冒气,这个属于水冷的一种。这个热量在电厂工艺里面必须要散掉,这个渠道。这个点是要降温的,传统的散热是散到大气里面去,我们是把这个热回到系统里面,这个比例达到多少,原有的供热面,比如说热点厂供热面一千万平米,我们看到冒气这个热回来以后能增加一百万平米,我们这个行里叫做COP,1.7,意味着在原来的基础上增加70%,现在很多电厂都要这么改造。 …… [阅读全文]

ZMAX酒店CEO黎洪刚:抢占中档酒店市场刻不容缓

中档酒店大潮到来,国际酒店集团、星级酒店集团、经济型酒店集团,各方力量都进入其中,以期成为新一批弄潮儿,站上浪尖。中档酒店市场争夺战提出已有近两年,当初还处于概念阶段的产品在落地后,市场反应如何?中档酒店布局是该走精细化路线,还是延续快速扩张?铂涛集团旗下ZMAX酒店CEO黎洪刚认为,中档酒店风潮已起,容不得慢速度。
铂涛集团旗下ZMAX酒店CEO黎洪刚
中档酒店需求大品牌少
记者:中档酒店品牌概念落地后,市场反应如何?
黎洪刚:消费者在成长,需要消费更多优质化个性化产品,现在我们的客人平均年龄25-28岁,已经能消费300元/晚的房间;物业租金在增长,人工成本在增加,加盟商也需要能实现更大利润的产品。中档酒店市场已经催生且很庞大,现在的中档酒店市场和2005年经济型酒店一样——市场需求很大,但品牌很少,人们不知道如何选择。铂涛集团一年内推几个品牌,为的就是抢占市场。现在一家中档酒店开张,只要装修好住得舒服,生意都不会差。
我们最新开张的重庆红旗河沟轻轨站店,开业不足1个月已经有70%的入住率。一般新店爬坡期3个月,我们的标准是爬坡期后入住率达到80%。
土洋品牌定位不同
记者:国际酒店集团也加入了中档酒店市场争夺,与之相比,本土品牌有何不同?
黎洪刚:虽然都是中档酒店,但国际酒店和本土品牌定位还是有很大差别的。首先,合作模式不同,合作伙伴不一样。国际品牌喜欢和大型发展商合作,我们合作的都是中小型的加盟商;其次,价位不同。目前我们的定价在300-600元之间,国际品牌的定价比这要高;第三,酒店设计不同。我们和W酒店都主打潮流,但是他们的大堂面积和设计、客房量、装修取材都更高档,我们会根据加盟商的物业特性来配置房间和搜乐堂的比例,搜乐堂同时扮演了大堂、酒吧、餐厅等多个角色。 …… [阅读全文]
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