联华超市总经理
国内的连锁超市有其自身的特点，这些特点有时甚至会偏离连锁的本质。首先，在中国开店的约束较小，不同门店容易导致近距离的恶性竞争，这种同质化趋势下，我们尽可能地希望发挥店长的主观能动性，突出“个店主义”。第二，国内的供应商在计算成本时，会留出很大的费用在零售渠道内，如果盲目地“统一采购”，反而会导致门店收益的下降;但一味强调通道模式，又会削弱商品竞争力，因此这两者间需要把握一个平衡点。第三，一般而言，连锁超市的价格和促销活动是统一管理的，但实际上，不同位置的门店所承受的物业租金不同，当地的消费习惯也不同。因此，特色促销与价格的适度差异化反而能收到更好的效果。