“中国市场的持久动力是能源的巨大浪费及城镇化措施。”丹佛斯中国区总裁欧华明对21世纪经济报道记者表示。

作为一家家族式节能环保企业，丹麦丹佛斯公司走过了81年的历程。

在政府的推动下，中国的节能环保市场在“十二五”中后期开始爆发。如今，丹佛斯公司将中国定位为“第二家乡”市场。但节能环保企业如何才能在此次浪潮中抓住机遇?对此，本报记者专访了欧华明。

城镇化带来持久市场

记者：目前，中国的节能环保市场态势如何?

欧华明：在中国经济转型的宏观背景下，政府将节能环保行业作为经济转型升级的重要推动力，这突显了政府推动经济结构调整，对高耗能产业淘汰落后产能、抑制产能过剩和推动产业升级的坚定决心。

由于工业技术进步的巨大推动，中国的能源强度已经从1990年的世界平均值约四倍，下降到2013年世界平均值的两倍以下。今后三年，中国的城镇化进程将继续给环境和能源带来巨大压力，为了确保这个进程的可持续发展，中国的节能环保政策执行力度将进一步加强，涉及更多的行业、达标时限提前，排放标准将趋于更加严格，这将为中国的节能环保市场带来更大发展机遇。

记者：丹佛斯一般会为客户计算节能产品的回报，如投资三四年后可收回成本，其后则每年可节省大量能源支出，但为什么仍有很多客户不采纳?

欧华明：人的本性是害怕改变，节能产品的投资回报需要时间和动力，也就是说让企业做出改变的动力是什么，对项目负责人进行业绩评估的指标是什么。

我认为，中国的企业和政府正在慢慢做出改变，如鞍山钢铁厂余热利用项目，利用鞍钢的余热可以为居民提供冬季供暖。再以北京为例，集中供暖过程中存在能源浪费现象，如有的小区房间很热，冬天需要开窗，是对能源的巨大浪费。这一切肯定要改变，只是需要时间。

记者：目前，在丹佛斯涉及的细分市场中，哪个市场最好推进，为什么?哪个市场最难推进，其中最主要的障碍在哪里?

欧华明：由于中国以及世界各国对节能环保的重视，丹佛斯在所涉足的各个细分市场都看到了巨大的机遇。

在中国规模巨大的城镇化进程中，为了让更多人享受到更加美好的城镇生活，无论是“从田间到餐桌”保证食品新鲜安全的仓储冷链，还是从热源到室内舒适节能的“热链”，还是更加有效的城市基础设施建设领域，丹佛斯的各个业务都在齐头并进，感受到了市场对领先节能科技和解决方案的欢迎。

政策出台时产品已备

记者：创新研发是中国制造企业的短板，哪些因素是重要的?

欧华明：有三点建议，第一，必须非常重视客户的需求。如果说我们有一款产品可以运行6000小时，但客户只需要4000小时，那2000小时的寿命就浪费了，客户不会为不十分需要的产品付钱的。十年前，丹佛斯的研发人员“技术至上”，他们觉得这个技术好，设计出了产品，但有时却卖得不太好。

第二，丹佛斯做研发时会群策群力，每个人都要出点子，跳出既有的惯性思维。

第三，丹佛斯在中国市场上学到了快速反应能力，这是中国同行教给我们的，但要时刻坚持质量至上的原则。

记者：节能产品的推广为什么大多为B-TO-B，丹佛斯有没有在B-TO-C领域中进军的意图，这个领域存在哪些障碍?

欧华明：节能产品在B-TO-C市场也有很多，例如节能灯、变频空调等。丹佛斯大多数产品是B-TO-B的，这是由于丹佛斯的业务范围决定的。丹佛斯也有一些B-TO-C的产品，例如水地暖、电地暖和热泵。水地暖和电地暖在中国市场销售势头良好，而热泵主要安装在独门独户的别墅，在欧美应用较广，由于中国人的使用习惯不同，因此尚未进入中国市场。

记者：节能环保企业最重要的品质有哪些?

欧华明：两个品质最重要，其一，企业要有一种工程师文化，因为节能环保制造企业毕竟是靠技术和质量制胜的;其二，紧跟市场需求，对政策和当地实际情况要提前了然于胸，做到当政府的一个新政策推出时，我的产品已经准备好了。