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CMO 商业评论
企业淡季营销八大策略
在国外的瑞士雀巢公司(Nestle)刚刚开始在印度销售其巧克力时,因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道,一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售,而且直接暴露在太阳底下,商人们开玩笑说,雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发:“如果我们的巧克力最后都变成了液体,那我们为什么不直接卖液体巧克力呢?”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后,Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌,占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。A.C.尼尔森调查公司说,2002年印度共消费了2.2万吨巧克力,消费量正以10%到12%的速度增长,高于全球畅销品市场的增长速度。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。
  其实淡季是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。市场咨询公司TheCatalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法,总结了淡季营销的七大注意事项。
  一、认清淡季的市场情况
  对市场情况认识不准确,将会直接导致企业的资源遭到浪费,对企业的现金流造成很大的压力。福特公司的兰迪。肖克利说:“在福特公司,行业预测直接影响了我们的商业计划。根据我的经验,很多营销人能够看到市场淡季的出现,但是却不能认清它,他们往往盲目乐观。公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。” …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
中粮置地:香港上市进程加快
    11月20日,中粮置地全新商业管理团队透露“中粮集团今年年底拟将包括大悦城在内的所有商业地产注入”。dogfisher/CFP
成立7年后,中粮置地离成功登陆香港资本市场只有一步之遥。11月,中粮置地动作频频,配售新股、进行更名、商业管理团队高调亮相等举动,都不断向外界释放出借壳成功、资产注入在即的利好。而外界最关注的是年底前中粮集团是否能将包括大悦城在内的商业地产注入中粮置地的香港平台。
    配股集资46.8亿港元
    11月28日,港股市场传来中粮置地的借壳公司——侨福企业的配股消息:侨福宣布配售最多23.2亿股新股,占经扩大股本23.3%,配售价为2港元/股,如配售成功,将集资最多6亿美元(约46.8亿港元)。
    值得一提的是,此次配售将不涉及公开招股,而是向机构投资者发售新股;同时侨福企业正式启动更名议程,改为“中粮置地控股有限公司”,预计12月完成更名。
    早在11月20日,中粮置地全新商业管理团队集体在上海亮相,并透露“中粮集团今年年底拟将包括大悦城在内的所有商业地产注入”,向外界表态中粮地产系人事铺路基本完成,整合将步入新阶段。

 
CMO 职场观察
员工如何让休假效益最大化
这两天假日办抛出的三套假期方案受到热议,据说是国庆继续调休七天受到最广泛的民意支持。可悲的是,无论是哪套方案,真正白给的带薪假期也只有11天。
  支持国庆调休七天的人大概都是考虑到了出行需求。而事实上公众假期出游实为下策。你当然马上就会想到国庆假期高速路堵成车展的场景。哪怕是顺利挪到了目的地,也会发现所有的自然景观在国庆期间都被挤成了人文景观。
  选择出国旅行人能稍微少一点,但也不能不勉强接受高昂的机票和住宿价格。而且喜爱出国游的人大都是所谓的社交媒体控。每顿饭,每个景点都想要在详尽分享。恨不得在每一个更新下面都以“驻XXX记者XXX即时报道”为结尾。
  在公众假期期间,所有人的微博、朋友圈都充斥满了各驻地记者发来的贺信与报道。所谓多则不罕,获得的关注评论就不免大大减少了。 …… [阅读全文]
职场人际关系:牢记9个哲学
每个在职场上摸爬滚打的人都知道,职场虽然比不上官场,但是人际关系处不好,仍然可以让你输得人仰马翻,多学几招妥善处理好你的职场人际关系吧,请记住小心驶得万年船。
  职场人际关系哲学:1.不要算计别人
  任何人都会对别人的背后算计非常痛恨,算计别人也是职场中最危险行为之一,这种行为所带来的后果,轻则被同事所唾弃,重则失去饭碗,甚至身败名裂。
  如果你经常有把事业上的竞争对手当成“仇人”、“冤家”的想法,想尽一切办法去搞垮对方的话,那么你就很有必要检讨一下了,作为老板,他绝对不希望自己的手下互相倾轧,老板希望每一个员工都能发挥自己的长处,为自己带来更多的效益,而互相排斥只会增加内耗,使自己的企业受损,周围的同事也同样讨厌那些喜欢搬弄是非、使阴招、发暗箭的人,因为每个人都希望有一个和谐宽松的工作环境,并与自己志趣相投的人共事。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
保利营销总监陆胜宇:百姓的中国梦就是房子梦
    陆胜宇似乎很在意自己的形象。
    “其实,我倒不是在意个人形象,这是代表公司,关乎企业形象。因为保利是国资委直属的央企,所以保利人的一举一动更为谨慎,企业形象很重要。要和中央保持一致,这也是我们央企应当做的。”陆胜宇很严肃的说。
    陆胜宇在地产行业干了十几年。有人说,房地产并不是一个需要多少经验的行业,有经验的人往往容易陷入“路径依赖”的怪圈而无力自拔,经验主义者往往强调本本主义,抱着老祖宗从明朝传下来的《营造法式》不放,或每天对着德语版的《西方建筑史》发呆,缺乏创意。
    不过对陆胜宇来说,经验并不影响他对这个行业的热爱。对他来说,经验诚可贵,激情价更高。
    以地产为主业的央企 将在业内占据制高点
    在所有央企的办公大楼中,位于北京东四十条桥西南的新保利大厦可谓特立独行。
    大厦不仅拥有高90米、宽70米的世界最大柔索玻璃幕墙,还有重约5000吨的悬浮吊楼,这在建筑界绝对“高端大气上档次”。而在吊楼顶部的保利艺术博物馆内,珍藏了中国大陆仅有的4尊圆明园铜兽首,同时还藏有大量稀世商周青铜器和北朝石刻佛像,现代建筑与古代艺术完美融合。
CMO 猎头职位
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