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锡北星邻里营销总经理张涤非:新加坡邻里中心模式,做第一个吃螃蟹的人

《职业经理人周刊》
据可靠消息,位于无锡市锡北镇、由远发集团最新启动的新项目——锡北星邻里将借鉴在苏州大获成功的“新加坡邻里中心模式”,做无锡第一个吃螃蟹的人。在此契机之下,365地产家居网独家采访到了锡北星邻里营销总经理张涤非先生。

365地产家居网独家采访锡北星邻里营销总经理张涤非先生

365地产家居网独家采访锡北星邻里营销总经理张涤非先生 365地产家居网/摄

做无锡第一个邻里中心模式商业体

说起“新加坡邻里中心模式”,在商业地产领域中可谓大名鼎鼎,尤其是其在苏州园区遍地开花、大获成功之后。新加坡邻里中心是指分布于政府组屋区内,为居民提供生活配套服务的设施,主要功能为商用物业——社区居民足不出区,即能满足日常生活所需,辐射周边的邻里中心积聚了大量的人气商气,在满足居民柴米油盐的基本需求的基础上,侧重提供多功能、多层次个性化的中高档服务,在居民心中,倾力“升格”邻里中心。

四年前,当邻里中心作为国内首个社区商业服务品牌注册商标的时候,许多人或许还未料到,作为苏州园区的一种“基础商业”,它会逐渐突破社区服务模式,成为一种以房屋租售为经营基础、以市场需求作功能定位、由房东身份进行管理的区域性、综合性的,被专家称为不同于百货零售、超市、大卖场和专卖店的“第五种业态”。

“未来我们的项目也将参照这一管理模式,我们的商业体里有一个五千方左右的中心广场,我们将辐射周边八千到一万户居民,打造全面的邻里概念商业体。”说起这一打造的模式,张总立马进入“滔滔不绝”模式,“这个邻里模式据我所知在整个无锡是第一个,这也是我们必须要走的路。”

“邻里模式运营的轨迹一开始也是立足于乡镇,目标就是一个邻里中心辐射五千到一万户邻里居民。苏州太平就有一个邻里中心,这也是一个乡镇项目,但它的租金和售价都可以作为借鉴的榜样,我们以后的商家、客户等我们都会组团去参观这个项目,这种模式确实在乡镇里面是比较有优势的。”

乡镇商业体也有春天

说起打造商业体,张涤非认为好的商业体、“高大上”的商业体不一定非要在市中心,乡镇商业体也有春天。

“我们商业体有三个楼层,娱乐这一层我们会紧跟一线城市品牌来做,影院我们可能会引进韩国的品牌,包括量贩式KTV、儿童娱乐中心等我们都会朝一线城市的方向来做,这个我觉得是可以根植到我们这里来做的;至于餐饮方面,还有一些购物、百货的小东西会根据适合本地一些消费习惯的品牌来做,大概估计我们整个商业体会有三四百家商家。”

“从乡镇来讲,从整个中国来讲,没有哪个品牌是可以做到像万达那个规模的,万达可以做到副中心的概念,我目前还没听说哪个项目可以做到垄断一切的,所以其实都是八仙过海各显神通。我们最主要的优势在于我们的开发商是在做商业,而不是在卖商业,这是投资客最应该关心的问题,大部分的开发商都是做房地产的,不是做商业的,那我们现在整个开发团队、营销团队、运营团队,我们都是做商业出身的,这样的商业体未来会比较符合规律。现在很多项目都是从销售角度去做的,这样出来的商业是很难运营好的,因为它没有先天条件。”

来源:365家居网
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