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企业竞争力分析模型

     如何将企业的战略落实到可操作的具体措施上,是成长型企业面临的一个重要课题。相对于成熟公司,可采用平衡计分卡(BSC)等众所周知的战略管理工具,但是成长型企业由于基础数据缺乏、管理成熟度不足,实施成熟的战略管理工具存在一定的困难,那么有没有一种相对简单的模型或框架,便于成长型企业有效地开展战略研讨及分析呢?下文就是这样一种新的战略管理工具——企业竞争力分析模型。
  什么是企业竞争力分析模型
  企业竞争力分析模型,又称九力分析模型,是一个在企业竞争力“资源观”的观点下对企业内部的静态属性与其外部的动态属性作系统分析的工具,借助它可对企业目前所具有的竞争力得出全面的认识。
  具体而言,属于企业外部属性的竞争力包括:品牌力(Power Of Brand),研发力(Power Of Researching),营销力(Powor Of Marketing)、制造力(Power Of Producing)和产品力(Power Of Product)。
  ◎ 品牌力,是对企业所拥有的各个品牌在市场上的稳定性、在同行业中的地位,所受到的支持度、受保护的程度及其发展趋势的综合评价;
  ◎ 研发力,即企业在研究与开发新产品的时间、资金,技术、人员等方面所拥有的相对优势;
  ◎ 营销力,指企业营销的体系、范围、人员、潜力等方面的综合实力;
  ◎ 制造力,是企业制造产品的技术、设备、厂房、人员等方面的整体力量: …… [阅读全文]

三种基本的财务战略

     企业财务战略管理是将战略导入财务管理领域的一种尝试和创新。财务战略关注的焦点是企业资金流动,主要分析企业内外环境对资金流动的影响,其目标是确保企业资金均衡有效流动而最终实现企业总体战略。
  如何选择不同的财务战略,保证企业资金满足营造财务竞争优势的需要,保障战略目标的实现,是财务战略决策与选择需要探讨的一个重要问题 。
  财务战略的类型从资金筹措与使用的角度进行划分,可分为以下三种类型:快速扩张型财务战略、稳健发展型财务战略和防御收缩型财务战略。
  第一,快速扩张型财务战略
  快速扩张型财务战略,是指以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略。为了实施这种财务战略,企业往往需要在将绝大部分利润留存的同时,大量地进行外部筹资,更多地利用负债,以弥补内部积累相对于企业扩张需要的不足。因为负债筹资既能为企业带来财务杠杆效应,又能防止净资产收益率和每股收益的稀释。企业资产规模的快速扩张,也往往会使企业的资产收益率在一个较长时期内表现为相对的低水平,因此,快速扩张型财务战略一般会表现出 “高负债、低收益、少分配”的特征。
  第二,稳健发展型财务战略
  稳健发展型财务战略,是指以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。实施稳健发展型财务战略企业,一般将尽可能优化现有资源的配置和提高现有资源的使用效率及效益作为首要任务,将利润积累作为实现企业资产规模扩张的基本资金来源。为了防止过重的利息负担,这类企业对利用负债实现企业资产规模从而经营规模的扩张往往持十分谨慎的态度。所以,实施稳健发展型财务战略企业的一般财务特征是“低负债、高收益、中分配”。 …… [阅读全文]

企业淡季营销八大策略

在国外的瑞士雀巢公司(Nestle)刚刚开始在印度销售其巧克力时,因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道,一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售,而且直接暴露在太阳底下,商人们开玩笑说,雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发:“如果我们的巧克力最后都变成了液体,那我们为什么不直接卖液体巧克力呢?”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后,Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌,占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。A.C.尼尔森调查公司说,2002年印度共消费了2.2万吨巧克力,消费量正以10%到12%的速度增长,高于全球畅销品市场的增长速度。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。
  其实淡季是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。市场咨询公司TheCatalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法,总结了淡季营销的七大注意事项。
  一、认清淡季的市场情况
  对市场情况认识不准确,将会直接导致企业的资源遭到浪费,对企业的现金流造成很大的压力。福特公司的兰迪。肖克利说:“在福特公司,行业预测直接影响了我们的商业计划。根据我的经验,很多营销人能够看到市场淡季的出现,但是却不能认清它,他们往往盲目乐观。公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。” …… [阅读全文]

从运营入手进入绩效管理

      ERP的高潮似乎还未尽退,BPM又风生水起。自去年年中以来,甲骨文、SAP、HYPERION、SEIBEL以及金碟、用友等软件厂商纷纷推出企业绩效管理软件。
  BPM着眼于绩效,是战略和执行之间的桥梁。Ventana研究公司进而提出运营绩效管理(OPM)的理念,指出应从运营入手,评估和监控业务流程,提高运营效益。只有加入OPM这项新修炼,BPM才是完整的。
  在过去,实行企业绩效管理(BPM)的主要目的是为了获得更高的利润,预算和规划应用程序、计分卡是其优先采用的手段。但如今,公司业务部门、财务部门和IT部门的决策人更加希望通过更有效地管理运营和业务流程,来达到创造价值的目的。
  一种新的绩效管理方法---运营绩效管理(OPM)应运而生。OPM作为一种管理实践,是指企业为实现一系列共同目标、达到更高的经营效益,去理解、优化和整合各种运营活动。它覆盖了生产和服务型组织的所有流程,包括供应链管理和客户关系事务。
  绝大多数企业不单单关注交易系统和数据来源,而是管理运营绩效。因此,在何处以及如何改进运营绩效非常关键。然而目前这方面的努力是由企业内的各个不同部门分别进行的,不仅毫无效率,操作起来还相当复杂。于是,企业集结组织所有力量,努力改善内部各不相同的IT解决方案,寻求更为有效的方式来评估和监控业务活动。
  现状 …… [阅读全文]

CIO新任务:BYOD和云计算

      网络在企业组成元素里或许是最不引人注意的,但确实最必不可少的——而且目前正变得前所未有的重要。
  新兴技术如云计算和BYOD等,都对企业网络带宽具有较高的要求,这意味着升级网络,保障服务的正常交付,已经逐渐成为CIO们的首要任务。
  例如云计算,这项技术就意味着对于员工来说,网络必须是非常可靠,能够顺利无障碍的访问核心企业应用程序,而BYOD则同样在为员工带来便利的同时对网络产生了额外的需求——例如视频流量等。
  传统网络架构正在这些新型的应用程序需求下表现欠佳,而软件定义的网络(SDN)这种概念也随之走进人们的视野。
  IT行业研究机构CompTIA前不久的研究发现,网络基础设施已经在今年成为了CIO们优先级最高的目标之一。该项报告同样指出|“网络/基础设施”是与业务相关的最重要的IT技能。
  在问及CIO们在新的网络基础设施上投资以支持新的应用程序和设备是否具备较高优先权时,多数人都表示认可。
  32Ten Studios公司技术总监斯科特·C·史密斯表示,“BYOD正在安全、管理甚至是网络吞吐量上带来新的考验——当然特别是我们的耐心。”
  与此同时,Morgan Hunt的运营总监Gavin Megnauth表示,面向未来的底层基础设施,对于保障业务应用程序的流畅运行是至关重要的。“这在如今的情况下应该是显而易见的,但令人意外的是还有那么多CIO还在挣扎于这个问题。” …… [阅读全文]
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