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互联网营销密码:广告费50%都浪费在哪?
“我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了。”——奥美广告创始人
买衣服上淘宝,吃饭上大众点评,看新闻上微博,蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时,不少企业老板发现,传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算,不知如何花掉这笔钱。
带着这些问题,记者专访了媒体人杨艾祥,揭秘互联网的营销密码。
互联网人流量最大的两个地方
在传统行业中,开店选址是一项极其重要的工作,选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要:1.人流量多少;2.目标群体是否精准。
互联网和移动互联网时代将人流导入了网络,做互联网营销和传统行业选址一样,我们必须首先占据人流量最大的地方。
那么,在互联网中,人流量最大的地方在哪里?
1.PC端搜索引擎
2.移动终端社交媒体
无论是搜索引擎还是社交媒体,有具备两个功能:引流和分流。
搜索引擎满足人们获知信息的需求,社交媒体满足人们社交的需求,这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是,流量引来后并不是停滞不动,而是随即分流。
搜索引擎靠着搜索内容的不同,将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类,将具有相同兴趣的人归为一类。
因此,网络营销便可分为两类:搜索引擎营销与社交媒体营销。
网络营销三板斧:
1.通道建设;
2.氛围营造;
3.眼球聚焦。
杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤,每个阶段有每个阶段的打法与目的。 …… [阅读全文]
新三板利益版图:最低成本造就财富 创投虎视眈眈
新三板如火如荼扩容中,新的造富机器即将启动,各路英豪磨刀霍霍,新的利益版图正在铺就,一场造富神话亟待开幕。
  最低成本融资方式造就大批财富人群
新三板在企业融资方面有什么便利条件?对此,新三板英雄会创始人、中国新三板服务商协会发起人李浩先生表示,新三板目前已建立以“小额、快速、灵活”为主要特色的普通股发行制度,挂牌公司股票发行以事后备案为基础,不设财务条件,也不限制发行间隔。
现有挂牌公司截至今年一季度,累计发行股票146次,融资总额38.87亿元。其中,去年全年共完成60次股票发行,累计融资10.02亿元。而今年一季度完成35次股票发行,融资金额为6.01亿元,发行次数和融资金额均已超过去年全年的50%。
值得关注的是,4月以来,挂牌公司股票发行规模显著扩大,同创九鼎等一批挂牌公司股票发行累计超过36.5亿元。也就是说,仅4月份以来不到两个月的时间,新三板公司发行股票融资规模就已接近此前8年38.87亿元的总额,接近翻番。此外,目前还有拟发行或已完成股票认购的金额合计10.83亿元
分析人士认为,未来10年,一个层次丰富、容量更宽广、弹性更大的多层次资本市场,必将孕育出更多的投资机会。不仅对实体经济转型助推的作用将更加有效,而且造就一大批财富人群,规模比以往所加还要巨大。
李浩认为,目前新三板的融资方式分为两种,一种是以股票发行为主的直接融资方式,一种是间接融资方式,随着优先股、私募债、可转债等融资方式的陆续推出,企业的融资选择会逐渐增多,企业应根据自身特点以及战略布局,不能盲目追求高融资方式,应选择最低成本的融资方式,这样企业才能健康稳定发展。 …… [阅读全文]
寻找互联网的风口
2014年6月5日,中国商业品牌电商化创新研讨会在上海召开。黄太吉、中粮集团、瑞金麟、GRI等众多知名企业的领导者齐聚一堂,探讨传统业务如何利用互联网形成新突破等热门话题。会上,大家表示传统企业互联网化是大势所趋,但电商不是一个清货渠道,在这个口碑营销、粉丝经济的时代,它们必须与消费者有更多互动,利用数据进行定制化营销,打通价值链,线上线下相互融合。下面本刊采撷部分精彩观点与读者共享。
重视情感沟通
黄太吉品牌创始人 赫畅
我在互联网、投资、广告公司都工作过。为什么后来要做煎饼果子?雷军说,创业要选对“台风口”。我们认为未来二三十年中国最大的“台风口”是民生服务业,尤其中国餐饮市场巨大。星巴克市值560亿美元,与百度相当;麦当劳市值1,000亿美元,与腾讯相当。未来十年中国很难再出一个百度或腾讯,但很有可能出现一个走向世界的中国传统美食品牌。
汉堡的操作方法非常标准。中国最接近汉堡的可能就是煎饼果子,但它在品质、安全性、品牌、服务上都有很大的发展空间。比如品质,我们用100%的绿豆面,现吃现炸的无明矾油条。煎饼是现点现摊的,与依赖机器加工的洋快餐相比更符合中国饮食文化。互联网思维就是把产品做到极致。
传统行业不会死,因为大家都要衣食住行,但是传统模式也许很快会被时代淘汰。为了减少投资风险,第一家黄太吉选了非常便宜的店铺,20平方米13个座位,在北京国贸很偏的地方,根本没有自然客流,但是每天人满为患。这些人都是从网上了解了黄太吉,抱着明确目的来的。现在很少有消费者漫无目地出门了。过去好地段意味着人流,现在感官识别已经变成信息识别,其实这是在考验新一代零售商的互联网能力。我认为互联网思维是通过信息传播方式的变革改变过去每个行业的成本结构。2013年我们的第一家店铺销售额为600万元人民币,相当于一平方米一年卖了30万元人民币,约合5万美元。 …… [阅读全文]
谁是新农业赢家?
