LED“大商”渠道扩张 也需要悠着点就LED照明大商来看,一般都是LED照明群体中的佼佼者,一般销售最低规模千万以上,甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。这类LED照明经销多种一线品牌产品,甚至垄断一个品类。他们资金实力较强,渠道掌控力也较强,在自己熟悉的渠道中如鱼得水的肆意狂欢。也是有限资源的霸占者。 有些LED照明依仗这些资源优势,也玩腻了老品类的周而复始枯燥运营,纷纷试水新的高毛利行业或趋势行业。有的为了蜻蜓点水的玩玩,有的是不知所措的乱投,有的是正儿八经的搅局。新的渠道、新的模式、新的游戏规则、但试水归试水还是要悠着点。一切从新开始,否则小则丧失资金、劳财伤兵,大则扩张惨败、根基不保。当然也有很多大商经过成熟的运作和推进,成功的完成渠道的扩张,迎来事业的第二个春天。关键是你准备好了吗?没准备好的话,就要悠着点! 下面就以其他行业为例作简评: 案例1:A省区有经销妇幼用品的LED照明,做的比较大。公司掌门人张总在地级市很有名气,年销售2000多万,妇幼店的渠道几乎出于垄断地位。公司越做越大,随之名气的加大,登门造访的厂家也是很多。张总也是个性情中人,敢作敢为。去年在禁不住一家卫生巾企业总监的“捧杀”后,与其合作了运作商超渠道的卫生巾新品。 …… [阅读全文] | |
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吉林森工董事长柏广新:我要追求李彦宏【中国企业家网】进入变革时代,企业面临诸多变量影响,商业生态已截然不同。面对剧烈变动的环境,处于市场最前沿的企业家代表委员们聚在一起,“风口”自然成为他们最关心的话题。“创业,就是要做一头站在风口上的猪,风口站对了,猪也可以飞起来。”这句话在2013年成为流行语。对企业来说,“风口”其实就是方向、是定位,是突破口。面对增速变缓与技术变革的双重挑战,中国企业家怎样才能战胜压力,找到当下最强劲的风口?找到风口后怎样才能飞起来?怎样才能飞得更高,飞得更久? 数十位来自企业界的代表委员齐聚民族饭店,参加由《中国企业家》杂志社主办的“两会”沙龙。这些企业界大佬此行的主题,正是“捕风”——集体寻找变革时代的“风口”。 吉林森工集团董事长柏广新表示,让工人阶级参股或者入股是我们国有企业体制、资本转型的突破口。 以下是柏广新的精彩演讲: 我们是传统的一个石林采伐企业,我们的企业可以追溯到1946年,日本投降之后,我们党成立了林木所。后来组建采伐公司,采伐公司分有四个分公司,分别位于内蒙、黑龙江、伊春,大兴安岭。 建国初期的木材是一个非常重要的物资,可以说从建国到2000年末,或者上世纪八九十年代,木材是一个重要的物资。特别在60年代,那时候没有石油,中国人活命靠三个东西,一个是煤炭,一个是木材,一个是棉花,后来搞石油。但到了90年代,国家开始给林木补贴,但现在国家不发补贴了。 今天我为什么要来,是因为我想见李彦宏,想听听互联网思维。我们现在主要产业是人造板,产能在200多万立方米,全国最大。人造板是做家具的材料,我们的特点是环保指标好,衡量人造板的好坏,就是看甲醛释放量。世界甲醛释放量的标准是不同的,最苛刻的是日本,其次是欧盟。在中国有标准没有人执行,中国还没有考虑到甲醛对家庭有害。比如我们住的招待所,我一进去就马上把窗户开开,因为甲醛的味非常大。 …… [阅读全文] | |
“1万小时定律”在职场找到自己的“卖点”并持续努力,从而在专业领域形成知名度,是公司人使用1万小时定律的方法。2006年,美国佛罗里达州立大学心理学教授安德斯·埃里克森(Anders Ericsson)和同事们撰写了一本“天才训练手册”,认为天才是可以靠后天训练出来的。2008年,畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)援引埃里克森的理论,在他撰写的畅销书《异类》(Outliters)中指出:“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。经过1万小时的锤炼,任何人都可能从平凡变成超凡。”他将此称为“1万小时定律”。 …… [阅读全文] |
跳槽你准备好了吗 不要随意向猎头公司说不春节假期过后,往往是人们跳槽比较集中的时期。跳好了,工作开心,薪水优厚,前途无量;跳砸了,工作郁闷,薪水下降,前途渺茫。如何“完美转身”,绝对是一门学问。投资与理财 邹雨萌 跳槽— 这个敏感词汇在年终岁尾,依旧牵动着职场人的神经。跳槽的结果是华丽转身,还是黯然离场?这是一个“不成功,便成仁”的命题。跳好了,工作开心,薪水优厚,前途无量;跳砸了,工作郁闷,薪水下降,前途渺茫。如何“完美转身”,绝对是一门学问。 为什么要跳,往哪里跳,怎样跳,都要考虑清楚。值此新年伊始之际,《投资与理财》为您搜罗各种跳槽技巧,解答各类跳槽难题,希望在您跳与不跳费思量之时,成为您行动的指南针。 如何判断跳,还是不跳? …… [阅读全文] |
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