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一个无海龟背景、无爹可拼、无钱可烧的“三无青年”，闯入了一个高风险、高压力、高变化的“三高行业”，凭着对技术的精通、对市场的预判、对团队的担当，他以破釜沉舟的勇气和虔诚平和的心态颠簸着前行，“既然上了贼船，就跟贼走吧”。

　　王新称不上高富帅，充其量算一匹“黑”马。黧黑的皮肤是每日和爱驹四处“搏杀”的成果。

　　当力帆摩托载着王新风驰电掣“杀”进公司，摘下头盔汗涔涔的他被同事“取笑”不会享受时，他才意识到快入伏了，再不开车该中暑了。家离公司不过4公里，开奥迪太浪费，王新果断“喜新厌旧”献媚给老婆，自己退化成一辆既代步又省油的高尔夫，喜不自禁的他，又遭到同事好一顿“嘲笑”。合作伙伴质疑王新怎么连个像样的商务照片都没有?于是市场部给他安排了摄影师拍摄。王新姗姗来迟，带着两套西装，紧张得像拍婚纱照的新郎，又讨来一阵“窃笑”。

　　王新从来不惧嘲笑，这种“硬气功”磨练于他的成长经历。

　　那些过去，从未过去

　　高中毕业的王新一门心思当了兵，部队领导器重他的刻苦能力，鼓励他考军校。两度名落孙山后，王新觉得无言面对师长毅然退役，分配至安徽家乡父母的单位海螺集团，与水泥和建筑型材打交道。不甘平淡生活的他再次报考大学，终于在北京科技大学的录取榜单上见到了“久违”的自己。4年后，与多数选择“衣锦还乡”的同学不同，毕业于计算机科学与技术系的王新“混”入“北漂”大军，进入当当网做一名程序员。

　　王新形容，就是那种写完代码倒地就睡、睡醒爬起来再写的程序“猿”日子，让他深刻体会了创业公司的艰辛和开发者的不易，就此也奠定了他的技术功底。而加入3158招商网负责产品研发后，则让他积累了丰富的技术开发和管理经验。2006年，王新入职谷歌中国团队，参与Google MAP的产品研发、汉化等工作，担任Google GPS API研发经理，让王新在精准地理位置研发领域有了自己独到的见解，也见识了精准营销的广告威力。“这样一个国际化的团队和享誉全球的产品，让我开了眼界，不仅深入理解了精准广告的真谛，更从一线了解到中国市场的广告需求”，对于谷歌团队，王新心存感激。“这是一家包容性很强且没有KPI考核的公司，并且鼓励个人用20%的时间进行创造式研发”，这也让看出谷歌即将退出中国苗头的王新，提前半年成立了自己的公司。

　　有则招聘笑话称，一家公司招聘创始人，唯一要求就是每年带100万元入股。而这对于王新，还真不算笑话。2007年9月，北京亿起联科技有限公司(点入广告隶属于此)成立，创始人兼CEO是王新一人。就是这个专职的“光杆司令”攒聚了60多个技术“工兵”，渐渐研发出一套“工兵起地雷”式的互联网营销服务模式。“包括优酷、百度、谷歌在内，都是我们的合作伙伴”，王新回忆道。

　　和我睡地铺的兄弟

　　经过一路专注于互联网广告平台的探索和试错，2011年6月，王新发现了比互联网平台更“大”的商机，他果断将公司转型为“创新型移动互联网广告平台”，平台正式命名“点入广告”，一如他简单而实在的“技术男”个性。但是，前期一个人创业的艰辛，让王新明白，必须要加入强大的力量才能抱得住更强大的明天。

　　于是当年夏天，加上王新在内的4位来自谷歌、华为等名企的点入广告创始团队背起行囊，从北京“杀”向“火炉”长沙进行半年的封闭式研发。之选择长沙，不仅是因为那是当时科技孵化的“摇篮”，更为重要的是，长沙是王新的“老根据地”，他老婆的娘家在长沙，便于“哥几个儿”去蹭吃蹭喝。

　　有首校园歌曲叫《睡在我上铺的兄弟》，王新则称，创业期的点入没有那么“奢侈”，都是“和我睡地铺的兄弟”。“兄弟们都不介意我给他们描画的未来‘大饼’”，他笑称这种“地铺文化”，让他们铆足了劲、上紧了发条专注技术，不亚于研发“原子弹”。但是这个生产目的与劳动成果之间不确定性的“大饼”，是建立在王新卖掉了安徽老家的房子，破釜沉舟于“移动互联”上的，只有王新和家人知道。

