2010年12月民营零售连锁企业永辉超市在上交所挂牌，截至目前，公司门店已进入全国18个省，覆盖超百个城市，公司正迎来新一轮高速发展期。日前，在中国上市公司协会的组织下，记者一行走进这家民营零售连锁的后起之秀。

　　推进产业链整合

　　福州的二环路边一栋其貌不扬沿街两层小楼里，没有豪华的装修，没有高档的办公家具，办公室、会议室加起来甚至不超过20间。这就是去年营收近250亿的永辉超市总部所在地，全国267家门店和仓储、物流中心的指挥中枢。

　　在总部会议室里，草根出身的公司董事长张轩松用“梦寐以求”来形容对年销售额达500亿的渴望，这相当于再造了一个永辉。

　　年营收500亿是国内大卖场业态零售连锁第一阵营的门槛，目前已在门内的有大润发、沃尔玛、家乐福等巨头。据公开信息，永辉超市将实现年营收500亿目标的时间锁定在2014年。

　　与低调的办公大楼相比，带领永辉超市实现年销售额500亿梦想的高管团队阵容可称得上奢华。除董事长张轩松以外，总裁李建波、副总裁柴敏刚、财务总监朱国林等，职业经历中大都有IBM、中国人寿(601628,股吧)等国际级大公司。

　　在追逐500亿梦想的进程中，“农改超”起家的张轩松有个心愿，那就是随着公司规模的扩大，通过商业反哺农业，再推进整个产业链的疏理和整合。

　　他认为，目前零售行业上游产业，无论生产秩序还是信用制度的建设都很不完善。未来公司把业务扩大到更大的规模后，可以更容易地通过商业的需求对上游供给进行优化。

　　据介绍，永辉超市目前已经在非常有意识地推进农业产业化和标准化。张轩松说：“我们要做的是对农产品(000061,股吧)产业链从零散到规模再到品牌的各个节点进行疏理，我想这对整个社会和市场都是非常好的事情。”

　　“我们梦寐以求进一线阵营的目标，是希望用火车来拉农产品，那样可以标准化、规模化的流通，降低耗损，提高效率。”他说。

　　稳健快速策略

　　“稳健、快速”是永辉超市朝着年销售额500亿梦想前进的过程中，始终把握的策略。

　　公司总裁李建波介绍：“稳健指的是公司内部提升经营的质量。这其中包含信息化各项费用、各项销售和毛利机会的把控，主要通过系统提供更多的工具和方法，利用这些工具知道每家门店的费用点在什么地方，销售机会在哪里。”

　　“快速则是考虑后台，重点要解决门店复制问题。比如每年新开数十家门店，不管是干部储备、日常营运都需要操作规范和标准。每个店都需要一个有能力的团队才能干好，否则复制能力会受到限制。”李建波补充说。

　　国内零售连锁跨区域发展普遍存在水土不服的问题，但张轩松对自己的商业模式颇为自信。“永辉商业模式可复制性方面，我们已做过多次论证。”他说。

　　据介绍，永辉超市在业务方面与其他同行相比存在明显差异，公司生鲜销售额占比始终保持在50%左右。不仅如此，公司还有着与众不同的发展轨迹。先在福建“农改超”起家，发展到一定规模后，马上把商业模式移植到西南地区的重庆。福建、重庆站稳脚跟后，又瞄准北京，对商业模式可复制性进行再论证。

　　上市以来，永辉超市以每年新开40~50家门店的速度在福建、重庆、京津冀、苏皖、河南和东三省、广东等地区扩大覆盖范围。截至目前，永辉超市签约门店共计398家，开业267家。

　　“这个行业一定是流量经济，如果能做大规模，无论是从获取商业物业、获取优质供应资源、获取老百姓认同方面都有很大的促进效应。”张轩松认为，公司在外延扩张方面潜力巨大。

　　运用大数据管理

　　在实现年销售额500亿梦想的路上，永辉超市所坚持的经营质量的稳健和商业模式的快速复制，都离不开后台海量信息数据的支持。

　　据了解，截至今年7月，公司整个管理平台的ERP系统已全部上线。

　　“信息系统建设对接下来的并购也好，业务拓展也好，都将有很大的促进作用。有了完善的信息系统，我们希望将来进入一个新的城市、开一家新的门店时，实现人员本地化，总部只需要输出系统和机器，这样整个企业的规范性就更高了。”李建波说。

　　李建波告诉记者，在永辉超市内部有一种共识，零售行业对信息的依赖程度，是永远大于其他行业的，零售行业信息系统是生产系统，相当于生产企业的生产线。因此，公司董事会除了在信息化方面保持了极高的关注度外，同时还授权管理层，在信息化的投资上一定要超前，要舍得投入。

　　“现在整个公司的信息化系统，智能化分析体系已大大提升，公司管理已从单纯凭经验，实现了经验与信息化相协同。”张轩松说。

　　据介绍，公司在完成管理平台ERP建设的基础上，目前二期信息化建设已启动。二期建设将由内往外，研发针对顾客的大数据，顾客的分析、对照营销等系统。公司希望系统最终能把上游的供应商与后台进行对接形成共享，实现智能补货等系统。

　　随着网络与现实生活的结合越来越紧密，O2O的业态引发永辉超市高度关注。“我觉得O2O是一个方向，大数据今后就能有效为这种模式提供支持。”张轩松说。

　　张轩松称，线上和线下一定是有很好的互补性，但前提要对这个业态做非常清晰的研究和探索，然后把链条整合好。实体和网络怎么融合，需要业界共同去探索。公司现在有一个专业的团队，在非常严谨地研究这个运作模式。

　　张轩松透露，公司在信息化过程中，下一步还有比较重大的投资计划。