整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
东南卫视全面调整频道定位 开拓中韩合作新模式2013年11月12日，东南卫视在北京召开2014年媒体资源说明会。这一年来，东南卫视全面调整频道定位，倾力打造个性特色。通过《爱拼才会赢》、《海峡新干线》等多档节目的崛起，大踏步前行，赢得业内铮铮口碑，被广大观众称誉为标识精准的“海洋台”。2014年，东南卫视将延续2013年拓海之路，全面挺进“大海洋时代”。以“最海峡、最世界”为基调，立志打造海峡两岸文娱第一平台。 当日的广告推介会上，在广告商和媒体面前，东南卫视端出来年通盘计划。涉及多档投入巨大、设计恢弘、社会影响力极广的“大片式”节目，现场反响热烈。 啸聚精准受众 与“青春热门卫视”拉开区隔 据悉，东南卫视为2014年节目计划所做的铺垫之一，就是确立自己的精准受众。东南卫视的主体受众为“青年族群”。但对“青年”做了自己更准确定位。 长期以来，东南卫视主体观众群体趋向年轻化，但进入“大海洋时代”东南卫视对其受众有更深入的定位与挖掘。其所定义的“年轻”，指向的是25岁至40岁有思考、有作为的年轻族群。他们不再是轻率快意、一味在娱乐新闻、快销品和爱情肥皂剧里消费人生的小年轻，而是有责任、有担当、有抱负的中国青年。 东南卫视2014年的节目框架围绕这样的受众定位进行了精密的研讨和展开。不管是斥巨资制作的周末大型活动，如《爱拼才会赢》（第二季）；《爱拼大讲堂》、《最美“济”忆》、《追梦吧少年》；或是精彩纷呈的综艺节目，如《百变十三猜》、《幸福压力锅》、《发现尼斯特》、《好好学习吧》，亦或是扣人眼球的影视剧集展播，均紧密围绕当下青年族群所关注的创业、梦想、婚恋爱情、解压方法、集体回忆、亲子互动等内容展开。堪称“奉献给当下青年群体的电视饕餮大餐”。 …… [阅读全文] | |
中信银行新设消费金融部 瞄准橄榄型客户结构本报记者 乔加伟 上海报道一向以批发银行见长的中信银行(4.00, 0.07, 1.78%)，今年在零售业务的调整和投入上可谓大刀阔斧。 “零售业务肯定要关注客户基数，目前商业银行零售客户一般呈现金字塔型，但我们要做的还不完全是传统零售银行，并非一定追求一个普遍的大金字塔型，金字塔型也有坡度大小，而我们主要瞄准中高端零售客户。”中信银行副行长孙德顺日前接受本报记者采访时称。 本报记者获悉，目前对于零售客户群的新定位，在中信银行内部被概述为“橄榄型客户结构”，并在今年与“低资本消耗”产品定位、“特色化”行业定位一块被提升到总行结构调整战略中。 据孙德顺介绍，作为零售转型配套，今年中信在总行新设立消费金融部，其目前展业策略是，通过房地产开发商、汽车经销商来获取高净值客户群体资料，进而批量挖掘客户。 间客式渠道获取零售客户 记者获悉，今年4月份，中信总行内设机构做了比较大的调整重组，在原先零售业务部的基础上，将信用卡、消费金融部、小企业部、财富管理部纳入大零售板块。 “中信拓展零售将有一定节奏，今天仅仅是一个开始。在客户基础上，我们目前首先瞄准高端人群。现在国内社会个人金融资产总量已经突破了40万亿，发展零售业务环境已非常成熟，中信此前的零售着力点以后需要转换，有走捷径的方式。”孙德顺称。 而其零售发展捷径所指为何？据悉，在中信零售条线上，今年已确立以“家庭财富实际控制人”为业务切入点的转型战略。 …… [阅读全文] |
百年IBM的变革：如何成就一个比苹果更受欢迎的品牌？近日，CoreBrand编制了一份《美国最具影响力品牌》排名名单，其对众多全球最大企业的高管们进行了访问，要求高管们对品牌熟悉度和品牌好感度进行排名。(名单上的企业均已上市至少五年。在名单中所列出品牌均是CoreBrand跟踪五年以上的企业。）名单中，IBM排名第一，成为科技业最受尊敬的品牌，苹果公司排名第二，虽然苹果备受消费者推崇，但是IBM却为企业提供了无与伦比的IT服务，因而在2013年位居第一。这一年，也正好是IBM最为关键的一年。2013年是要载入IBM史册的——这一年，蓝色巨人遇到了新的挑战；这一年，很多IBM人抛开熟悉的工作方式，去挖掘那些未被发现的业务。 