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童书,出版业的救市主?

《职业经理人周刊》

    11月22日,2014中国上海国际童书展(CCBF)落下帷幕。根据主办方——上海市新闻出版局、中国教育出版传媒集团有限公司、环球新闻出版发展有限公司——发布的数据,来自23个国家和地区的250余家知名童书出版与相关专业机构参展,带来中外最新童书超过5万种,其中外版童书近2万种。展会吸引了8000余位专业观众和3万多位小朋友及其家长前来,两项指标均明显超越首届。主办方还透露,明年童书展近2/3展位已被预订。

童书市场的热火,作为孩子家长的我们其实深有感触。前几天带孩子去补牙,漫长的排队间隙,他要去书报亭买本书打发时间。我带他去了同济口腔医院斜对面的东方书报亭,他在那边一会儿看看这本、一会儿看看那本,大概磨磨蹭蹭了一刻钟,快11点钟的时候,才最后选定了一本叫作《爆笑校园》的漫画书,这本由新世纪出版社出版的系列漫画,按照单行本的定价销售,10元人民币一本。

而在此之前,我分别在当当网和亚马逊上给他邮购过该系列的漫画书,网购的售价为5元人民币一本,当当网和亚马逊上购物满29元人民币即可免运费,也就是说,30元人民币可以在网上买到六本《爆笑校园》,而同样金额的人民币只能在东方书报亭买到三本。

在我等待孩子选书的一刻钟时间里,书报亭老板至少成交了五笔交易:一个五六岁的小姑娘选购了一本浙江少年儿童出版社出版的《查理九世》,售价15元人民币;一个五六岁的小男孩选购了一套未来出版社出版的《环球旅行》,售价69元人民币;一个八九岁的小女孩跟我儿子一样选购了一本《爆笑校园》,售价10元人民币;另外一个五六岁的小女孩选购了一本湖北少儿出版社出版的《女孩最爱的芭比公主贴纸全收藏》,售价25元人民币,但走出大概十来步之后,又改变主意,调头回来换了一本落差很大的、由北京科学技术出版社出版的《我的第一套职业体验书——我最好奇的……》,售价22元人民币。

我目测了一下,儿童类书籍占了那个书报亭大约三分之一的位置,除了上面提到的几本,还有《漫友》、《布茨加油》、《时尚美少女房间》、《斗罗大陆》、《猫和老鼠快乐贴》、《电脑乐园游戏攻略》、《游戏机》、《PSP玩家》等杂志、书籍。其他大众类报刊杂志占据了书报亭剩余的位置,但奇怪的是,在我等待的一刻钟里,占到三分之二比重的陈列没有任何成交。简单跟书报亭老板攀谈了几句,他告诉我说:“报纸都是早上卖的,基本上10点钟之后就卖不动了。杂志有一些周边的住户是订阅的,会在一个固定的时间来取。其他的,就说不准了。”而童书的销售一直比较好:“现在大家都有钱了,也不在乎那一点点差价,我们小的时候想看书也没的看,买不起。”老板告诉我说,现在童书的销售收入基本上占到了他每天成交额的一半还多。“还好有这一块,否则光卖那些报纸杂志,早就好关门了。”

何以至此?家长们为什么不选择性价比明显高出很多的网购,而必须在书报亭购买呢?有几个原因是显而易见的:第一,从网购下单到货物送上门来,需要一个过程,这个过程快则大半天或者一天,慢则两三天乃至三五天,无法解决立刻打发时间的“当下性”问题。第二,在触摸纸质书的现场感与网上购书的隔膜感之间,小朋友显而易见倾向于前者,因此每次在书报亭或者书店里抓到一本漫画书都有爱不释手之感。第三,七八岁的小朋友对纸币以及纸币的购买力缺乏足够的认知,10元人民币一本或者5元人民币一本,对他们而言没有什么区别。

另外非常重要的一点,是小朋友对一本书的热情维持不了太长的时间——当然,他们对其它东西的热情也很难长久维持。曾经有那么几次,孩子在书报亭看中了某本书,我动之以情晓之以理,好不容易说服他回去网购,等在电脑上选好书付好账,再等两三天之后,书终于送来了,可孩子的兴奋劲儿早就过去了,根本不想再看,很随意地翻了几页了事。综上所述,斯时斯刻,不管那本书的差价有多少,都必须在书报亭买下。

这些特性,加上家长们都深信不疑纸质书比起电子屏幕来说对眼睛的损伤更小,决定了童书市场的火爆,一如人们在刚刚落幕的童书展上看到的那样。《解放日报》的报道称,Children’s Books USA的总监维多利亚说:“在童书展现场可以感受到中国的童书市场有多火爆!我们代表美国100多个独立出版人来参展,签下了80000册的订单,太令人振奋了!”Hachette Children副总监克莱尔也表示,在这里收获了很多信息,构建了很多新的业内联系,“在商业配对中不到半小时我就做了11个约谈。”

也许,童书不但有可能拯救日渐式微的书报亭,还有可能拯救风光不再的出版业?

来源:英国《金融时报》中文网撰稿人 戚德志
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