坊间流传:几年前,IT大佬柳传志到美国谈生意,对方一句“你们中国连食品安全都搞不定,还谈什么信誉”,让他颇受“刺激”,这最终成为他决意做农业的动力——主营猕猴桃和蓝莓的佳沃集团由此挂牌成立。

2013年,“柳桃”与褚时健种植10年终获成果的橙子——“褚橙”同时走俏市场,成为消费者追捧的“明星水果”。
其实近几年,和柳传志一样的“新农人”(注:无农业基因,但有资本、有文化、对农业有热情的人)越来越多地“下乡”投身农业,使中国农业领域正掀起一股掘金般的新浪潮——大量产业资本和金融资本争先恐后地注入农业领域,其中不乏IT、互联网、金融、房地产等领域“新军”加入。
“大国小农”在中国由来已久。几千年来的小农经济模式,使中国农业长期在困顿中徘徊。迄今为止,中西部一些地区的农业经营模式仍与原始农业相差无几。
而今,千年一遇的变革时代到来了。农业新军正在用全新的方式“改造”这个传统产业。比如“公司+农户”的合作模式,工业反哺农业的发展模式,农产品(000061,股吧)电子商务模式,陆续在新商业环境下蓬勃兴起。
中国农业迫切需要一次全方位创新!当中国农业进入转型的加速期之际,深化农业改革的政策强音再度响起——“中国强,农业强;中国美,农村美;中国富,农民富。”2013年12月23-24日,总书记习近平在中央农村工作会议上如是发言。
这是一个130万亿产值的惊人大市场。可是,因为受制于天气地理储存等条件,以及产业链条巨长等原因,做农业比任何一个产业都要复杂很多。对于新时代的“新农人”,要“改造”它该从何入手? …… [阅读全文]
体验当地特色酒店成中国高端旅游新时尚
近日,奔驰旅游联合携程Ctrip旗下高端旅游品牌HHtravel鸿鹄逸游发布2014年秋冬高端客群旅游意向报告,针对2014年秋冬高端旅行者旅行偏好、预订决策、行为意向、高端旅行体验四个方面进行调研。
报告发现,高端旅游以家庭为中心。高端客群旅行动机上“回馈家人”高达43%,而在团队偏好方面,45%的高端客群选择自家出游,配偶、孩子、父母是高端客群会选择旅行伴侣前三位。超过7成高端人士表示,平时由于工作繁忙,很少有时间陪伴家人,一旦有假期便会选择和家人一起外出旅游。
除此以外,旅行的“自由度和私密性”与“旅行硬件规格”和“稀缺旅游资源”一起成为高端旅行者心目中奢华旅游产品的必备要素,近8成高端客群选择“单个家庭出行”“十人以下小团”。除此以外,“豪车自驾”“私人游艇”“私人飞机”是高端客群最想要体验的旅行项目,同样说明了中国高端客群自主性增强,希望避开人群,拥有属于自己的私密空间。
以往,中国高端游客以对旅行中硬件(航班、酒店、餐饮)标准的讲究闻名,然而今年的报告显示,更多的中国游客愿意体验当地特色,在餐饮和住宿偏好方面“当地特色酒店”和“当地精品餐厅”是高端旅客首选,其次才是“五星酒店”和“米其林餐厅”。
西欧在高端市场依然最热。从HHtravel鸿鹄逸游和奔驰旅游获悉,高端欧洲产品在线路设计上有别于普通产品,注重深度游、不仅目的地选择不同,体验项目也不同。如HHtravel鸿鹄逸游推出欧洲最美小镇、奔驰旅游推出的巴黎看秀、维也纳新年音乐会行程等。除了西欧之外,南美和极地的关注度下班年成长了将近一倍,加勒比海是高端游客偏爱的邮轮目的地。 …… [阅读全文]
我国电能质量治理产业快速崛起:设备、监测、软件市场规模达12亿