　　王新笑侃卖房子再创业：“98年，马化腾5人凑了50万创办腾讯，没买房;98年，史玉柱借了50万搞脑白金，没买房;99年，丁磊用50万创办网易，没买房;99年，陈天桥炒股赚了50万创办盛大，没买房;99年，马云18人等凑了50万，注册阿里巴巴，没买房……如今，我将房子变成创业资本，道理是一样的。”

　　半年后，“点入移动广告平台上线的当月即实现单月收支平衡，且略有盈利，这是任何一个项目都很难企及的”，王新把“点入的第一个奇迹”归结为“团队的朴实作风和强悍的战斗力”。科勒卫浴成为第一个向点入抛来橄榄枝的品牌客户，凭借Banner+WAP互动的技术，点入广告为科勒卫浴带来的转化率为1.4%，通俗点说，就是1000个由点入导入的广告受众中，有14人去了科勒卫浴门店了解或购买。随后，点入为东风悦达起亚K5和惠普笔记本带来的转化率更为喜人。

　　行业跑马圈地，我自岿然泰山

　　“将广告变成有用的资讯，把适合的广告推送给合适的人!”移动广告的精髓，是在全新的开发环境，全新的终端设备，全新的用户使用习惯下应运而生的。“从iphone为代表的智能手机，到ipad为代表的平板电脑，从工具/门户到娱乐/社交再到视频/消费，短短3年时间，移动互联网就走完了互联网12年才走完的历程。”在王新看来，这是一个全新的时代，也是一个急功近利的时代。

　　借移动互联网的东风，移动广告平台因对移动互联网有巨大的资源整合能力，在风投热切关注下，资本粉墨登场“催熟”市场。2012年，行业经历了“烧钱”大戏，众多移动广告平台获得投资后，加速跑马圈地，“有些移动广告平台给开发者的分成甚至到了120%”，相当于不仅不赚钱，还要倒贴腰包20%之多，目的是稳固开发者与平台的合作关系。但是依王新看来，“融资——烧钱——再融资”，这种非理性的烧钱必然对行业带来不利影响。

　　王新强调，点入广告在运营过程中，始终将70%的收益分配给APP开发者，30%作为企业收益，仅对部分优质APP提供90%的分成，如保卫萝卜、开心水族箱等。最大力度保障为开发者创造持续收益的同时，更要保持理性，维护整个行业良性的生态链。当然，弦外之音是“点入无爹可拼，无钱可烧，要对企业负责，对团队负责”。但恰恰是这种理性，赢得了客户的尊重和信赖，因为他们需要“冬天茄子和夏天一个价”的稳定而持久的合作伙伴。

　　“其实，伴随移动互联网的兴起和爆发是持续的洗牌和调整。2010年百余家，2011年递减至100家内，到2013年末，只剩下10多家”。据王新预测，行业洗牌尚未止步。“乱世”中的王新谨记家训，“当世界上的人都在努力奔跑时，记得要缓慢行走”。

　　擅长搞“三角关系”

　　如果说企业的发展取决于决策者的品格，那么，品牌的铸就则代表决策者的品德。点入正如王新一样，黑马的外形包裹着白马的“芯”。

　　笔者称点入很擅长搞“三角关系”，王新不愠反嘻：“开发者、广告主和用户三者的利益最大化，才是移动广告平台的终极使命，也是企业发展的命脉啊!”以过去的经验来看，开发者和站长呼吁能够得到实时公开透明的信息，为自己创造更多收益;而广告主更关注自己的广告费是否得到了充分的利用;用户则只想看到自己感兴趣的广告，不希望成为广告轰炸的牺牲品。“所以，只有三方的需求都得到了满足，在这一链条上的价值才能进入良性循环”。

　　与其他移动广告平台运营商不同，点入更侧重手机游戏“积分墙”业务。2013年被认为是移动游戏的元年，各种题材的手游在席卷用户碎片化时间的同时，创造了可与端游媲美的市场价值。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，我国手机网络游戏用户为2.15亿，年增长率达54.5%，并且将在2014年出现爆发式增长。GMGC(全球移动游戏联盟|全球最大移动游戏商务合作平台)国际高级主管也提到“2014年中国将有4亿移动游戏人员(玩家)，这个数量超过了美国人口”。

　　外部“端游是主流”和内部“行业龙争虎斗”的双层壁垒，让手游进一步发展所面临的环境更为复杂。据TalkingData调查数据显示，当前市场上超过90%用户在手游里花钱了，但实际能赚钱的CP(手游内容提供商，即开发者)并不多，只有不到20%，其它还在收支平衡线甚至以下。

