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海天味业董事长兼总裁庞康:如何改造一家传统老国企 把酱油卖出高价钱

《职业经理人周刊》
45 | 庞康家族

139.73亿元/海天味业


年龄:58岁 / 籍贯:广东省 / 职务:董事长兼总裁 / 公司总部:广东佛山市 / 所属行业:食品加工 /
持股比例:直接和间接持有公司27.4%股权 / 股东地位:实际控制人


“酱油明星股”海天味业(603288,股吧)于2014年1月24日登陆资本市场,截至7月15日公司市值494.46亿元,超过苏宁云商(002024,股吧)、华泰证券(601688,股吧)、青岛海尔(600690,股吧)等多家行业巨头,排在A股公司总市值第64位。


虽然调味行业是典型的传统行业,但是海天味业却保持着强劲的发展力,ROE近5年一直维持25%以上。2014年一季度,公司毛利率达41%,创历史新高。


海天味业董事长兼总裁庞康认为,传统产业要发展,规模化是关键。特别是在市场竞争日益激烈的环境下,产业规模更是企业竞争实力的体现。


上市造富:催生58位亿万富翁,


庞康139.73亿元


公司上市造富的神话,依然在资本市场中不断上演。


佛山市海天调味食品股份有限公司(以下简称“海天味业”)董事长兼总裁庞康直接持有公司9.59%股权、公司大股东海天集团30.44%股权,合计持有海天味业27.4%股权。截至理财周报富人资源实验室7月4日统计,庞康所持股权财富为139.73亿元,排在中国家族财富榜45位。


海天味业成就了庞康的财富梦,使其首次出现在中国家族财富榜单上。但不可否认的是,海天味业近30多年的不断发展,始终离不开庞康的身影。


庞康从1982年成为公司前身佛山市珠江酱油厂副厂长,一任就是6年。1988年公司改制以后,历任副总经理、总经理、董事长兼总经理,现任公司董事长兼总裁,一直是公司经营主要管理者。


在庞康的带领下,海天味业也完成了一系列的“蜕变”。


海天味业源于清代中叶乾隆年间的佛山古酱园,新中国成立以后成为一家市属全民所有制企业。



1995年,广东作为我国改革的试验田,国企改制的实践也先于国家相关规定的出台,公司成为佛山市国企改制首批试点。改制后,公司股权结构调整为国家股占30%、企业职工股占70%。


2000年4月,由于国有股权发生转让,公司变更为中外合资公司。同时,70%职工股权组成了员工持股公司——海天集团。


十年以后,海天集团收购外资方全部股权,直接和间接持有公司100%股权,公司成为员工持股公司。随后公司完成股改成立海天股份,并于2011年3月正式宣布拟A股上市。


然而尽管公司IPO进展很快,2012年5月就获得证监会通过,但是之后IPO陷入停滞状态,海天味业IPO被迫暂停,直至2014年年初新股开闸时正式登陆A股。


2014年1月24日,海天味业以每股51.25元的价格发行股份7485万股,总募资38.36亿元。其中,新股发行3750万股,老股转让3735万股。2月11日,公司正式挂牌上市,上市开盘价61.5元,在集合竞价阶段股票即达到最大涨幅44%。


目前,海天味业依然是A股市场上的明星股。截至7月15日,公司总市值达到494.46亿元,超过苏宁云商、华泰证券、青岛海尔等多家行业巨头,排在A股公司总市值第64位。


海天集团持有海天味业58.38%股份,是公司的大股东。从成立初至今已经经过数次增资和登记股东变更。截至2013年年末,公司共有58位自然人股东,都是公司现任和前任管理层和核心技术人员。公司上市以后,上述58位自然人股东跻身亿万富翁行列,其中有55位身家过亿。


庞康、程雪、黎旭晖、黄文彪、叶燕桥、陈军阳、廖少层和吴振兴直接并通过海天集团间接持有公司股份,是海天味业的共同控制人。但是上述八名共同控制人在2011年3月15日即签署《一致行动确认及协议》,持股比例最高的共同控制人一直是庞康。


传统产业规模化是关键,


产品向高端化靠拢


海天味业一直专注于调味品的生产和销售,是全球最大的专业调味品生产和营销企业。


目前公司生产的调味品涵盖了酱油、调味酱、蚝油、鸡精、鸡粉、调味汁等8大品类,合计200余个规格品种。酱油、调味酱和蚝油是公司最主要的产品,其中酱油、蚝油销量稳居行业之首,规模上远远超过同行。


渠道方面,海天味业已在全国初步完成了经销网络布局。公司目前拥有2100家经销商、12000家分销商和50万个直控终端销售网点。全国31个省级市场覆盖100%,300多个地级市场覆盖90%,2000多个县级市场覆盖约50%。据悉,海天味业计划3-5年内实现经销商翻倍,2-3年内覆盖完有价值开发的1600多个县市。


调味行业是一个典型的传统行业。在投资者眼中,传统行业门槛低、技术落后,衰退、没落甚至消失是必然。但是海天味业却保持着强劲的发展力,ROE近5年一直维持25%以上。2014年一季度,公司毛利率达41%,创历史新高。


“海天上市给了我们新的启示:传统产业就地转型升级是一条前景无限的路子。”佛山市市委书记刘悦伦坦言,像海天这样的传统企业,通过利用先进技术改造更新、研发、开拓销售渠道一样可以成为高端企业。


在董事长庞康看来,传统产业要发展,规模化是关键。只有具备产业规模,大批量生产,才能实现生产设备的现代化,提高生产效率和经济效益。特别是在市场竞争日益激烈的环境下,产业规模更是企业竞争实力的体现。


据了解,从2000年以来的10余年间,海天味业持续投入超过30亿元的资金进行技术改造,每小时最快可灌装4.8万瓶调味品;在企业信息化方面投入3000多万元搭建ERP平台,促进企业内部管理、资源配置有效利用;先后建立“酿造工程技术研发中心”、“产品检验中心”以及国家级博士后科研工作站以提升公司竞争力,投入研发比重达到3%。


值得注意的是,此次海天味业的募投项目150万吨酱油调味品扩建项目也是公司扩大规模的规划之一。其中,酱油127万吨、调味酱23万吨。扩建完成后,公司的酱油总生产能力将达到184.8万吨、调味酱总生产能力达到30.2万吨,大幅缓解产能紧张状况。


据瑞银证券预计,调味品行业规模将于2016年达到3300亿元,2013年~2016年复合增速12%,其中酱油将维持15%的复合增长。因此,有专家预期,海天味业募投项目投产后将成为公司重要的利润增长点。


随着居民消费水平的提高,市场对高端品牌需求逐渐加大,高端化、品牌化成为调味品行业未来发展的新趋势。


据了解,海天味业过去几年高端产品保持40%的快速增长。公司高中低档产品比例从过去的1:6:3发展到最近几年的2:6:2,未来几年会逐步提升到3:6:1。2013年,公司高端产品销量18亿元,高端产品收入占比已超过25%。海天味业上市后,董事长庞康对未来显得信心满满:“此次发行上市将是海天味业一次重要的跨越。加快网络细化、多品种发展,通过收购兼并做大其他调味品领域,五年再造一个新海天。”

来源:理财周报
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