“近年来,随着国民经济和科学技术的发展,微电子器件与电力电子技术的广泛应用,对电能质量的要求越来越高,电能质量问题逐渐引起普遍重视。”深圳市英纳仕电气有限公司总经理李朝晖接受记者采访时说,我国电能质量治理产业正在快速崛起,电能质量治理设备、电能质量监测设备、电能质量治理软件与服务三大领域都取得了不俗的成绩。
随着电力电子产品应用的增加以及产业升级的需要,电能质量问题越来越重要,不仅在传统的冶金、化工等产业,在风力发电和太阳能发电等较新的产业领域,相关产品的需求逐渐增加。快速发展的新能源行业,也将成为电能质量治理设备发展的重点领域。
电能质量改善与治理迫在眉睫
“电能质量问题会产生诸多危害,诸如导致设备工作异常、产生废品,计算机复位、数据丢失,设备效能降低、寿命缩短、过热、烧毁,电容器击穿损坏、功率因数下降、设备容量下降,电力损耗增加、付出更多电费等。因此,对电能质量的改善与治理迫在眉睫。”资深产业研究员、分析师孙海红分析认为。
李朝晖和孙海红的观点不谋而合。在李朝晖看来,电能质量问题主要表现在两方面。一方面随着区域电网互联的发展和负荷用电密度的增加,用电装置以及输配电设备占用的无功功率总量越来越大,输配电网中的功率因数越来越不稳定,功率因数普遍偏低,输电线路的设计容量和系统的运行稳定性的问题就日益突出。
另一方面电网中的谐波污染状况日益严重,导致电网线损和变损增加,频繁出现电气控制故障和电气设备事故甚至火灾,对安全生产造成严重威胁,并对各类用电设备和加工、检测设备性能造成严重影响,并对加工产品的品质造成不良影响。 …… [阅读全文]
看中德如何用“标准”抢占新能源汽车市场
曾经一波又一波的新能源热,最终都被用来证明,一切不解决充电问题的新能源推广就是耍流氓。不过,缺口正在打开,起码在充电标准这块率先出现了变革信号,中德近日宣布将实现充电接口标准完全统一。
中国,当今世界上最大的汽车市场,牵手拥有ABB三大豪门,汽车工业发展最成熟的国家——德国,这在黎明初醒的新能源时代意味着什么?与此同时,中德车企今年短短半年就已敲定了数百亿元的在华投资,在德国总理默克尔近日访华期间,一汽-大众还正式宣布同时开建青岛、天津两座新工厂,扩张力度堪称史上最大。
不再是简单的市场换技术,中德双方开始用后合资的新思路,希望在新能源时代开启下一个黄金三十年。
牵手
从技术之争上升到标准之争
身着紫衣的德国总理默克尔与中国工信部部长苗圩日前在清华大学共同拉动了中德电动车合作项目的手柄,未来中国和德国电动车将实现充电接口标准完全统一,双方还将签署充电通信协议,最终实现充电设施的完全共享,这是中德2011年在柏林发表《中德关于建立电动车汽车战略伙伴关系的联合声明》之后的一次重大合作突破。
此次中德在电动车充电领域的重大合作既出人意料,又显得理所当然。作为中国汽车最早的合资伙伴之一,也是目前在中国汽车市场最成功的合作伙伴,德国汽车品牌在中国市场的份额仅次于中国品牌。据中汽协统计,今年上半年德系乘用车的市场份额达到21.36%,高出第三名的日系品牌6个百分点之多。德系和中国品牌的乘用车市场份额加起来接近全盘六成。 …… [阅读全文]
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习近平主席八日南美之行 生物医药行业两大看点
【慧聪制药工业网】习近平南美之行会传递哪些信号?中拉之间的医药贸易、生物技术合作会否开启新的进程?
