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CMO 商业评论
互联网思维下的营销4P
  
  2013年,对于中国市场也是颠覆的一年,众多企业感受到了中国经济转型之痛,困局、危机众多传统企业举步维艰。曾经的庞然大物在顷刻间轰然倒塌,角落里小企业瞬间成为行业领先。曾经手机行业的老大诺基亚现如今屈居微软之下,名不见经传的小米成为全球增长最快的企业,传统的工业思维受到互联网思维的挑战。
  不知从何时起,我们来到了言必称“互联网思维”的时代,上到手机下到煎饼无一不提及互联网思维。也有一部分在自己的领域里开辟出一条崭新、光明的道路。仅仅五个月的时间,余额宝就让名不见经传的天弘基金从年年亏损到资产规模国内前十;卖煎饼的黄太吉创业一年半估值从800万飙升到一亿;互联网思维下的商业神话一次次上演,不得不让我们觉醒。
  互联网下成长的80后、90后已经成为社会的消费主力,他们在用他们自己的方式选择品牌、选择产品。工业化时代的营销思维的权威逐渐减弱,不管你愿不愿意,互联网思维就这样来到我们身边。今天90后广告人郎滨与大家分享互联网思维下的营销4P。
  产品:消费者是最好的产品经理
  传统工业思维是企业提供产品服务,通过营销、推广等手段让消费者购买赢得市场份额。互联网思维下的产品是充分考虑消费者的意见,依据消费者求定制产品,消费者参与产品设计,在产品没出来前,消费者就已经决定购买。
价格:附加价值赢取高溢价
  互联网时代产品的成本越来越透明化,消费者开始掌握定价权。消费者愿意为一个有内涵、有精神、有趣的产品付出高几倍的价格,却不愿意为一个实用的产品多花一分钱。消费者心中有对每件产品价格的衡量标准,企业单相思的定价行为在这个时代将行不通。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
潮宏基多品牌战略提速
资料显示,中国轻奢女包行业正以20%的增幅快速成长,菲安妮是本土影响力辐射亚太的轻奢女包品牌,目前内地共280 家门店,自营店和加盟店分别为120、160 家,在香港地区有14 个专柜/专卖店,日本、新加坡、中国台湾、澳门地区超过140 个销售网点(海外收入约占15%),销售网络覆盖亚太,对当地女性消费者影响力较强。
潮宏基公司并购菲安妮 ,进入高成长轻奢女包市场一年多之后,战略意图已经清晰,将通过加快渠道下沉抢占二三线市场份额,并以会员共享、渠道合作拓展等发挥协同效应。
2013 年中国箱包行业规模233 亿美元,2008-2013 年复合增速16%。2013 年中国大陆人均箱包消费额17 美元,仅相当于日本、韩国、中国台湾、美国的23%、29%、24%、27%。箱包消费属可选消费,随中国居民可支配收入快速提高、城镇化率加速推进,箱包消费未来成长空间很大。
菲安妮的主打产品价格在1000-5000 元人民币,这个价格区间女包消费将是行业未来核心增长点。1000-5000 元区间女包价格低于奢侈品,但品质和品牌远优于1000 元以下的较低档的品牌产品。根据贝恩咨询数据,女包产品线正在向顶级(价格大于2 万元人民币)和入门轻奢级(价格在1000-5000 元)两极迅速分化。随着中国政府对“三公消费”的抑制,高档奢侈品增速迅速放缓;但轻奢品牌以其亲民价格和品质保障,为追求优质生活方式的城市女性白领提供了新的消费选择,这块消费会随中国经济的增长稳中趋升。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场新人如何与上司相处
     对于职场人士来说,如何与上司打交道是一个永恒的话题。除非做老板,否则你永远都会有上级,即使你是老板,说不定也有更高一层的老板在管着你。现如今,越来越多的80后、90后开始步入职场,这些成长在新时代的职场新人常常因为不会与上司打交道而遭遇极大的职场挫折感。
