职业经理人周刊
整合 执行 创新   精彩人生从合作开始
金令牌猎头
企业  职位  经理人  专访  点评
年薪(万) 不限 15 25-35 50 100 200 500
时尚
理财
沙龙
 
CMO 商业评论
撬动年移动营销的三大支点
数据显示,2013年1月至11月,移动端APP广告投放规模平均环比增长25.1%。随着移动应用的迅猛发展,广告主已经开始关注并转入移动平台。
移动端给广告主提供了一个新的营销渠道,且带来了流量的增加。但如何把它变成真正的生意?企业、尤其是传统企业,如何才能在相对陌生的移动互联网上脱颖而出?这依旧是困惑企业的大问题。
2014年3月27日,爱点击iClick在京发布《2014中国数字营销发展白皮书》。该报告指出:手机网络用户规模的持续增长、各类移动应用平台的飞速发展和平台广告模式的创新,以及O2O平台和LBS服务带来的精准营销已经成为撬动移动营销的三个重要支点。因此,企业须借助三个支点,借力打力,撬动移动营销。
支点一 关注高比例手机网民造就的重要营销入口
中国互联网信息中心(CNNIC)数据显示,至2013年12月,中国手机用户规模已达5亿,同比增加8,009万,使用手机上网的人群占比由2012年74.5% 提升到81.0%。手机网络用户规模持续保持稳定增长。
高比例手机网民已经成为移动营销的一大重要支点。艾瑞数据显示,2013年前11个月,移动端APP广告投放规模的增长率显著高于PC端,平均环比增长25.1%。随着移动应用的迅猛发展,广告主已经开始关注并转入移动平台。
“虽然对大多数传统广告主而言,传统的自营网站和传统的数字营销方式还是主流,但移动端用户的增加会推动移动营销成为未来数字营销的一个主要趋势和重要补充。” 爱点击副总裁及共同创始人吴友平如是说。从流量的增加来看,移动端流量增长相当快。最近,中国移动和中国联通均对外宣称接下来开发的4G手机要卖出一亿部,也侧面反映出未来一两年内移动终端数据量的持续增长。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
快时尚GAP的选址扩张:重新定义中国城市分级标准
    对于中国市场而言,美国著名快时尚品牌GAP是一个姗姗来迟的淘金者。面对中国爆发性增长的快时尚市场,GAP要想在中国PK掉ZARA、优衣库、H&M等已经攻城略地的两个全球竞争对手,必然需要拿出自己的杀手锏。
  相比其他几个品牌数百个的布点,GAP在全国的店铺数量目前还停留在十位数。如果敝人是GAP的中国区CEO,摆在面前的当务之急一定是应该设计怎样的战略,在短期内形成对另外几个竞争对手的包抄,通过弯道超车获得该有的市场份额,拿回应有的荣耀和利润。其中,进入中国市场的布局和选址策略必然成为重中之重。

赢商网

  本着这样的疑问,敝人仔细阅读了第一财经周刊的专题报道。果然得出了和普通品牌选址思路不一样的逻辑。虽然市场尚未全面验证这种选址策略的有效性,但仍有一些有价值的看点值得讨论。

  1、GAP对中国目标市场的划分,摈弃了传统一、二线城市的分类模式,更加关注商业的本质,即商圈。GAP以每个商圈的特质为目标单元来研究选址的可行性,更加务实,更加精准。

  2、GAP对商圈的定义更加灵活,将影响商圈的变化因素看得比目前商圈的基因还要重要。针对翻天覆地的中国城市化变革,要想取胜于市场,GAP必须更有前瞻性的进行布局,决胜的是在未来3~5年的市场洗牌后的战略机会。

  3、GAP更加注重对旅游城市的布局。对GAP而言,苏州、杭州这类旅游城市的商业价值甚至超过了广州、深圳。敝人认为,作为一个正在市场导入期的品牌,在核心旅游城市进行战略性的布点,一方面可以扎根盈利,更重要的是通过庞大的旅游客群传递其在全中国的品牌影响力。

