“爱尔眼科连锁医院网络的扩张不会停步！到2020年，集团旗下医院有望达到150-200家。在中国上市公司协会“走进上市公司湖南行”活动现场，爱尔眼科董事长陈邦对公司未来的发展充满信心。据悉，爱尔眼科目前已在全国23个省开设了49家眼科连锁医院，未来将继续加快全国连锁医院布局，除在少数几个省会城市“填空”外，将向省外市场复制湖南的地级市网络布局，连锁医院开设重心往三、四线城市下沉。

布局：通过复制样板加速扩张

上市不到4年，爱尔眼科连锁医院已从上市前的19家变成如今遍布23个省市的49家。更值得一提的是，在2009年上市的36家创业板公司中，爱尔眼科是少数几家在2010、2011和2012年三个完整会计年度逐年保持增长的公司。业界将爱尔的成功归纳为：一是占据了眼科医疗服务的“蓝海”；二是拥有独特的“分级连锁”模式。

所谓“分级连锁”， 就是在总部统筹管理的基础上，将全国分成华中、东北、西北、华东、华南等七个大区，每个大区建立一家临床及科研能力最强的一级医院，构成爱尔眼科医院的核心，长期功能定位是区域医疗旗舰；在省会城市设置二级医院，构成主体；在地级市设置三级医院，延伸服务网络。

该模式要求上级医院要对下级医院提供业务指导及技术支持，下级医院立足本位开展医疗服务，疑难眼病患者可输送到上级医院就诊，实现“分级医疗、双向转诊”。“我的每个医院都是当地的疑难眼病治疗中心。无论患者在哪里，病情有多复杂，都有一个强大的医疗集团能为之服务。” 陈邦表示，这个“以患者为中心”的分级模式，很好地适应了我国眼科医疗服务行业“全国分散、地区集中”的市场格局。

同时，医疗资源在集团内部各个医院之间顺畅流动，集团可以整合资源进行竞争。“整个爱尔眼科的医生，通过各种资源共享方式，使一线城市的医院与二、三线城市的医院缩小差距，从而形成巨大的竞争力，可以较快地带动基层技术进步。”陈邦解释说。

依靠分级连锁模式，爱尔通过新建和收购等方式，采取横向、纵向同步发展，大力推进连锁医院网络的宽度和深度，进一步完善全国布局，提高公司在全国的市场占有率。一是在全国部分省会城市建立二级医院网点，占领区域制高点；二是在湖南、湖北两个片区完善地级市医院网络，形成顺畅、高效的片区医院管理运行模式，为今后向其他省份推广复制积累经验。

从财务看，2006-2012年，爱尔眼科营业收入复合年增长率近50%，利润复合年增长率更是超过50%。在高速扩张期，其间费用率却逐年下降，反映了与速度匹配的内控和市场增量，稳定增长可以预期。

渠道：下沉，再下沉！

“一级医院是连锁体系中技术和研发的制高点，要与国际接轨；二级医院所在的省会城市人口密集，是目前爱尔营业收入的主体；三级医院所在三线城市则是未来的方向。”对于网络布局的方向，陈邦如是考量。因此，未来公司将继续加快全国连锁医院布局，除在少数几个省会城市“填空”外，将向省外市场复制湖南三级连锁模式，开设重心往三、四线城市下沉。

据悉，在完成湖南地级市的布局后，目前公司将重点加快湖北等省份的地级市医院建设。“就目前湖南在县级医院的探索来看，这一模式是成功的。”陈邦表示，“预计中国医疗市场将保持15%的增长。爱尔计划通过创新的发展整合模式，联手专业合作伙伴，在保持业绩持续增长的同时抓住战略性发展机遇。此外，进一步激发核心人员的原动力，希望在未来打造7、8家国内外一流的医院，200家左右二三级医院、基层医院。”

为了加快网络布局，2013年爱尔做了两件大事：一是与中南大学合作共建中南大学爱尔眼科学院，打通了医疗、教育、科研一体化的通道，从根本上解决了高层次专家的引进问题和高素质人才的培养难题；二是在长沙开了第一家社区视觉体验店眼视光门诊部，为视光业务及“县级医院”、“社区医院”探路。

陈邦表示，今后或将通过并购方式，适当进入产业链上游。收购标的将集中在眼科消耗品、药品、器械领域，包括获取国际先进眼科设备代理权，以减少中间环节，降低运营成本。此外，公司正探索推进眼科整形和眶周美容服务，目前已经在深圳、武汉试点运行，在积累相关管理经验、服务标准后，稳步扩大运营范围。