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制造加工 行业动态
LED“大商”渠道扩张 也需要悠着点
 就LED照明大商来看,一般都是LED照明群体中的佼佼者,一般销售最低规模千万以上,甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。
       这类LED照明经销多种一线品牌产品,甚至垄断一个品类。他们资金实力较强,渠道掌控力也较强,在自己熟悉的渠道中如鱼得水的肆意狂欢。也是有限资源的霸占者。
       有些LED照明依仗这些资源优势,也玩腻了老品类的周而复始枯燥运营,纷纷试水新的高毛利行业或趋势行业。有的为了蜻蜓点水的玩玩,有的是不知所措的乱投,有的是正儿八经的搅局。新的渠道、新的模式、新的游戏规则、但试水归试水还是要悠着点。一切从新开始,否则小则丧失资金、劳财伤兵,大则扩张惨败、根基不保。当然也有很多大商经过成熟的运作和推进,成功的完成渠道的扩张,迎来事业的第二个春天。关键是你准备好了吗?没准备好的话,就要悠着点!
       下面就以其他行业为例作简评:
       案例1:A省区有经销妇幼用品的LED照明,做的比较大。公司掌门人张总在地级市很有名气,年销售2000多万,妇幼店的渠道几乎出于垄断地位。公司越做越大,随之名气的加大,登门造访的厂家也是很多。张总也是个性情中人,敢作敢为。去年在禁不住一家卫生巾企业总监的“捧杀”后,与其合作了运作商超渠道的卫生巾新品。 …… [阅读全文]
 
制造加工 行业精英
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吉林森工董事长柏广新:我要追求李彦宏
【中国企业家网】进入变革时代,企业面临诸多变量影响,商业生态已截然不同。面对剧烈变动的环境,处于市场最前沿的企业家代表委员们聚在一起,“风口”自然成为他们最关心的话题。“创业,就是要做一头站在风口上的猪,风口站对了,猪也可以飞起来。”这句话在2013年成为流行语。对企业来说,“风口”其实就是方向、是定位,是突破口。
面对增速变缓与技术变革的双重挑战,中国企业家怎样才能战胜压力,找到当下最强劲的风口?找到风口后怎样才能飞起来?怎样才能飞得更高,飞得更久?
数十位来自企业界的代表委员齐聚民族饭店,参加由《中国企业家》杂志社主办的“两会”沙龙。这些企业界大佬此行的主题,正是“捕风”——集体寻找变革时代的“风口”。
吉林森工集团董事长柏广新表示,让工人阶级参股或者入股是我们国有企业体制、资本转型的突破口。
以下是柏广新的精彩演讲:
我们是传统的一个石林采伐企业,我们的企业可以追溯到1946年,日本投降之后,我们党成立了林木所。后来组建采伐公司,采伐公司分有四个分公司,分别位于内蒙、黑龙江、伊春,大兴安岭。
建国初期的木材是一个非常重要的物资,可以说从建国到2000年末,或者上世纪八九十年代,木材是一个重要的物资。特别在60年代,那时候没有石油,中国人活命靠三个东西,一个是煤炭,一个是木材,一个是棉花,后来搞石油。但到了90年代,国家开始给林木补贴,但现在国家不发补贴了。
今天我为什么要来,是因为我想见李彦宏,想听听互联网思维。我们现在主要产业是人造板,产能在200多万立方米,全国最大。人造板是做家具的材料,我们的特点是环保指标好,衡量人造板的好坏,就是看甲醛释放量。世界甲醛释放量的标准是不同的,最苛刻的是日本,其次是欧盟。在中国有标准没有人执行,中国还没有考虑到甲醛对家庭有害。比如我们住的招待所,我一进去就马上把窗户开开,因为甲醛的味非常大。 …… [阅读全文]
 
制造加工行业 职场观察
“1万小时定律”在职场
     找到自己的“卖点”并持续努力,从而在专业领域形成知名度,是公司人使用1万小时定律的方法。
  2006年,美国佛罗里达州立大学心理学教授安德斯·埃里克森(Anders Ericsson)和同事们撰写了一本“天才训练手册”,认为天才是可以靠后天训练出来的。2008年,畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)援引埃里克森的理论,在他撰写的畅销书《异类》(Outliters)中指出:“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。经过1万小时的锤炼,任何人都可能从平凡变成超凡。”他将此称为“1万小时定律”。 …… [阅读全文]
跳槽你准备好了吗 不要随意向猎头公司说不
春节假期过后,往往是人们跳槽比较集中的时期。跳好了,工作开心,薪水优厚,前途无量;跳砸了,工作郁闷,薪水下降,前途渺茫。如何“完美转身”,绝对是一门学问。
  投资与理财 邹雨萌
  跳槽— 这个敏感词汇在年终岁尾,依旧牵动着职场人的神经。跳槽的结果是华丽转身,还是黯然离场?这是一个“不成功,便成仁”的命题。跳好了,工作开心,薪水优厚,前途无量;跳砸了,工作郁闷,薪水下降,前途渺茫。如何“完美转身”,绝对是一门学问。
  为什么要跳,往哪里跳,怎样跳,都要考虑清楚。值此新年伊始之际,《投资与理财》为您搜罗各种跳槽技巧,解答各类跳槽难题,希望在您跳与不跳费思量之时,成为您行动的指南针。
  如何判断跳,还是不跳? …… [阅读全文]
 
制造加工 焦点企业
斯巴鲁中国 品牌定位“中国化”
   营销者说
  品牌必须对产品性价比、价格管控、渠道网点布局等方面管理到位,让经销商持续盈利,才能良性发展。
  李金勇
  斯巴鲁汽车(中国)有限公司副总经理
  清华大学及美国北弗吉尼亚大学工商管理硕士毕业。自1996年进入汽车行业以来,一直致力于汽车行业的销售和推广等工作。现任斯巴鲁汽车(中国)有限公司副总经理,庞大汽贸集团股份有限公司执行董事、副总经理,中冀斯巴鲁汽车销售有限公司总经理。同时,还担任全国工商联汽车经销商商会副会长、中国市场学会汽车服务营销专家委员会委员等职务。
  斯巴鲁于2004年进入中国市场,2013年是斯巴鲁在华第9个年头,也是继2011年的日本地震和2012年“钓鱼岛事件”影响销量之后的一年。这一年,斯巴鲁共销售5.7万台整车,相较于2012年同比增长30%,恢复了2010年时销售快速增长的状态。而除销售“回暖”之外,2013年对于斯巴鲁的重要意义还在于庞大汽贸集团股份有限公司与富士重工业株式会社合资成立“斯巴鲁汽车(中国)有限公司”正式投入运营。斯巴鲁汽车(中国)从2013年10月1日起,全权负责斯巴鲁品牌在中国市场的进口整车销售、市场营销以及售后服务等业务。
  从外商独资到中外合资,在总的体制的变化下,斯巴鲁中国在品牌的定位上要做更准确与全面的统一工作。斯巴鲁原来的三个总分销商,北方的中冀是民营企业、华东的上汽是国营企业、华南的意美中国是外资企业,而因为不同的公司性质,各个代理对品牌的定位也会有不同的理解和不同的推广方式。我认为新的体制对品牌在华的形象塑造会产生一个加速期。 …… [阅读全文]
制造加工 猎头职位
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