    3月份,习近平访问法国时,参观了梅里埃生物科研中心;5月份,亚信峰会在沪召开,习近平考察上海联影;而7月15日至23日,习近平将出席在巴西举行的金砖国家领导人第六次会晤,对巴西、阿根廷、委内瑞拉和古巴进行国事访问,并在访问巴西期间出席中拉领导人会晤。
    习近平南美之行会传递哪些信号?中拉之间的医药贸易、生物技术合作会否开启新的进程?
    关注点一:中古有望进一步合作,多家公司值得期待
    古巴是第一个与中国建交的拉美国家。2004年和2008年,胡锦涛两度访古。2005年12月26日,中国与古巴在北京签署了未来两国生物技术合作计划。2013年6月17-18日,中古生物技术合作联合工作组第七次会议在中国北京举行。
    早在2011年6月份的时候,习近平就曾访问古巴,重点考察了古巴的医疗卫生体系。习近平在访问古巴时称,古巴卫生事业有着独特的经验,在公共医疗卫生服务、临床诊断、生物医药领域有较高的水平。有消息称,此次习近平再次访问古巴,生物医疗特别是抗癌技术合作依然会是两国经贸合作中的重中之重。
    2000年,作为中国、古巴在生物技术领域的合作代表作,百泰生物成立,以研发和生产治疗恶性肿瘤的人源化性单克隆抗体和疫苗为主营方向。百泰生物成功开发了我国第一个人源化单抗药物——泰欣生尼妥珠单抗,该药物于2005年4月获得国家食品药品监督管理局颁发的生物I类新药证书,填补了我国人源化单抗药物的空白。 …… [阅读全文]
杭州缺乏优质商业综合体 零售物业有长足发展空间
电商业的崛起以及迅猛发展,外加大环境背景下的疲软经济,使得传统的零售业受到很大的冲击。这种趋势,在很多购物场所连年下滑的营业额指数中可以得到直观佐证。然而,是不是说,在电商业的全面冲击之下,传统的零售业已无任何的还手之力了呢?答案是否定的。根据世邦魏理仕发布的有关零售业的调查报告,至少在杭州这个市场,可以清晰地看到,在市中心的优质商铺,仍是一铺难求的局面,而且租金连年上涨。在大数据支撑下的杭州零售业市场,仍有长足的发展空间。
  杭州可能不缺乏商业综合体
  但一定缺乏优质的商业综合体
  应该说,世邦魏理仕的这个调查报告,与我们的日常感受大相径庭,而在此之前,杭州市政府就刚刚出台有关在城东、城北暂停商业综合体布局的规定。那么是什么原因造成两者间如此反差的结果呈现。世邦魏理仕方面给出的答案是:杭州可能不缺乏商业综合体,但杭州一定缺乏优质的商业综合体。
  在统计学中,供应与有效供应是两个概念。那些低能级的,不符合市场需求的综合体,终究是要被调整的。而那些优质的综合体,一定是欠缺的。这个欠缺,从节假日杭州万象城找不到一个车位的火爆中可以得到印证,也可以从传统百货业持续下滑,而区域性优质综合体的营业额却连番上涨中得到印证。
  国际快时尚品牌开店意愿强烈
  在世邦魏理仕看来,杭州的购买力与杭州目前优质商业综合体有效供量方面,有着明显的不对等。而这,与一系列国内城市的对比中可以得到印证。在全国主要城市居民家庭可支配收入中,杭州以39310元的收入,排名国内各主要城市的第7名;以24833元的人均消费排名第8。在世邦魏理仕看来,杭州是一个在二线城市中兼具领先消费能力和较大消费容量的市场,众多的国际品牌对杭州的关注度在二线城市中首屈一指,以目前最为市场接纳的国际快时尚品牌(优衣库、ZARA、H&M等)在国内市场的渗透力为例,杭州的平均值为0.40,仅次于上海、北京、深圳、武汉、成都等城市,但这些品牌在杭州的开店数量仅位居中游。 …… [阅读全文]
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