 
CMO 职场观察
盘点全世界最容易就业的7个国家
 2014年,中国有超过30万的留学人员归国,刷新了最高纪录,被称为“史上最大海归潮”。与此同时,今年由于经济减速,不少企业大幅度缩减了招聘人数。这意味着,海归就业变得比之前更加困难。
  然而,相对于许多欧美国家,中国的海归就业率还是非常可观的。让九哥为你介绍一下当前最易就业的国家。
  " style=" padding: 0px; border: 0px none; outline: 0px none; font-size: 16px; vertical-align: baseline; background-color: transparent; max-width: 600px; display: block; …… [阅读全文]
“海归”不“海待”五成走上创业路
本报讯 (记者 汤艳娟 实习生 雷欣颖)“回国选择创业,信心比黄金更重要。”7月27日晚,在渝中区欧美同学会举办的“梦想沙龙”活动中,重庆歌剧院的钢琴演奏家熊雄告诉记者,通过渝中区欧美同学会搭建的“梦想平台”,很多会友相互激励走上创业道路。
  渝中区欧美同学会于去年底成立,是全市首个区县级欧美同学会。目前,39名会员平均年龄33.7岁,其中博士8名、硕士25人,有“文凭学历高、行业领域广、年龄结构轻”的特点,这些会友活跃在渝中区的党政机关、科教文卫、现代服务业等领域,且自主创业会员达到五成以上。
  “我自小在解放碑长大,从美国回来后就在歌剧院工作,还举办过个人钢琴演奏会。不过,在我心里还有一个小小的创业梦,希望能请欧美音乐家来渝开演奏会。”熊雄介绍,加入渝中区欧美同学会后备受感染与鼓励,他开始了有了自己的计划,现与英国牛津大学合办钢琴演奏会已提上日程。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
安踏CEO丁世忠:学耐克要完蛋 签体操队长期会有积极影响
品牌批发导致全行业困境
  徐雯:2012年全行业陷入困境,安踏是如何走出来的?

  丁世忠:2012年,当整个行业出现困境时,安踏也没能幸免,当时我在内部进行了长时间的自我检讨,认为问题出在两个地方:一,陷入同质化的竞争;二,商业模式没改变。

  最早时候,国内体育用品企业的商业模式其实是“品牌批发”,企业塑造品牌后把产品卖给经销商就完事了,也不操心后续运营,这种粗犷经营模式一用就是十几年。

  为了解决安踏的这两个问题,我提出,安踏要从“品牌批发”向“品牌零售”战略转型。

  徐雯:具体怎么做?

  丁世忠:具体转型内容包括组织架构扁平化,掌握零售商的销售表现和店内库存水平;利用ERP系统收集数据,为零售商提供订货指导;零售折扣政策上更强势,加强经销商的竞争力和盈利能力;加强弹性供应链管理,优化补货的弹性和效率,满足产品差异化和当季主推产品的需求等。

  比如,过去,安踏的产品研发费用只占销售成本的百分之一点几,但今年上半年达到百分之四点几,近1亿元人民币。今年我们毛利率的上升,很大一部分来自于新产品的贡献。

  徐雯:高库存是这轮行业困境中外界诟病的焦点。

  丁世忠:转型带来的效益是显而易见的,尽管安踏仍有7.91亿元库存量,但库销比(库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标)开始下降。目前安踏的库销比为4:1,处于健康状态。应该说,库存过低也不利于销售,健康的库存水平可以确保销售的需要,同时避免出现大幅打折的状况。

  徐雯:从半年报看,安踏品牌店铺总数为7701家,比去年减少56家,但旗下的儿童和斐乐品牌专卖店数量却都在增加。

  丁世忠:安踏转型策略中,调整店铺数量、优化升级店铺结构、提升运营效率也是重点。这两年来安踏总计关店超过1000家,但零售规模反而增加了,这样看来,店铺的店效、坪效有了大幅度的提升。

CMO 猎头职位
联系我们 | 金令牌猎头 | 法律声明 | 猎头服务 | 职业经理人俱乐部 | 设为主页 | 收藏本站
职业经理人周刊  Copyright® 版权所有   微信:AirPnP   TEL:010-85885475
京ICP备05025905号   京公网安备110105009133号