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2014年9月19日，洁宝集团正式迁址广州白云区的标志性建筑——绿地中心。对洁宝而言，进驻绿地中心顶层，不仅象征着其发展新篇章的展开，同时也彰显出洁宝扛起面膜品类民族大旗的决心和占据行业制高点的雄心。

　　日前，在接受C2CC中国化妆品网记者专访时，洁宝集团(香港)国际控股有限公司董事长周金平跟记者谈起了洁宝未来发展的规划蓝图：致力于研发解决中国女性肌肤问题的护肤品类，打造中国最好的研发中心跟国家级的实验室。

面膜王国的大动作，“白送”动销全城联动

　　从7月份开始，洁宝旗下草舍名院、容园美两大品牌在全国范围内开展了“白送”动销活动。这样的全城联动，在湖南、安徽等地引发了疯狂的动销热潮。

　　所谓的“白送”动销是指，消费者购买洁宝品牌面膜，就可免费获得店内同等价值的任意产品。周金平介绍，这样的“白送”动销是洁宝经过详尽规划后打造的一种全新的促销模式。在护肤品销售淡季，洁宝利用“快消品”面膜，帮助零售店实现店内销售由淡转旺，从而也发挥了“清道夫”的功能，为店铺清理库存。

　　对中国的消费者来说，尚未存在一个占据绝对领导地位的面膜品牌，也没有哪个消费者会“专一”得依恋于某个面膜品牌。周金平透露，洁宝展开大规模、强力度的“白送”动销活动，最根本的目的在于：开发洁宝旗下面膜产品的消费群体，同时也希望以此来培养消费者的购买习惯，并由此带动终端门店的开拓 。

　　“白送”动销模式的推出，使得洁宝2014年打造“百万名店”计划的完成率达到了70%左右。而据周金平透露，今年上半年，草舍名院和容园美迅速开拓网点，包括商超渠道在内目前在全国已经有约5万个网点。

　　无可否认，这样的“白送”动销活动存在着超高的风险度。但是，为什么洁宝可以做到?

坚持“两条腿走路” 科研技术共享

　　“很多人在说，我们的动销活动已经触碰了利润的底线。但洁宝最大的优势在于成本的控制，这对于我们而言并不算触底。”周金平告诉记者，“我们一直坚持两条腿走路，洁宝集团代工和品牌两项并重使得原料更为集中，从而使得生产成本得到大幅度降低。作为快消品，只要抓住成本的把控和研发、技术的把控这两个关键点，未来洁宝依然可以立于不败之地。”

　　OEM加工和品牌生产之间是否会存在矛盾?面对记者的疑问，周金平说出了自己处理代工和品牌的基本原则：“不管任何品牌，我们都会把它当做自己的品牌来做。”其还称，一个健康的市场必须要有竞争，而作为快消品的面膜，良性的竞争更是必不可少的。“比如说一项技术，一个品牌推，可能要三到五年;几个品牌推，可能一年就推起来了。我们希望的是，共同把蛋糕做到足够大，这样大家都能一起分享!”换句话说，洁宝将会全心全意为合作品牌服务，同时也会将新开发的技术与OEM的合作品牌共同分享。

“沉下”潜心科研，洁宝重金打造顶尖研发中心

　　2001至今，洁宝集团已经从制造无纺布的加工企业，发展成一家集产品研发、生产加工、品牌运营、市场销售为一体的综合性集团。一直以来，面膜的研发创新和生产环节始终是洁宝的根基，在其重新梳理的企业规划中，建设独立面膜研发基地和完成生产基地集群建设是其构建面膜生产链的核心环节。

　　“自己做强、做专，才是王道!”周金平这样说道。现在，中国化妆品行业还基本处于“跟风”日韩、欧美的状态下，很少人会潜心研发产品和技术。而洁宝要做的，就是专门针对中国女性的皮肤，来研发一些面膜、护肤品。“这个就是我们洁宝想做的，而且正在做。”

　　据悉，这只是洁宝发展的第一步。周金平透露，为了实现占据行业最高点的目标，洁宝已经开始布局，与韩国研究所合作，引进业内顶尖的研发人员，打造中国最好的化妆品研发中心和国家级实验室。到2015年中旬，这个项目就能完成初步的建设。

　　“我们希望可以把顶尖的技术应用到化妆品领域来，通过面膜这个点，来打造一个面，从根本上帮助中国女性实现美丽、改善肤质。”目前，洁宝已从着手从最基础的研究开始，通过分析中国女性皮肤的结构、分子结构、新陈代谢、皮肤的现状，站在消费者的需求点来开发产品，从而回归到最原始的产品品质研发。

　　从今年开始，洁宝已将8%的销售额用于研发。洁宝规划，将在3至5年的时间内，打造一个拥有300名以上专门研究人员的研发中心。“这个研发中心是完全独立的，所有的研发人员，就是研发中心的一份子，是股份制的。我希望，将来这个研发中心不止是我们洁宝的，也是对外的。”周金平这样告诉记者。

面膜市场潜力巨大，将展开全方位渠道布局

　　“未来的两三年内，面膜市场将会得到井喷式的爆发，市场也将会得到巨大的发展。”在谈及面膜市场潜力时，周金平对面膜行业的发展可谓充满信心。但面膜在中国尚未完全普及，大多数品牌还停留在一二线市场，而三四线市场和乡镇市场并未得到深入发掘。周金平称，随着各大品牌利用自身资源、影响力等优势对三四线、乡镇市场的面膜市场的开发，这块空白的市场将会被激发出无限的市场潜力。“这对洁宝来说也是一个契机，当这个市场打开后，我相信洁宝可以迅速抢占这个市场份额。”

　　为了满足消费者多样化的消费需求，最大限度地抢占市场份额，洁宝集团将旗下容园美、草舍名院、姬润、小样、蝶漾等诸多自主面膜品牌，进行差异化定位，更邀请相关专家针对容园美、草舍名院这两个核心品牌，从产品、价位、品项、营销等多方面进行清晰的定位区分。

　　而针对目前面膜产品在微商上的迅速发展，周金平也有自己的考量：“这些新兴的渠道对于我们来说值得尝试，我们会打造一个全新的品牌，放在微商上推。但并不会轻易把草舍名院和容园美放上去。因为，我们现在还无法把握微商未来的发展方向。”

　　目前，洁宝在CS店、商超、电商、专业线等渠道，都已经展开了全方位的布局。但在周金平看来，面膜销售真正的渠道还是在商超。“商超拥有影响力、覆盖率、消费群体、客流量等绝对性的优势，关键在于抓住商超网点，增加品牌曝光率。目前，商超渠道在洁宝的布局中大致占比30%，而未来将会持续加大在商超渠道的发力。”