大数据介入整合营销 互动电视引台网融合新命题

2000年的大年三十晚上，我家的彩电在那天白天罢工，所以一家人围着出产于上世纪70年代的黑白电视看春晚，只有我于心不甘，打开电脑试图用网络直播来看春晚，结果令人失望，画面很卡根本不能看。那时我在想，假如有一天网上可以轻易看到电视台节目了，人们还会买电视么？我的问题没过多久就变成了现实，宽带的普及和各种视频网站的风靡，不但让人们可以看到电视台的节目，还能看到很多电视上看不到的精彩英美剧。
可电视消亡了吗？最起码十几年后的今天，电视依然老而弥坚。但为人们提出了一个关于台网融合的新命题。最早台网融合的构想是，即在网络上做好电视台的服务，开设电视台节目与活动的网络版，电视台在适当的情况下可将网站广告捆绑销售，扩大其品牌知名度.本意是让网络辅助电视台的广告销售，而现如今很多数据显示，网络广告的销售额已经超过了电视广告，并出现此消彼长的局面，在台网融合中网络已经不再是辅助电视台的角色，而是逐渐占据主导地位。
随着受众需求的增长和新媒体技术的更新，台网融合的范围也在逐渐拓展。特别是这些年智能电视的快速发展，为台网融合增添很多新的跨媒体合作经营方式。就像现今既可以上网，又可以看电视直播的大屏幕电视，与传统电视相比各种网络接入方式的“互动”电视不必依赖于黄金时间段及热门节目的限制，且时效性更强，全天任意时段均可进行广告投放。而各种电视节目又能够通过点播与定制的方式，对节目本身取得二次增值的机会。
如此双赢的机遇更是被互联网营销企业大为看好，比如AdTime推出了Adsmart互动电视投放平台，不仅独家占据了开机大屏广告资源，也为台网融合的新课题提供了新的运营思维。在广告投放方面，如今台网融合的真正价值在于沟通电视台与网络的界限，集中进行大数据的分析与投放，并让多屏互动的营销得以更好地实施。AdTime目前成为了国内唯一一家网罗了智能电视、IPTV数字电视三方的优势资源的机构，还与十余家中高端主流电视厂商以及电信IPTV、广电运营商达成了战略合作关系。而且，AdTime利用现有成熟的大数据分析平台，通过跨屏锁定目标用户，可全程追踪用户的多屏浏览足迹，在此基础上实现广告信息的准确调度与投放，也将电视这个传统媒介变成为了跨屏融合的新型电视媒体。 …… [阅读全文]

广益互动CEO王浩：微站火了

      在广益看来，微站是一款强化了SCRM功能和即时推送功能的平台，商家可以全面地管理自己已有的会员和粉丝，更可以利用即时推送信息实现与客户高效的沟通与交互。
　　如果你现在去问十个营销总监：2014年最关注的是什么?可能会有八个人和你谈微信营销和微站建设。无疑，在2014年微信来了，微站火了。微信营销逐渐成为一种社会化媒体营销的主流方式。
　　在广益看来，微站是一款强化了SCRM功能和即时推送功能的平台，商家可以全面地管理自己已有的会员和粉丝，更可以利用即时推送信息实现与客户高效的沟通与交互。
　　在我们服务的客户里，微信营销也成为了很多企业品牌营销的重头戏。可以预见，在不久的将来，消费者就将置于各种各样的微站和推送信息的包围中。对于企业来说，接下来比拼的就是谁能为目标受众提供完美的品牌体验，谁能吸引目标受众的注意力，那么谁就有机会。同质化的、跟风式的微站只能成为企业自娱自乐的工具。
　　广益认为：无论是微信营销还是微站建设和运营，都是基于对目标消费者深刻洞察的基础之上。而每一个企业和品牌所处的行业和市场是不尽相同的，模板式的微站建设根本无法实现独特的品牌体验，更谈不上客户黏度和口碑营销。这年头什么都讲究的是“私人定制”，
　　我们在模板横行的微信建站市场中独辟蹊径，在市场独家推出企业微站“私人定制”。
　　广益微站“私人定制”共分为基于功能的栏目定制、基于传播的内容定制和基于营销的活动定制。举个例子，我们在为某咖啡品牌服务期间，为其微站做了一个咖啡DIY板块。只要用户进入这个板块，就可以在线上自己选材研制咖啡，线上下单、支付完成一次购买。看似是一个小创意，可它让客户体验到了不一样购买的感受，同时准确地识别了该客户购买偏好，为新产品开发提供重要的数据支持，这就是栏目定制。 …… [阅读全文]

谈判中的换位思考

纳尔逊•曼德拉(Nelson Mandela)在狱中有一件出名轶事：他将一部分时间用于学习阿非利卡人(Afrikaner)的历史，并自学南非荷兰语(Afrikaans)，这是关押他的狱卒的语言。他明白，能够通过对手的视角看世界，对于未来的任何谈判都十分重要。
换位思考与情感（包括自己的情感和谈判对手的情感）在谈判和交易撮合过程中起着关键性的作用，无论在政界还是商界都是如此。情感方面的意识能帮助你在盲点和偏见的雷区中找到一条出路，并使你具备自我控制的能力。
在近期出版的《谈判的艺术：在一个混乱的世界中如何随机应变达成协议》(The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World)一书中，哈佛商学院(Harvard Business School)的迈克尔•惠勒(Michael Wheeler)教授将优秀谈判者所具备的技巧，与爵士音乐家或者喜剧艺人的随机应变能力相提并论。这些艺术家懂得察言观色，掌握他人的情绪，能够创造性地应对意料之外的迂回曲折，同时保持主旋律的连贯性。 …… [阅读全文]

别再让CEO兼任董事长了

美国的首席执行官(CEO)们开始不再兼任董事长职务。但一些大银行的CEO们仍然痴迷于这一令人困惑的做法。
摩根大通(JPMorgan Chase)的董事们正连续第二年建议否决投资者要求将董事长和CEO职位分开的提议。他们称，分开可能导致“不确定性、困惑和效率低下”。杰米•戴蒙(Jamie Dimon)是摩根大通的董事长兼CEO。
如果分开能够最大化地避免身兼两职带来的更严重威胁：自负、野心膨胀和工作量过大，那我还是乐意稍微冒这个险，忍受短期内不确定、困惑和效率低下的后果。
但如果你不相信我的话，问问30人小组(G30)中其他银行的CEO们吧。G30是一个由金融家和监管者组成的论坛。G30在2012年的一份报告中指出，全球金融机构分离高级职位有着“不容置疑的逻辑”。G30的工作小组写道：“CEO承受的压力和职责发展到几乎超过一个人所能承受的范围。” …… [阅读全文]