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东南卫视全面调整频道定位 开拓中韩合作新模式
2013年11月12日,东南卫视在北京召开2014年媒体资源说明会。这一年来,东南卫视全面调整频道定位,倾力打造个性特色。通过《爱拼才会赢》、《海峡新干线》等多档节目的崛起,大踏步前行,赢得业内铮铮口碑,被广大观众称誉为标识精准的“海洋台”。
2014年,东南卫视将延续2013年拓海之路,全面挺进“大海洋时代”。以“最海峡、最世界”为基调,立志打造海峡两岸文娱第一平台。
当日的广告推介会上,在广告商和媒体面前,东南卫视端出来年通盘计划。涉及多档投入巨大、设计恢弘、社会影响力极广的“大片式”节目,现场反响热烈。
啸聚精准受众 与“青春热门卫视”拉开区隔
据悉,东南卫视为2014年节目计划所做的铺垫之一,就是确立自己的精准受众。东南卫视的主体受众为“青年族群”。但对“青年”做了自己更准确定位。
长期以来,东南卫视主体观众群体趋向年轻化,但进入“大海洋时代”东南卫视对其受众有更深入的定位与挖掘。其所定义的“年轻”,指向的是25岁至40岁有思考、有作为的年轻族群。他们不再是轻率快意、一味在娱乐新闻、快销品和爱情肥皂剧里消费人生的小年轻,而是有责任、有担当、有抱负的中国青年。
东南卫视2014年的节目框架围绕这样的受众定位进行了精密的研讨和展开。不管是斥巨资制作的周末大型活动,如《爱拼才会赢》(第二季);《爱拼大讲堂》、《最美“济”忆》、《追梦吧少年》;或是精彩纷呈的综艺节目,如《百变十三猜》、《幸福压力锅》、《发现尼斯特》、《好好学习吧》,亦或是扣人眼球的影视剧集展播,均紧密围绕当下青年族群所关注的创业、梦想、婚恋爱情、解压方法、集体回忆、亲子互动等内容展开。堪称“奉献给当下青年群体的电视饕餮大餐”。 …… [阅读全文]
中信银行新设消费金融部 瞄准橄榄型客户结构
本报记者 乔加伟 上海报道
一向以批发银行见长的中信银行(4.00, 0.07, 1.78%),今年在零售业务的调整和投入上可谓大刀阔斧。
“零售业务肯定要关注客户基数,目前商业银行零售客户一般呈现金字塔型,但我们要做的还不完全是传统零售银行,并非一定追求一个普遍的大金字塔型,金字塔型也有坡度大小,而我们主要瞄准中高端零售客户。”中信银行副行长孙德顺日前接受本报记者采访时称。
本报记者获悉,目前对于零售客户群的新定位,在中信银行内部被概述为“橄榄型客户结构”,并在今年与“低资本消耗”产品定位、“特色化”行业定位一块被提升到总行结构调整战略中。
据孙德顺介绍,作为零售转型配套,今年中信在总行新设立消费金融部,其目前展业策略是,通过房地产开发商、汽车经销商来获取高净值客户群体资料,进而批量挖掘客户。
间客式渠道获取零售客户
记者获悉,今年4月份,中信总行内设机构做了比较大的调整重组,在原先零售业务部的基础上,将信用卡、消费金融部、小企业部、财富管理部纳入大零售板块。
“中信拓展零售将有一定节奏,今天仅仅是一个开始。在客户基础上,我们目前首先瞄准高端人群。现在国内社会个人金融资产总量已经突破了40万亿,发展零售业务环境已非常成熟,中信此前的零售着力点以后需要转换,有走捷径的方式。”孙德顺称。
而其零售发展捷径所指为何?据悉,在中信零售条线上,今年已确立以“家庭财富实际控制人”为业务切入点的转型战略。 …… [阅读全文]
百年IBM的变革:如何成就一个比苹果更受欢迎的品牌?