  过于自我 忽视与上司交往
  春节假期,回到老家的小张和同学们一起聚会,饭桌上大家聊起了自己的工作。然而小张却显得并不开心,在同学面前大倒苦水,原来去年毕业的小张在公司工作了半年多,就业务而言,小张可谓专业对口,对付每天的工作游刃有余,与同事也能友好相处,然而却总觉得工作开展得不顺利。小张觉得,主要原因在于他不善与上司交往,他认为和上司打交道就是讨好谄媚、抛弃自我、投机取巧,而自己应该靠真本事赢得领导的赏识。可偏偏领导并不认可他的做法,总觉得他是因为工作没做好而有意地回避。小张说,有些时候明明领导的思路不对,可某些人就是要事事讨好领导,而偏偏这种人却在公司混得很好,因此他对领导的做法很不满,充满了抵触情绪,甚至萌生了离职的想法。 …… [阅读全文]
职场圈子的“套”与“解”
      有人的地方就有“圈子”
  “有人的地方就有江湖。”这是王家卫电影《笑傲江湖》里的一句经典台词。企业里的人也是如此,无论哪里的企业,内部的派系之争都见怪不怪了。
  “随着企业的发展壮大,内部形成小圈子就成为一个较为普遍的现象。”中国人力资源开发研究会会长刘福垣向《中国企业报》记者表示,企业是以人和利益为基础的,只要有人和利益,就一定会存在“圈子”,但小圈子多了,就难免会产生争斗,就会有人搬弄是非,这种消极的文化现象,起源不一样,应对之策也有所区别。
  “不论哪一种,驱动性因素只有两个,一是员工主动型,二是领导纵容型。”现任职于一家中国500强企业人力总监的刘岩,总结自己十多年人力管理经验,针对职场“圈子”有不同于别人的观点。她认为,以部门为单位的小圈子尚不可怕,存在于管理末端的小圈子也不可怕。“怕就怕在跨部门的、流弊于管理层之间的小圈子。” …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
美乐乐CEO高扬:用互联网颠覆传统家具业
“美乐乐家居网是2008年的时候创立的,当时不是我而是我的几个朋友创设的。当时他们卖股票挣了八十几万,于是在淘宝上开了一家店。”高扬说,“我是3年前才加入的,当时公司只有五十几个人,算是一家比较小的公司了。”
高扬曾在美国硅谷工作10年,来美乐乐前在一家颇有历史的B2B外贸电商当CTO。3年前,贴着“高富帅”标签的高扬,对于家具业而言却是一个不折不扣的门外汉。尤其是高扬既不会用锯子、刨子,也没亲手打过家具,对于不少做木匠活起家的传统家具业大佬而言,印象大概会是一个“非主流”。
10年前,在网上购物也曾被视作“非主流”的消费模式,而当年被视作“非主流”的消费群体——80后却也悄然成长,逐渐演变成了如今的“主流”消费群体。而高扬和他的创业伙伴们似乎早就注意到了这一点。
“我们是做官网做了大概4年,有一个深刻的感觉,就是其实现在中国主要的消费者像30多岁的这些人群,他们主流的消费习惯首先是从网上寻找信息,这一点能感觉到这种新的人群越来越多,不像以前老一代的,像现在40多岁的他去买家具基本都是直接去大卖场买了,新的一代三十几岁的这批人,他们购物的习惯是先去百度、腾讯上寻找一些信息,找到以后再去比较,然后才做购物决定,所以这是消费习惯非常不一样,我觉得这是电商发展很快的根本动力之一。”高扬说道。
从2011年销量突破亿元,到2012年实现10亿营收,再到2013年销售额达到20亿,在高扬加入美乐乐创业团队3年期间,美乐乐实现了经营业绩的“三级跳”。销量增长的背后是美乐乐从互联网拥抱实体经营的过程,体验馆3年间实现了从“0”到270家的跨越。
CMO 猎头职位
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