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宜搜CEO汪溪:移动互联的碎片化优势

《职业经理人周刊》

主持人:现在移动互联网到了非常火热的情况,我们看到竞争也非常激烈,能不能先给我们介绍一下宜搜这几年发展状况?

汪溪:最近几年我们看出很明显的趋势,我们跟UC、3G都是一拨出来的,我是他们最晚出来的,我们明年10周年,从老一批的创业者到现在有几个挑战,一个最大的挑战智能机对整个用户行为有改变,三年前这个迹象已经开始出现,包括搜索,包括浏览器,包括我们的门户,他都是一种应用之一,不再是我们说的起到最重要的分发地位或者核心地位这样子应用。在移动互联网最大的特色,特别是智能机时代每一个APP就是一个入口,如果你产品做到极致,你就可以成为一个小入口,如果你的入口做得特别好,有一亿人用你,你就是平台。所以说移动互联网给大家平等的机会,你只要足够卓越优秀是一个平台,这是我们看到最近几年明显的变化。

我们宜搜现在最重要的一个工作就是把原来所谓的移动搜索,还不够强大,我们把搜索功能移动化,而不是把PC搜索移动化,这是我们最大的课题。我们大量的参数、排序都是为移动互联网。另外在前端搜索表现形式,我们更多采用APP搜索,搜索把云的东西跟个人东西结合,我们做个性化做很多的尝试,我们希望能够最终基于终端出来的移动搜索化是具有个性化的东西,我们在个性化、深入化做深入研究,希望能够做出一个,每个人使用感受不一样又很有点意思搜索引擎,这是我们现在发展的趋势和方向。我觉得这一点也是未来我们认为移动互联网和移动互联网演变过程是我们抢先要占的高地。

主持人:您能不能分享一下宜搜的数据,营收,有没有盈利状况,用户数这些是不是可以披露?

汪溪:这是公司的不能披露,但是我能说的,我先说一下行业再说我们行业中的地位。基本上中国移动互联网第一拨商业浪潮还是以游戏,我们最初想游戏或者是以效果营销、品牌广告或者是电商,哪个是在移动互联网率先引领商业模式,最后还是游戏。中国的移动互联网第一个商业模式是游戏,第二个商业模式,以效果为核心的商业模式已经出现了,以效果为核心的商业模式,很多人感觉不到,真正做这个事情公司不多,我们宜搜就是这样一家,我们五年前做移动互联网线下推广,所以我们做了大量工作。你五年工作下来,产生效果也就在去年,去年包括广告主对移动互联网营销接受程度大幅度提高,很多的公司,包括我们和百度,百度我也看到他们每年的营收增长翻番涨,我们可以清晰看到第二拨浪是以移动效果营销为核心的这拨浪已经过来,第三拨是品牌广告或电子商务会同时来到移动互联网,我们的看法,包括宜搜在这里面,基本上做了很多年,商业模式五年前开始做,最近两年时间我们才看到,不管是营收各方面以翻番的速度在增长,这是移动互联网的魅力,你不要认为自己守多少多少年,但是它来的一刻非常快。我们宜搜专注做移动搜索,专注提供给用户不一样的东西就是有价值的。

主持人:这个行业竞争很激烈,大的玩家BAT都在进入,UC也是跟阿里合作做这件事,这对行业影响怎么样?将如何面对竞争?

