风行网全国销售副总裁胡永荣

主持人：各位艾瑞的网友大家好！坐在我旁边的是风行网全国销售副总裁胡永荣先生！

胡永荣：各位网友大家好！我是风行网的销售副总裁胡永荣！

主持人：不管是现在还是之前，视频行业的竞争都是非常激烈的，在这么一个竞争激烈的行业，风行网要保持自己原本优势的话，它需要做些什么样的工作？或者需要坚持一些什么原则才可以？

胡永荣：风行网从2005年诞生到现在，中间有很多变化。但是风行网一直不会有改变的有两个纬度。第一个纬度，以往来说，很多人不太熟悉风行网，很多人始终是风行网的用户，最重要价值是我们把用户价值放在首先。我们不会做很多倒流的动作，可能用三级一点的画面去引流，这个是早期所有视频行业都在做的事情。但是风行网没有，我们有最好的电影收看方式在这个网站当中，供应到我所有的用户。

第二，我会用最简单，最方便，最容易搜索内容的方法去贴近到用户的使用习惯上面。这个是风行网在以往来说都没有进行改变的部分。不断会去创新，不断会去做我们所谓减法的动作，增加用户的使用价值。在这个使用价值当中去达到更好的用户使用体验。

风行网并不会像所有业界大量去打广告，我今天做了大型的盛宴，风行网从2005年是一个非常低调的互联网的视频网站，我们还是回归到原本的根点，所有收视率用户才是我们最大的价值。而过多的宣传无外乎只是对应到B2B这些用户上面，但是这些用户不一定会是风行网真正忠实的用户，可能是创造现金流的部分，但是当时来说并不是真正有价值的用户，用户优先，这个是风行网在行业当中立足目前为止，而且它不断成长，近期被SMG集团进行控股，这是原因之一。

主持人：要保持这两方面的优势，它付出的代价相对来说比较大。要保持用户很好的黏着度，现在用户看视频网站的时候，更多的想去看一些类似于美剧、电视剧、电影，这方面恰恰是视频网站很重要的一个成本，因为毕竟涉及到版权、分成。另外一个很大的收入来源就是广告，为了提升用户体验，减少广告时间的话，对于风行网来说可能会是一个艰难的决定。我们也很好奇，风行网是如何做这个平衡呢？

胡永荣：你提到两个纬度是非常好的点，刚好也是风行网最基本，站在用户的立场，站在所有价值最大化的立场当中做的出发点。风行网在2012年曾经打了一个大型战略，目前行业里面，包含很多广告主非常关注，就是我们打的是“黄金15秒”。我们所有广告只有前贴15秒，我们不会做多余的前贴。这个对用户来说，它的整体使用习性和价值被扭曲，它只是大量把用户进行现金流的转换。但是在风行网我们第一考虑到广告的价值，它到底怎么样才是最大化的。

我们回到电视媒体，电视媒体第一支广告，近期浙江卫士拍出一个天价，第一支广告甚至到几百万，在微信上面很多人传这件事，甚至在互联网的论坛也是，因为它的关注，第二它的曝光率和关注是等号的，第三他投注出来的价值非常准确把我的真正稳定的价值性是多少，它是最真的广告价值这个就是首支广告和尾支广告这么高天价的原因。今天回到风行网15秒黄金概念，它把所有的广告价值最大化，当我们今天在投放广告过程当中，在最简单的时段，最少的描述当中，能够把所谓的广告价值提大化。因为我讲15秒真的很快就过了，我真的愿意把它看完，相对之下两者之间的平衡我们就找到了。在这个部分来说，其实像广告界也有几位同行说，你们明年是不是还是继续15秒，你们压力不大吗？我们也可以做一个明确的说，明年真的压力非常大，但是黄金15秒这个东西，我们会把这个产品进行一个升级，这个升级的价值其实敬待后面看。

主持人：在提升用户体验的同时，虽然它的时间不是很长，就15秒，但是它的广告效果提升了。广告单价可能也会上升，广告主也愿意承受这种单价上升的情况么？

胡永荣：广告的单价是不是真的上升了，我想整个行业里面都知道，在风行目前来说，它并没有把广告单价上升幅度很高，甚至我们连上升都没有，我们几乎和同行业里面视频单价差不多的。这个是站在风行广告价值最大化打的第一步棋。第二步棋怎么做提升，我们会把黄金15秒这个概念做成一个产品，做成一个产品包，在下一个阶段，也就是明年变成独立售卖的机会，这个时间点把广告的价值，或者广告的价格再做一个相对应的提升。提升的幅度不会像业界某一些行业一次基本上倍率，1/3，1/2这样提升，倒是不会。