　　点入广告如何助力手游未来发展，成为领先的移动广告平台?关键是维护好“三角关系”。2013年，点入不仅在产品上很好的弥补了开发者的局限，对用户体验也提出了更高的要求。推出的“点积分”，是在一个应用内展示优质的iphone应用产品，用户通过下载这些应用产品，并激活某个应用获取相应的积分奖励，同时广告主的应用产品得到一个推广用户。这一方式，对用户的干扰度最低，并且极大地照顾到了用户的感受。而广告主的应用产品通过积分墙的方式推广，按实际激活用户数量付费，得到更多新增用户的同时，在APPstore排名也将相应上升。理性的平衡和良性的增长，不仅维护了三方利益的同时，还让平台形成生态闭环。王新一再跟员工强调，在这种“三角关系”中，点入就是一个低姿态的“送水工”，不论B2B还是B2C，哪有需要就往哪里送。

　　王新透露，2013年，点入广告累计为开发者提供了8000万的分红;截止到2014年二季度，点入广告为开发者分红超过了1亿，今年计划为他们带去2亿的红利。王新比划出的“2”，更像代表胜利的“V”。

　　“好事之徒”店小二

　　今年5月，点入、力美、多盟、有米4家广告公司在北京发布《绿色积分墙联盟公约》，剑指移动互联网广告行业中出现部分“iOS积分墙”的不规范情况，提出行业自律和规范，旨在打造绿色生态系统。

　　“黔无驴，有好事者船载以入”。对于一家无背景、无野心的公司来说，闷头赚钱就好了，何必搞什么行业自律?对于笔者提出的质询，王新不以为然。“移动广告是移动互联网最重要的商业模式，ios积分墙作为广告主投放的首选，一方面，广告主对此的预算比重很高;另一方面，广大开发者和广告从业者花费了大量心血和努力在改善广告环境，移动广告的价值也正在逐步得到广告主和用户的认可”，希望让整个行业欣欣向荣的健康发展。

　　如果将移动广告比喻成一个餐馆，1.0时代，店小二在卖力地大声吆喝，不管门前走过的是酒足饭饱的醉鬼，还是行色匆匆的过客，吆喝的目的是让所有人都听到他的声音。2.0时代，小二变得聪明了，推出了美女走秀或者歌唱表演，目的是把所有人都吸引过来。3.0时代，小二精准的掌握了每一个人的相关属性，最近什么时候吃的饭，在哪吃的，喜好什么口味，从门前一过，自然会拿出客人最想要的那道菜。“这就是移动广告平台的绿色生态圈”，王新的比喻言简意赅。

　　点入一直坚持让广告主按效果付费;坚持移动广告要向软性、植入、精准的方向发展;并且，让用户行使主权，对广告采取自主播放或关闭的权利。这些“见利望益”的做法，其实是对企业有利，对客户有利，对未来发展有益。

　　不是“居安思危”，而是“居危思微”

　　与大品牌企业的居安思危不同，身为创业型企业决策者的王新，从来就没“安”过。

　　2000年，华为任正非在华为销售额达到280亿，利润29亿的情况下，写了一篇文章《华为的春天》给员工，强调华为的最高战略和最低战略都是3个字：活下去。“企业家一定要有这样的危机意识”，王新不避讳谈危机，作为商人，他要对企业负责，对团队负责。“企业家没有危机感，企业不会进步，员工自身没有危机感，也无法推动企业文化”。

　　王新的危机感主要来自于两点：一是主营业务单一;二是受限于苹果政策，风险比较大。所以需要从产品服务和技术体系两方面去解决。2013年，诺基亚N95上市与点入合作，明显是塞班系统抢占ios和安卓用户的意图。最近，点入与韩国三星总部在谈合作，致力其移动端的全案推广。

　　“鉴于安卓平台的相对开放，和ios平台的相对封闭，为了顺应大数据精准营销的趋势，我们的研发团队早已着手对安卓平台的研发。”而在王新心中，与技术研发同样重要的，还有让手下80多个“工兵”过得舒服一点。在北京CBD往东的尚8产业园里，有一处办公场所正在加紧装修，这是点入即将搬入的新“孵化器”，也是王新不久前深入美国硅谷，探访谷歌总部和facebook等公司，感叹大品牌企业舒适、开放的办公环境后，为员工做出的实效“福利”。他希望结下“地铺情谊”的兄弟们，能够随时享受“高大上”的咖啡文化。

　　未来，一步一脚印的王新和点入或许还会遭到同行、对手的嘲笑，但他不惧，因为点入与他同样拥有一颗白马的芯——理性且磊落。