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CMO 商业评论
经销商甘居老二发展之路
 甘居老二,就是区域市场内,弱势经销商与当地强势经销商共好发展,甘愿在强于自身实力的经销商领导下,寻求发展。
  甘居老二并不是要求经销商不思进取,只谋取市场第二品牌地位;甘居老二是一种联合模式,更是一种抱团打天下,资源整合的发展之路。对于经销商如果结盟到当地的强势经销商,不仅在资本、资源、品牌、管理、服务、经营等方面的得到帮扶,更重要是一下子让自己踏上一种高效、快速发展的平台。如浙江商源下面18家子公司,都是商源联合控股的经销商,这些经销商借势商源的这个大平台,都让自己得到了更大、更快的发展。
  有人用一句话来总结大商浙江商源食品饮料有限公司的成功,即“一条资本链和一组企业集群”。这里的“企业集群”准确地说,就是“经销商联合销售体”,而深挖商源背后的故事,其一路走来,正是“联合”改变了商源,也正是这样的联合成就了商源下面的经销商。
  案例一:商源的启示
  23年前的朱跃明最先做的是啤酒的批发送货生意,踩三轮车是那时的他每天都要做的事情。1994年,朱跃明成立了浙江商业食品饮料批发公司。那时候,各地的大型国营糖酒批发公司还有很大的势力,在他们的挤压下,零售和批发类的生意并没有较大的发展空间,此时,朱跃明将目光转到了正在兴起的餐饮市场。
  2003年“非典”期间,餐饮业遇到了史无前例的大萧条,经销商们如临大敌,纷纷收拢资金以求自保。此时的朱跃明却想的是“联合各地区域经销商,大家一起抱团取暖。”于是,他投下2个多亿的资金,与浙江市场上22个经销商做起了合资买卖。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
途牛欲用特卖频道打造在线旅游“唯品会”
唯品会的成功让“库存”也成了香饽饽。记者从途牛旅游网了解到,旅游行业的产品时效性特征,比实体商品更需要“唯品会”模式的平台,来消化行业普遍存在的供应商因控位而造成的“库存”压力,让供应商能够及时回笼资金,扩大产品规模。途牛特卖频道以极具价格优势的产品吸引了针对性客源,开辟出旅游业一片新的蓝海,通过高效转化,为供应商实现“秒杀”速度清库存,达成旅游产业链共赢。 据悉,自4月11日途牛特卖频道悄然上线试运营以来,受到了全国众多供应商的青睐。截至5月20日,途牛特卖频道已与数百家供应商成功联手,推出了近百款特卖产品,价格有优势产品100%售卖的高销售率。负责营销的途牛旅游网副总裁陈福炜表示,途牛特卖频道以远超同行的流量优势、专业的特卖产品上线系统、高效的上线速度以及大面积的品牌覆盖效果,旨在打造行业内最具竞争力、售卖率最优的特卖平台。业内人士则表示,途牛这一举动意在建设在线旅游的“唯品会”。 途牛特卖频道如何保证实现“秒杀”,快速清库存?记者从途牛旅游网了解到,目前途牛通过首页一级入口与站外引流,保证了特卖频道的关注度和售卖率。有别于同业其他特卖的“点缀”功效,途牛将大量的资金、人力与技术支持投入特卖频道,流量从途牛首页以及站外直接引入特卖频道,每一款特卖产品的日均曝光率较分类页面的常规产品平均高出20倍以上,保证了最佳的眼球效应和销售效果。4月25日在途牛特卖频道推出的“普吉岛4晚6日自助游”“爆款”产品,该供应商产品仅1分钟就卖出了近200个位置。特卖产品当日流量是常规产品的25倍,从预热到特卖,整体活动期总流量比常规产品高出近数十倍。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
如何在老板的批评里升迁
被老板批评真的就是如此倒霉吗?换个角度,事情完全不是这样。一个明智的下属,会如何对待老板的批评呢?
  英国学者利斯特曾说过:“我能想象到的人的最高尚行为,除了传播真理外,就是公开放弃错误。”是的,错误并不可怕,批评也不可伯,关键在于你怎样去认识它们、对待它们。从错误中吸取教训,从批评中汲取营养,这样,你就会逐步走向成熟,走向成功。
  站在公司的角度看待批评
  在组织系统中,领导对下属有着法定的监督、控制、指导等权力。当下属出现与组织的统一运作相背离,或不协调、有误差的行为时,领导有责任对其进行批评指正,这是勿庸置疑的。如果任其而为,那就是领导的失职。他就会因此而受到更上一级领导的批评、惩处。所以说,领导是在履行职责,对事不对人。作为下属应当具有这种起码的组织观念,被批评时不应有领导故意找自己的碴,跟自己过不去的想法。这种想法不但于改正错误无益,还会形成抵触情绪,影响与上级的正常工作关系和同志感情。 …… [阅读全文]
过度强势的反作用?
