南京聚隆科技董事长吴汾：把聚隆打造成“中国的杜邦”_职业经理人周刊

南京聚隆科技董事长吴汾：把聚隆打造成“中国的杜邦”

见到南京聚隆科技股份有限公司董事长吴汾时，她身着工作服，但这丝毫掩饰不了她的知性、干练和率性十足。“简单形容一下，我们是一家类似将‘面粉’加工成‘面条’和‘饺子’的企业，这就是改性塑料。”吴汾开门见山地说。

作为聚隆的董事长，吴汾习惯于深入科研和生产一线，思考如何满足客户对改性工程塑料的个性化需求。她的背后，是一个成立仅12年，却制定和参与制定了5项国家标准，拥有53项专利(其中包括10项发明专利)，两度获得国家科技进步奖，年产值达到7亿元的高成长性科技型企业，在改性工程塑料的王国里创造了一个又一个奇迹。

1999年，当人们对塑料的认识还停留在塑料鞋、塑料桶的时候，当时高分子专业毕业的吴汾毅然辞去了国企的“铁饭碗”，谢绝了外商的高薪挽留，与12个同行一起凑了118万元开始了工程塑料的创业之旅。

然而市澄其复杂，工程塑料高端市场有杜邦、巴斯夫这样的国际公司，中低端市场上江浙一带大大小小的塑料厂又是鱼龙混杂，凭空杀出来的聚隆如何生存？创业之初，资金周转、产品研发、市场拓展，一切都是步履维艰。

“创业初期的情形真的很难。”最让吴汾犯愁的事情就是资金，利润薄又贷不到款，好不容易争取来了订单，却没钱购买原料，也开不了工。“为了坚持走下去，就连亲戚手中的积蓄，也被我借来充当了流动资金。”

站在创业的十字路口：工程塑料市场竞争激烈，怎么做才能在强手如林的市场上分得一杯羹呢？紧跟市场发展和政策“风向标”，吴汾确定了以“通用塑料工程化、工程塑料高性能化”为目标的中高端产品路线。

汽车和电子电气行业是“以塑代钢”运用最广泛的领域，在国外汽车行业改性塑料用量占总用量的42%，但国内汽车行业改性塑料用量只占总用量的10%。“汽车产业发展迅猛，客户对轻量化的需求也越来越强烈。这条路大有可为。”吴汾当机立断，加大了相关技术研究上的投入力度，充分发挥技术优势，以国有改性工程塑料替代进口产品的中高档汽车、电子电器及交通运输领域塑料制品。并且，针对汽车内饰材料对改性聚丙烯复合材料需求量大、要求高等特点，采用动态硫化技术改性聚丙烯，提高复合材料的综合力学性能和耐划伤性能，增强材料的刚性和韧性，且价格更便宜，生产工艺更简便。经过几年努力，聚隆已成为国内汽车用工程塑料原料重要的生产商及供应商。

“其实不仅在汽车产业，‘以塑代钢’也能在高速铁路上有大作为。”如今，聚隆公司自主开发的高性能尼龙已应用于武广、京沪等高速铁路。“咱们的产品也让铁路‘铁骨铮铮’变得‘柔情’万千了。”吴汾笑道。

在“以塑代钢”获得成功之后，吴汾接着又思考下一步：中国塑料产业发展很快，很多塑料制品已使用了20年-30年，马上就要进入高报废期，日本塑料产业强调零排放，我们该怎么办？

有了“以塑代钢”的经验，吴汾很清楚想要产业化、市朝，首先要过技术关。经过努力研发，聚隆最终研制出了具有天然木材外观的环保塑木“绿色建材”。如今这些“绿色建材”已经打入到一些国家重点工程和旅游景点之中，上海世博会、广州亚运会、黄山风景区……处处可以看到聚隆的“身影”。

“由于人们长久以来对木料的习惯性和依赖性，塑木产品在国内的应用才刚起步，推行相对缓慢，还有大量的工作要去做。当保护资源、关爱环境的思想深入人心之日，也就是我们的事业成功之时。”吴汾很自信地说。

吴汾未来的目标是把聚隆打造成“中国的杜邦”：“这是在我们开始创业时就谈到的，准确说，这个目标一直贯穿于我们的发展过程中。不仅因为我们用的原料是杜邦发明的，更重要的是这个企业不断创新的精神让人敬佩。两百多年历史的企业，之所以还能生存、发展得如此好，依靠的就是创新这个法宝。”

“和杜邦相比，我们还算不上大企业。”吴汾说：“但通过科技创新，我们可以生产与国外同等品质的产品，我们有自己的品牌，价格方面又比‘洋产品’有竞争力，在中国市场，一些国外产品他们就变得没有什么话语权了。”

对于企业的生命力，吴汾的诠释是“技术”和“人才”。在她看来，将来势必还要三、四次创业，企业要想做大做强必须有一个竞争优势，如果没有技术这个第一生产力来引领，没有技术创新，那就没有竞争力和差异化可言。“我们从来不比国外差，杜邦能做到做出的，我们同样可以，而且可以做得更好。”

“不论是产品、技术还是市场，都和客户需求息息相关，归根到底，‘客户满意’是企业一切工作的中心。”吴汾这样强调。“在新材料领域，我始终是一个追梦人，让科技服务实体发展、服务时代发展”。

来源：中华工商时报

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