在中国，这个IBM创新和增长的源头，IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群和他的IBM大中华区团队仍试图赋予这个百年老店以新的生命力。 智慧的商业与商业的智慧 过去一年，即便每天七点不到就进办公室，钱大群仍常常没时间吃午饭。“数据分析”、“云”和“智慧地球”这些新业务的负责人们越来越占用他的时间。 和过去IBM在中国销售的主流产品硬件服务器相比，这些新的业务板块带动了更高质量的收益流，改善了营收结构和利润率，IBM大中华区业绩版图正占据越来越大的比重。但却需要投入更多的关注，更重要的是，这些业务正在挑战IBM过去习以为常的销售模式。 10月15日，IBM大中华区第四季度的销售誓师大会上，钱大群要求他的300多位销售人员“找到你心目中的客户，融合今天大数据、云计算、社交媒体技术，帮助客户去圆他的梦。” …… [阅读全文] |
洁丽雅改变营销：从“广而告之”到“精耕细作”据《执行官》报道对于一个企业，尤其是像洁丽雅这样的传统生产商而言，消费者永远是需要放在首位的。而建立品牌与消费者之间的沟通桥梁则是一条必经之路。这里的桥梁分为两个部分，一是媒介桥梁，另外一个是线下实体接触桥梁。从主要投放央视卫视频道，到试水视频媒体，再到大力尝试数字营销，在新媒体发展的整体环境下，洁丽雅集团对于广告模式一直保持着变动的形态。面对媒体价格的不断上涨、以及多屏时代的到来，原先“广而告之”的广告模式正在逐步被“精耕细作”的广告模式所取代。 洁丽雅的营销变革 更精准更软性的广告投放 2008 年之前，洁丽雅的主要广告投放在央视，2008 年~2012 年，主要广告投放在卫视频道。面对现在媒体价格的上涨、媒体碎片化这两个因素，原先的“广而告之”的广告模式已经不再精准普适。所以要从两个维度进行转变，首先是准度，其次是在准度的前提下要有不断刺激它的力度。在广告投放模式上洁丽雅一直保持着变动的形态。 由于洁丽雅的定位从大而全变为小而专，要从专、精这个角度做文章，由于品牌定位已经精准化，另外因为洁丽雅本身品牌及市场成熟程度，所以在广告的投放上，相较于硬广更加注重一些软性的植入，如冠名、特约、互动等形式。对于网络媒体的广告投放，以《中国好声音》为例，今年搜狐视频独家买断其网络版权，这对于冠名、植入好声音的广告主而言也是一件好事，可以台网互动，多屏联合。 多维度考虑与消费者的沟通桥梁 …… [阅读全文] |
万达酒店及度假村获世界旅游交易会“全球奖”原标题: 万达酒店及度假村获世界旅游交易会“全球奖”11月4日，万达酒店及度假村管理有限公司荣获2013世界旅游交易会“全球奖”。此次全球仅十二家企业入选，而该公司是中国唯一的企业获此殊荣。公司市场营销副总裁包铂先生 (Mr. Ilja Poepper) 参加了此次盛会并接受了颁奖。 万达酒店及度假村公司副总裁包铂先生 (Mr. Ilja Poepper)接受颁奖 世界旅游交易会“全球奖”是国际著名的最具权威、最高水准的旅游业奖项之一，致力于表彰世界各国对旅游行业有杰出贡献的优秀企业。该奖项由世界各地权威旅游专业媒体提名三家旅游组织或企业参选，最终评选出唯一一家作为该地区“全球奖”获得者。获奖名单则在每年的11月于英国伦敦ExCel展览馆隆重举行的2013世界旅游交易会（World Travel Market, 简称WTM）开幕式上进行正式颁布。此次，经过全球范围的提名和评选，交易会组委会在11月4日的开幕式上正式颁布了今年对旅游业发展有突出贡献的12家“全球奖”获奖者名单。 国际旅游业展会兼励展国际展览公司资深总监 Simon Press 先生表示：“我们认为万达酒店及度假村管理有限公司在过去一年中，在豪华酒店行业的杰出业绩不仅仅在中国，在国际旅游业界而言都是一个奇迹，我们期待着万达酒店及度假村未来有着更为卓越的表现。” …… [阅读全文] |
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