近日,CoreBrand编制了一份《美国最具影响力品牌》排名名单,其对众多全球最大企业的高管们进行了访问,要求高管们对品牌熟悉度和品牌好感度进行排名。(名单上的企业均已上市至少五年。在名单中所列出品牌均是CoreBrand跟踪五年以上的企业。)名单中,IBM排名第一,成为科技业最受尊敬的品牌,苹果公司排名第二,虽然苹果备受消费者推崇,但是IBM却为企业提供了无与伦比的IT服务,因而在2013年位居第一。这一年,也正好是IBM最为关键的一年。
  2013年是要载入IBM史册的——这一年,蓝色巨人遇到了新的挑战;这一年,很多IBM人抛开熟悉的工作方式,去挖掘那些未被发现的业务。
  在中国,这个IBM创新和增长的源头,IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群和他的IBM大中华区团队仍试图赋予这个百年老店以新的生命力。
  智慧的商业与商业的智慧
  过去一年,即便每天七点不到就进办公室,钱大群仍常常没时间吃午饭。“数据分析”、“云”和“智慧地球”这些新业务的负责人们越来越占用他的时间。
  和过去IBM在中国销售的主流产品硬件服务器相比,这些新的业务板块带动了更高质量的收益流,改善了营收结构和利润率,IBM大中华区业绩版图正占据越来越大的比重。但却需要投入更多的关注,更重要的是,这些业务正在挑战IBM过去习以为常的销售模式。
  10月15日,IBM大中华区第四季度的销售誓师大会上,钱大群要求他的300多位销售人员“找到你心目中的客户,融合今天大数据、云计算、社交媒体技术,帮助客户去圆他的梦。” …… [阅读全文]
洁丽雅改变营销:从“广而告之”到“精耕细作”
据《执行官》报道对于一个企业,尤其是像洁丽雅这样的传统生产商而言,消费者永远是需要放在首位的。而建立品牌与消费者之间的沟通桥梁则是一条必经之路。这里的桥梁分为两个部分,一是媒介桥梁,另外一个是线下实体接触桥梁。
从主要投放央视卫视频道,到试水视频媒体,再到大力尝试数字营销,在新媒体发展的整体环境下,洁丽雅集团对于广告模式一直保持着变动的形态。面对媒体价格的不断上涨、以及多屏时代的到来,原先“广而告之”的广告模式正在逐步被“精耕细作”的广告模式所取代。
洁丽雅的营销变革
更精准更软性的广告投放
2008 年之前,洁丽雅的主要广告投放在央视,2008 年~2012 年,主要广告投放在卫视频道。面对现在媒体价格的上涨、媒体碎片化这两个因素,原先的“广而告之”的广告模式已经不再精准普适。所以要从两个维度进行转变,首先是准度,其次是在准度的前提下要有不断刺激它的力度。在广告投放模式上洁丽雅一直保持着变动的形态。
由于洁丽雅的定位从大而全变为小而专,要从专、精这个角度做文章,由于品牌定位已经精准化,另外因为洁丽雅本身品牌及市场成熟程度,所以在广告的投放上,相较于硬广更加注重一些软性的植入,如冠名、特约、互动等形式。对于网络媒体的广告投放,以《中国好声音》为例,今年搜狐视频独家买断其网络版权,这对于冠名、植入好声音的广告主而言也是一件好事,可以台网互动,多屏联合。
多维度考虑与消费者的沟通桥梁 …… [阅读全文]
万达酒店及度假村获世界旅游交易会“全球奖”
    原标题: 万达酒店及度假村获世界旅游交易会“全球奖”
    11月4日,万达酒店及度假村管理有限公司荣获2013世界旅游交易会“全球奖”。此次全球仅十二家企业入选,而该公司是中国唯一的企业获此殊荣。公司市场营销副总裁包铂先生 (Mr. Ilja Poepper) 参加了此次盛会并接受了颁奖。

万达酒店及度假村公司副总裁包铂先生 (Mr. Ilja Poepper)接受颁奖
  世界旅游交易会“全球奖”是国际著名的最具权威、最高水准的旅游业奖项之一,致力于表彰世界各国对旅游行业有杰出贡献的优秀企业。该奖项由世界各地权威旅游专业媒体提名三家旅游组织或企业参选,最终评选出唯一一家作为该地区“全球奖”获得者。获奖名单则在每年的11月于英国伦敦ExCel展览馆隆重举行的2013世界旅游交易会(World Travel Market, 简称WTM)开幕式上进行正式颁布。此次,经过全球范围的提名和评选,交易会组委会在11月4日的开幕式上正式颁布了今年对旅游业发展有突出贡献的12家“全球奖”获奖者名单。
  国际旅游业展会兼励展国际展览公司资深总监 Simon Press 先生表示:“我们认为万达酒店及度假村管理有限公司在过去一年中,在豪华酒店行业的杰出业绩不仅仅在中国,在国际旅游业界而言都是一个奇迹,我们期待着万达酒店及度假村未来有着更为卓越的表现。” …… [阅读全文]
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国网、南网、蒙网:三种不同的垄断经营模式
记者:回头看2002年启动的电力体制改革有哪些不足?
吴疆:这是一次以纵向拆分为主的改革,但拆分远远没有到位,没有真正触及电力市场的核心实质。在厂网分开的同时几乎没有对电网进行任何针对性的管制,既没有禁止电网参与电力交易,也没有继续进行输配分开和独立核算。相关部门对电网公平开放没有明确界定与要求,对于电网影响其它市场主体束手无策。电网企业将调度、交易和输电三者结合,形成独买独卖的交易模式,目前世界主要国家中只有中国采取此模式,这可以说是电力市场建设的失败。
记者:那么在电网的制度建设上,改革成绩如何?
吴疆:电网环节保留了国家电网、南方电网、内蒙电网三种不同的垄断经营模式,即便在发电企业亏损严重的时期,电网环节的产业效益依然显著劣于发电环节。特别是电网环节由于垄断利益而盲目追求投资,在设备利用率上存在显著浪费。
记者:业界如何对比上述三种模式?
吴疆:国家电网26省份、南方电网5省份、内蒙1省份并存是政治妥协的产物,但也是大型电力企业规模经济的难得实证。对比2003到2010年的财务数据,南方电网全面领先国家电网,这证明国家电网作为一个电力企业已经超出了合理的规模经济临界点,无法实现更佳效益,规模过大勉为其难。 “世界500强排行榜”上的电力(能源)企业,国家电网规模远超同行,但多项指标远远落后。
记者:为什么没能遏制垄断企业的膨胀?
吴疆:垄断企业自身具有侵略性,不遏制垄断就会强化垄断。而电网企业拥有业内主要的科研机构,掌握了最主要的信息资源与技术资源,对电力规划、技术标准等公共事务影响巨大。电力行业政策部门、监管部门缺乏直属的或者中立的技术支撑力量,信息严重不对称,直接影响政策的科学性与监管的专业性。有关部门虽然拥有发布权,但相关电力企业拥有更大的话语权。 …… [阅读全文]
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