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CMO 商业评论
全网时代的营销传播法则
玛莎·斯图尔特,1941年出生在新泽西州一个贫苦的波兰后裔家庭,1976年创立了Omnimedia并于1999年上市,这位“家居女王”曾一度被认为是美国梦在现实中的代表人物。虽然目前公司已经没落,但她于15年前提出的“全媒体”这一名词如今挂在每个营销人的嘴边,当年她借助旗下掌握的杂志、书籍、报纸专栏、电视节目、广播节目、网站在内的多种媒体为自己进行宣传,足见其目光之长远。

今天,全媒体包含更多的意义,上述渠道已经被打上了“传统媒体”的标签,现在基于互联网和电讯的移动媒介正大行其道。包括传统媒体和新媒体,每一种传播手段都千差万别——受众、传播周期、效率、强度、公信力,当然还有最重要的成本,他们之间对于企业来说即是竞争关系又互为补充,我们就应该像投资家一样选择媒体,“不把所有鸡蛋都放在一个篮子里”,按自身需求搞成“媒体组合”来使自身传播过程中的风险和成本降到最低,效果达到最大。
娱乐改变中国
艺术源于生活而高于生活,娱乐源于生活而低于生活。娱乐是压力的反弹,人们在学习工作中压力越大就越需要进行娱乐。娱乐成为了中国当下社会的发展主导力量,只有娱乐八卦才能改变人们对热点新闻的关注,网友戏言:2014年,东莞救了春晚,文章救了马航,黄海波救了南海。未来改变中国的只有一个决定性因素,那就是娱乐。
娱乐为社会人制造话题,使社会人见面相互“吐槽”时不必再偷偷的张家长李家短,在背后议论在现实社会中有关系的人,有大把的话题过足嘴瘾,满足内心的小阴暗。虽然没有在背后议论周围其他人来得刺激,但话题量之多,编排之精细也足以弥补了。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
柒牌中式服装 如何从文化符号到热销产品?
    中山装的典雅样式,明清盛行的立领对襟,袖口和纽扣上的祥云图案……当志愿者身着代表“新中装”理念的柒牌中华立领,服务于APEC会议时,为这家有35年历史的男装企业挣足了面子。不过下一个问题,也随之而来——它能挣钱吗?当APEC的光环逐渐褪去,中式服装又将如何完成从文化符号到热销产品的过渡?
  十年前,柒牌将发展中华时尚列为差异化竞争的核心理念,以此在竞争激烈的男装市场占得一席之地。
  毫无疑问,亮相APEC能为中华立领日后的发展带来更多机会。但一个不能回避的问题是,走特色路线的中山装能否成功获得更广泛的消费群体?
  “新中装能否为大家共同接受,关键在于,如何在服装中平衡国际化语言和中国语言。”品牌战略专家李光斗指出。
  以往中国企业在国际舞台亮相后,自然而然会产生顺势进军国际市场的想法。不过服装市场对国际化的理解正在悄然变化,走出去不再是唯一的方向。“世界都在看中国,国际舞台已经越来越多地出现在国内。因此,只要占领了中国市场,就占领了国际市场。”柒牌内部相关人员告诉记者。
    …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
务实的商学院院长
    从许多方面来看,位于格拉斯哥的斯特拉思克莱德大学商学院(University of Strathclyde Business School)的院长苏珊•哈特(Susan Hart)都是一位令人惊讶的商学院院长。无可否认,她是为数不多的成功升任一家商学院院长的女性之一,但在追求学术成就的同时,她也问心无愧地讲求实际。
“我们有一项很明确的政策,就是一切都必须与现实世界相挂钩,”这位热情洋溢的市场营销教授说。她现在已当了6年院长。她说:“如果你不让学生跟现实世界相联系,你就错了。”
斯特拉思克莱德大学采取这一策略或许并不出奇——它所在的格拉斯哥市是苏格兰的工业中心、凭借在科技和创业方面的实力创下盛名,该大学也支持“有用学习”的观念。 …… [阅读全文]
我讨厌陌生人硬塞的名片

一名记者曾经质疑我对在招待酒会上派发名片的厌烦,指责我“沦陷于旧的势利世界中”,一个我“极度渴望得到认同与关联”的世界。理由是,社交人显然有权利且应当被鼓励去结识他们不认识的人。
这是个多么愚蠢的指控。第一,我在英国殖民地出生长大,13岁时被丢进一所英国寄宿学校,当时我一点英语都不会讲,因此我更多地是势利行为的接受者,而非参与者。
第二,做出这条评论的人难道没有顾及过那些觉得招待酒会十分无聊但却遭到陌生人“伏击”的人的感受?这些陌生人企图告诉他人自己的业务和其他想法。这名记者可能考虑过冗长会议或学术论坛与会者的感受,但是可能几乎没有考虑过社交场合出席者的感受。在社交场合里,人人都应享有自得其乐的权利,享有不受死缠硬磨的、迫切希望告诉你自己在从事什么、应该得到何种帮助的社交人贸然搭讪的权利。认为单方面递出名片、甚至是交换名片就能有什么结果,这纯粹是天真的想法。关系不是以这种方式打开的。如果你真的希望得到别人的适当关注,唯一的方法就是使其对你有足够的兴趣。将名片硬塞给他人对“感兴趣”这一概念几乎是个侮辱。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
江淮汽车营销公司副总经理李建华:多元化个性化是汽车市场必然趋势
江淮以前在MPV领域我们一直集中2.0、2.4,包括2.0T这样的排量中大尺寸的MPV,市场认可度也很高,但是这几年增速是有限的,我们虽然每个月只有5千辆左右的销售,但是已经占到2.0以上排量的50%份额,未来MPV这种产品做进一步的经济型、小型化是必然趋势,尤其是未来几年中国在经济领域有一些关键热词,比如说城镇化,鼓励中小企业创业,包括现在随着生育政策的放开多人口家庭,这些客观来讲都非常大的支撑经济型MPV的迅速增长,包括产品升级换代,家庭增购换购的需求。
其实我觉得也是看好了这样的市场需求,江淮也有这样的制造优势和品牌技术支持做小型MPV,这款产品还是配制1.6排量的动力总承,采用更加温馨和谐的元素,配制也很高,给喜爱多人坐的MPV消费者提供经济型的消费需求。
刚才讲到S3也是去年S5上市之后今年推出的小型SUV,1.5的排量销售价格在7万到9万的价格定位区间。从8月27号做全网上市,到现在时间已经有80多天,在这80多天里面这款车收获了45000余辆的终端销售定单,客户给我们交了定金订购的数量,但是作为一个新产品,产能的提升有一个过程,截至到现在其实我们向终端已经交付了2万多辆S3产品,市场还是非常火热,预计11、12月份都会达到15000辆以上的月交车状态。
汽车产经网:刚才您介绍成都车展上市的S3在市场上接受度非常高,销量特别好,甚至超乎我们的预期,您觉得这款车取得这样的销量的原因在哪?
李建华:S3很好的铺捉年轻消费人群,对汽车产品而言,它更加个性化,更加跨界多元这样的特点要素,这也是这两年汽车市场发生的重大转变,实际上大家看到这几年国内SUV市场快速扩容,总体上来讲它不是厂商配对型,完全是消费者自主选择的需求拉动型。随着我们S3的入市,我们也看到市场的热销SUV不是你家热销,别人就少一点,反而是大家都参与其中,每一家都还取得非常好的成绩,市场总量在迅速扩容,这是中国目前汽车市场朝着多元化、个性化发展的必然趋势。
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CMO 猎头职位
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