主持人：风行网的一个战略是台网联动，还有一个就是多屏互动，视频行业中，则可能是大家都在做的战略工作。风行网的台网融合，有什么样的成果可以分享给我们？

胡永荣：其实台网联动这个词已经讲了将近快要3年了，从最早开始从湖南卫视跟PPTV的合作，包括腾讯跟浙江卫视的合作，联动这个词已经过了3年时间，要说它旧，已经够旧了，要说它新嘛，也可以说它新，在互联网要把联动的概念，在整个SMG控股环节里面，我们要产生的是在联动价值当中2.0，或者是3.0，这样子的价值，怎样在生产当中进行升级，最主要就是怎么样把台跟网之间进行融合，就是我们聚合的一种概念。而这种聚合的概念当中，它能够延伸出全媒体一个真正的媒体的价值，它的媒体价值链如同你刚才所说的，我有可能有多屏的联动。

多屏联动之间它的价值链还是断裂，每一个端口还是针对每一个端口价值阐述甚至表述。但是如果假设我今天是在融合概念当中，我把每一个端某数据源进行整合，进行整个大数据归纳，产生一个大型DMP，我进行分析，进行佐证，甚至对应到产业链，或者产业组，或者自己内容提供方，甚至包含到SMG集团当中，我可以有效把我的受众，把我用户整体对内容的需求更加优化，提供更好的数据给到你们，或者我在每个屏之间，依照时间和环境不同，能够在最有效时间减少你流量的消耗，把我们要给到你的数据或者给到你的内容进行提供。

第三，它可以把我所有投放源里面数据进行整合，整合过程当中回到他自己CRM数据端里面，我就可以有效分析到在今年市场当中策略或者战略是不是对的，我需不需要进行修改，需不需要进行调整，对应到我下一个年度，或者下一个季度整体的策略性。所以在大数据整合，在台网融合概念底下，这个是目前风行唯一能够做到，因为我们DMA的技术是在SMG整个大的集团当中。

主持人：数据是企业做出决策，进入某个行业需要具备的一个基本的资源。像多屏互动这一块，你刚才说到，在多屏互动这一块，每个屏之间有可能断裂的，它没有进行连接，去互通，目前的情况是这一码？

胡永荣：多屏之间的互动在整个行业当中，先不管它是不是一种误区，反倒它是一种阶段式的策略，至少在目前为止，屏跟屏之间的联动它是存在的，但是屏跟屏之间的互动却不存在。比方说像乐视，比方说像PPTV，包含IPTV，我们大股东百视通(600637,股吧)，它把电视屏跟我的手机屏，跟我的pad屏之间的数据量，我观看的内容进行联动。

我从电视里面看到3分15秒，我看到一半发现要上班，把我屏的东西抓到手机里面，手机里面从3分15秒进行播放，我到了公司是20分，然后我再把手机上面丢到电脑里面，然后我再继续看。真正到达互动的内容没有办法进行到，如何把这里面的内容进行转化，转化到的东西是，我主动愿意去接受它，我主动愿意在接受过程当中去达到联动，再把这个联动的过程再愿意回到我这个，我再主动点击，转化到产生的营销模式。比方说我今天假设在某个电视剧记录一支手表，我看这个电视剧看到一半的时候，我觉得这个手表不错，我仅限于是在想，如果同时间有效把这个分析状况，你对手表的当然非常感兴趣，下次又有植入同时推送给你这支广告的信息，你可能有第第一次转化，比如说我在IPTV有一些飘拂的介绍，或者广告内容，或者说明，如果在这个上面你还可以借有小红盒，我去了解它，它有可能产生第二次，我有可能买这支手表。

如果回到移动端，我进入到电子商城，产生电子商务的转化。怎么样把互动和互动做到完整的结合，这个部分也是在SMG这次风行想要去打造2014台网融合大的概念里面其中的一个环节。当然这个里程碑来说，有可能会非常久，因为介于技术，介于环境等等一系列东西。但是相信在整个SMG集团协助，包含在风行网拥有技术端一些把控，在大数据概念当中进行的融合概念的话，我们希望可以在最短的时间期望值是在2014年底可以做到完整的动作。

主持人：那已经很快了，也就是明年。多屏互动蕴含了商业价值，广告价值是非常大的，因为多屏互动，用户可能有很多机会第一次去转换，第二次，第三次，说不定在哪个屏他就去购买了，这个价值非常大。我们共同期待2014年这个现象的发生。今天特别感谢胡总接受我们艾瑞的采访！谢谢！