汪溪:移动互联网目前还没有王者出现,有王者,除了微信以外,其它都不是王者。因为移动互联网是极其碎片化,除了微信说是中国或者是国王式的应用以外其它都不是,你在用户面前显示几率是完全一样。移动互联网最大的魅力是平行迸发结构,你同时链接20个不同的APP或者网站,造成流量极其碎片化,我们说移动搜索有几家,我觉得很正常。我的感觉是这样子,移动搜索,百度,百度用PC的优势往下压,我们做的时间长,在各个渠道上都有一定的合作,我们有用户量。UC有浏览器有一定的量,搜狗合了搜搜有一定的量,360还有一定量,这个市场会是什么?非常碎片化流量不集中,我不能够从移动搜索它怎么样,我举个例子,APP或者中国应用商店,应用商店从我们的观察,很明显的碎片化的趋势,我们有91、360、豌豆荚。中国有比较好流量供给的渠道是以15家下面再加5、6家,中国应用商店就有20家,你要说谁一定干过谁,我觉得基本不可能,每家都有它很深的根,有些是产品优势,有些事PC优势,有些是手机厂商,你能把我的东西改得了吗。你会发现,如果真正把所有这种应用商店放在一起,没有谁的市场份额是过半或者是很大的,都是平着的。第一名可能30多,最后有几家10、10,也活得很好,移动互联网就是一个碎片化,移动搜索也是类似的 经验,有一个稍微大一点的,有一个仅次于它的,然后一堆10、10、10的公司就是这样割裂,移动互联网前5名、前6名的公司都会有自己的市场,至少我们看,3、4年内是这样子,中国移动互联网极其分散,还有包括APP极其分散的特性决定,这不是谁一统江山,统一不了,用户习惯、感受是个性化的。移动互联网光浏览器就有多少家,还有桌面的应用还有各种各样应用,渠道包括在手机上的表现是极其多样化,长期以来移动互联网会是前5、6名都活得不错,7、8名困难一点,甚至前10名都有很好生存空间的这样一种环境。

主持人:您刚才说到碎片化的好处大概前5、6名活下去,不过坏处就是更新迭代非常快,用户会选择一款到两款,您如何在竞争中保持竞争力,一直在第一军团去待着,需要哪些竞争优势?

汪溪:移动互联网,我要说的碎片化优势,你要有所为和有所不为,在移动互联网上,我觉得没有通用的说法或者通吃所有的用户,这个很难。你把一部分群体服务好你很OK,你要认为大而全,然后如何如何,我要男女老少通吃,天南海北通吃,消费水平不一样你都通吃,我觉得这是不可能的,移动互联网就是这样,锁定核心用户群,为他做好服务。我们认为核心点是细分用户群,把某个用户群抓到手里是核心,这样才能长远,认为大一统做给用户的感受都是一样,不可行。每个人手机上的APP排列组合方式是完全不一样,喜好东西不一样,除了一两个共用的,除了QQ,微信这两个比较统一,其它都不统一,不统一说明什么?手机是个性化的东西,用户用自己的排序组合做自己的个性化选择,我爱这个什么什么,我爱那个什么什么,这是个性化选择。用户自己主动DIY自己个性化移动互联网的体验,同样一个APP也一样,APP没有做到满足某一部分人的需求,你本身就会有问题。APP就是这个逻辑,上去之后,人家卸了你,你应该高兴,不卸你你应该庆幸。我认为移动互联就是这个特点,典型的找到爱你的人,不要每个人都爱你。

主持人:最后关于资本方面的问题,UC跟了BAT,包括3G已经上市了,包括金融的并购整合都非常大,不知道咱们这边有什么资本的计划?

汪溪:我们公司这么多年还是独立的,我们还是希望走比较独立的路,这个市场给我们这样的机会,不管大的小的。你应该把这个机会做到极致,现在移动互联网或者移动搜索这个行业,大家都说我做了很多工作,我如何如何,我准备做哪些工作,你经过了很多阶段,第一个阶段把PC内容移动化,第二阶段做出移动化的特色。我们现在进入第三步,走个性化,我是不是可以在搜索里面,我现在只能满足年轻族群,喜欢娱乐,我是不是满足高富帅或者非屌丝群体,我搜索结果排序是不是可以做调整,我们在思考,我们进入第三个阶段,个性化阶段。移动互联网最大的魅力,所有创业者都有一个机会,你只要一个点做到最极致,你都可以成为一个很有价值的东西。在手机上同时看到东西跟PC上是完全不一样,手机上同时打开20、30个链接,你完全被用户放在那个位置上,我们还是做专心做产品,至于资本市场的事情,更多还是聚焦在产品上,聚焦在用户感受上。

来源:CBSi
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