专访范琦(武汉)珠宝饰品有限公司创始人、CEO吴琨钰

在当下中国，没有哪个行业是空白，所有的领域都早已虎狼遍地，珠宝行业亦是如此。26岁的吴琨钰，期待以年轻人的独特优势，充分利用互联网营销，在大佬齐聚的珠宝行业杀出一片血路。结局不可预料，但厮杀拼搏早已开始。
其实吴琨钰还是华科机械专业大四在读学生，2011年他创办范琦(武汉)珠宝饰品有限公司。范琦的团队成员平均年龄在25岁左右，年轻的团队带领范琦珠宝主要在天猫、京东、亚马逊等线上电商销售，利用互联网精准营销、数据监控分析来销售和推广品牌，对于90后等年轻人的个性化需求也更加敏感。
早在2010年，受一门讲授柔性化生产的课程启发，他带领创业团队参加学校的一个创业大赛，当时便以颠覆于传统商业模式的倒逼型商业模式——C2B模式崭露头角，但是在最终的PK中败阵。“很不爽，每个创业者都觉得自己是有才的。”吴琨钰说。于是，他找评委沟通，也就在那时遇到了他日后创业的伯乐 ——创业导师和投资者，吴琨钰从服装做起，很快他发觉珠宝业中的定制生产用柔性化生产和C2B模式大有可为。
吴琨钰认为，珠宝行业是一个非常传统，也是“水很深”的行业，业内人士一般在40岁以上，相较于其他行业，珠宝行业入门门槛高，对资本、经验要求高，特殊的行业性质使得珠宝行业并不是年轻人干的事。但是，年轻这个劣势，在吴琨钰眼中却是很重要的优势，“所以我才觉得这里有机会，那些老一代的人基本操纵了整个珠宝市场，但这帮人不太懂得互联网，年轻人更会玩互联网。”
吴琨钰深切体会到电商相较于传统销售渠道的优势，客户的数据根据实时监控，积累和软件分析，用户的行为以及行为后果相比较于传统珠宝行业都变得更加明晰。传统珠宝业产品更新的周期在3个月到1年左右，而根据互联网数据分析的实时回馈，范琦更新产品的周期只在3个月不到的时间，能不断根据客户需求推出设计新品。
另外，吴琨钰正在投入百度推广等搜索引擎的竞价推广，尽管竞价成本高，但是搜索关于品牌的关键词的是潜在客户的几率较大，通过搜索去推送品牌，是发掘消费者的高效率方法。吴琨钰的互联网线上珠宝销售布局，是他敲开更广泛的珠宝行业大门的敲门砖。他认为年轻人的创业资本不够，实体店的成本负担太大，想涉水供应链和资源链复杂且深不可测的珠宝行业，真正入行，只能先通过天猫等线上销售积累资本，塑造品牌才可蓄势待发。