本周一,在纽约大学新闻学院的一次晚宴上,《纽约时报》的执行主编迪恩·巴奎特和该报发行人兼《纽约时报》公司董事长小阿瑟·苏兹伯格相邻而坐。那时,总编辑吉尔·艾布拉姆森的缺席并没有引发太多疑问。
  时隔一天,苏兹伯格宣布,艾布拉姆森被免职,巴奎特接任。消息震动了《纽约时报》的新闻编辑部。
  苏兹伯格在宣布这则人事任免的声明中明确表示,撤换艾布拉姆森的决定出自他本人,而不是对方自愿离职。他说,解职的原因“大家心里有数”。当时,艾布拉姆森不在现场,去向不明。
  据《纽约客》网站报道称,艾布拉姆森被解职的原因复杂,主要可以概括为三点:作风强势伤人、要求同工同酬惹恼高层以及自作主张招聘外部人士。
  和上下都不睦 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
蒋涛:途牛IPO背后最大赢家 寻找两年后的热点
2014年4月,途牛旅游网正式向美国证券交易委员会提交了IPO首发申请。途牛上市背后的一个大赢家,是专注互联网早期投资的戈壁创投的蒋涛。途牛是蒋涛由艺龙资深总监转型为投资人之后,出手的第一个案子。
2008年,戈壁投资开始关注旅游行业,想听听行业内人士对一些项目的看法,蒋涛被朋友介绍给戈壁。几个月以后,戈壁觉得蒋涛的观点很有价值,邀请蒋涛加入戈壁。
那时候蒋涛也正打算换工作,愿意试一试。他就这样一脚踏进了投资界,“自己毫无计划,完全是一个巧合”。
投资途牛
途牛从蒋涛投资到现在,估值已经上涨了接近100倍。
蒋涛到戈壁之后,做了一个旅游行业的研究,见了几十个项目。途牛是当中最好的一家。
2005~2006年,旅游行业有一个创业潮。2013年上市的去哪儿,就是那个时候创立的。当时还有两家极具潜力却不为人所知的企业,一家叫途牛,一家叫游多多,都是做旅游内容的,不过一个用wiki的方式,一个用社区的方式。蒋涛在艺龙的时候就听说过它们。
后来蒋涛在上海见到途牛联合创始人严海锋的时候,印象里途牛还是一个内容网站。那次见面,蒋涛发现途牛已经开始向旅行社产品方面转型。
蒋涛当时就很兴奋,很快去了途牛在南京的总部。那时途牛只有二十几个人,在一间很小的办公室办公。呼叫中心也很简陋,就是一张大桌子当中一排电话,大家围着桌子坐,电话响了谁有空谁就接起来。
“但是他们已经在服务客户了,基础的框架也搭建起来了。”蒋涛说。接触两个月之后,蒋涛决定投资这个项目。
“从整个行业环境上看,当时几个巨头对旅行社这块关注比较小,但是市场需求很大,有广阔的市场空间。”同时,蒋涛对途牛团队也非常满意。
途牛创始人于敦德和严海峰都非常年轻,大学毕业一年后创业,戈壁投他们的时候,只有二十五六岁。“我喜欢年轻的创业者,有朝气、有梦想。”蒋涛说。
好多创业团队有很多想法,但是执行不了。虽然年轻,但途牛团队的执行力却很强。途牛最早是内容网站,后来慢慢开始做旅行社产品的销售。创始人是互联网背景,做内容出身,没有旅游产业的经验。但是他们自己摸索着搭建呼叫中心系统、后台产品管理系统,虽然雏形很粗糙,但是让人觉得他们不仅有想法,还能够付诸于实践。
当时蒋涛就看到,如果途牛做大,肯定是一个几千人的大企业,对创始人的管理能力要求很高。当时他也有顾虑,两个二十五六岁的年轻人,管理水平能不能随着企业的发展而不断提高?
蒋涛从途牛做的呼叫中心得到信心。“他们的学习能力很强,很多东西要学懂了之后才能做得出来。”
蒋涛在艺龙工作时,对呼叫中心、网站、客户、市场等业务都有一些经验。投了途牛以后,花了很多精力帮助他们。蒋涛将这称为“机缘”。那时候他刚进戈壁,投的项目还比较少,所以有时间去南京。“有点像大家共同创业的感觉。”
CMO 猎头职位
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