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企业文化与核心竞争力

企业文化是企业形成核心竞争力并持续发展的关键因素,它是一种文化、经济和管理相结合的产物,是处于一定经济社会文化背景下的企业,在长期生产经营过程中逐步生成和发育起来的。核心竞争力是蕴涵于企业内质中的,由企业独特拥有的,能为消费者带来特殊效用,并使企业获得长久竞争优势的核心能力资源。
一、企业文化的基本特征
(一)民族性与社会性。企业经营管理活动具有广泛的社会内容。社会文化的主流是民族文化,不同的民族、不同的历史,所形成的企业文化具有明显差异。
(二)独特性与抗移植性。不同企业的文化氛围、经营理念、价值观等具有不同的特点,因而世界上绝对找不出两家文化相同的企业。企业文化的独特性又决定了它具有强烈的抗移植性。
(三)稳定性与发展性。企业文化是在日常经营实践中逐渐形成的,它一旦形成,就具有相对稳定的特点,将在长时期内发生作用。虽然企业文化具有相对稳定性,但一成不变的企业文化却是缺少生机和活力的。
二、核心竞争力的鉴别标准
(一)价值性:企业核心竞争力必须是有价值的。依靠它,企业能获得利润,同时它能满足顾客最重要和最核心的需求。
(二)稀缺性:企业拥有的构成核心竞争力的资源在竞争对手中是差异化的、稀缺的,是不可交易的。
(三)难以模仿性:企业核心竞争力是竞争对手难以模仿的,它是企业通过长期积累的多种技术、知识的有机综合体,具有路径依赖性。
(四)持久性:企业的核心竞争力能提供持久的效益,可经历多代产品而长盛不衰。 …… [阅读全文]

创始人风格与企业战略

当企业的道路越来越清晰之后,创始人发现,企业的发展方向、气质特点、优劣势和自己的价值观、性格、个人经历等有着最直接的关联。越是不为人知的潜意识越是重要。
“企业个人英雄主义的时代将宣告终结。根据全球新的发展趋势,企业家需要学会新的行为并且摒弃一些原来使他们成功的行为。”Hay(合益)集团东北亚区总裁陈玮先生在发布《领导力2030》报告时说。
台下的企业家们,沉默地听着。这个问题使他们无法回避,却倍感艰难—改变企业,首先必须改变企业家自身。
然而山雨已至。中国许多的企业家,或不适应世界经济环境的加剧变化,或正受困于企业转型、企业传承等重大问题。总之,中国企业家群体正陷入前所未有的集体迷思。“我是谁?”这一问,如洪钟之音,震撼着他们的内心。
“我是谁”与企业战略
对于“我是谁”这个问题,许多企业家并不敏感。
然而,当企业的道路越来越清晰之后,他们发现,企业的发展方向、气质特点、优劣势,和自己的价值观、性格、个人经历、教育背景等有着最直接的关联。越是不为人知的潜意识,越是重要。
以刘氏四兄弟中的刘永好和刘永行为例。虽为兄弟,两人却有着明显的区别。刘永好思维敏捷、擅长交际、善于整合各类社会资源。从前四兄弟一起创业时,刘永好便被推举当新闻发言人。而刘永行则思维缜密,擅长管理和组织研发,善于控制成本,为人极其低调。
两个人的差异,导致两人均从养鹌鹑、做饲料起家,却最终做成完全不同的企业。刘永好领导的新希望集团专注农业领域,并将企业、政府、基金、银行、农村合作社、农民等各方力量整合,架构立体复杂。按他的话说,“新希望不是简单的饲料王、鸡王、猪王,而是全面的农业资金、技术、产品服务提供商。”而刘永行旗下的东方希望集团则渐渐从饲料业务向重工、化工领域转型。成了与新希望完全不同的一家公司。新希望集团的核心竞争力与刘永好一样,是资源整合能力。东方希望集团的核心竞争力则是成本管控及研发。 …… [阅读全文]

补助与股权转让间的会计游戏

补助与股权转让间的会计游戏
文/秦文娇
TCL集团于2013年6月19日发布公告称,其控股子公司华星光电将来自深超科技投资有限公司(简称“深超科技”)的51亿元债务豁免认定为与资产相关的政府补助,并确认为递延收益,在相关资产使用寿命内平均分配,计入当期损益。在此公告之前,2013年5月TCL集团以31.8亿元获得深超科技持有的华星光电30%股权。至此TCL集团持有华星光电85%股权,三星电子持有15%。
单读以上新闻事件,貌似看不出有何联系,但是其中原委却值得探讨。
51亿元的“纠结”
深超科技51亿元债务豁免不应作为政府补助。
2009年11月TCL集团与深超公司在深圳合作投资建设华星光电项目。合作方深超科技主要代表深圳市政府,作为扶持集成电路及新型平板显示器件产业发展的运作载体。华星光电项目总投资额高达245亿元,注册资本100亿元,由TCL集团与深超科技按55%和45%的比例共同出资,项目总投资245亿元,差额部分由华星光电向银行贷款或通过其他融资方式解决。那么深超科技虽主要代表深圳市政府,其资金投入是政府补助还是政府资本?
根据《企业会计准则第16号—政府补助》规定,政府补助是指企业从政府无偿取得货币性资产或非货币性资产,主要为财政拨款、财政贴息和税收返还,但不包括政府作为企业所有者投入的资本。政府补助特征有二:一是无偿性、有条件;二是直接取得资产。
深超科技虽主要代表深圳市政府,但并不是企业与政府之间的往来,就是政府补助,企业也应根据经济往来的实质进行会计计量。深超科技按45%初始投资入股华星光电,并且按照公司化运作,风险共担,利益共享,显然不符合政府补助无偿性特征。所以深超公司的资本,是政府作为企业所有者投入的资本,不符合政府补助特征,不属于政府补助范畴,相应的其豁免的51亿元债务也不应作为政府补助进行会计处理,而应按《企业会计准则第12号—债务重组》进行确认。 …… [阅读全文]

大客户营销首先要认清的六个关键性要素

在大客户营销的过程中,首先要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销的方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。
  大客户营销的六个关键要素
  在大客户营销里面,有6个关键的要素,需要营销人员加以注意:
  1、营销人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。
  2、要明确自己在营销中的强项。在销售时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销能够成功地进行。
  3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。
  4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。
  5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。
  6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行“讨价还价”,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。 …… [阅读全文]

CTO如何避免决策失控

一、明确工作职责和成功标准
摘要:对于刚刚从技术岗位走出来的许多CTO来说,往往会遇到一些决策方向的难题。Forbes记者Dan Woods走访了ideeli创始人、CTO Mark Uhrmacher,他在《CTO如何避免决策失控》系列文章中给新任CTO们提供了一些建议。
导读:本文为《CTO如何避免决策失控》系列文章的第一部分,在本系列的第二部分中,Mark Uhrmacher将谈到哪些迹象表明CTO遇到难题,在第三部分中他将分享CTO在工作中遇到诸多挑战时的应对办法。
以下为文章全文:
对于一些技术高管来说,可能他们的生活并不轻松,尤其是这些还渴望成为CTO的技术高管们。然而,对于一些整日忙碌已经是CTO的人来说,可能之前的某一天起他们晋升为团队领袖、之后升任主管、再成为一些高级项目管理人员,然后再往上,就成为CTO了。终于拥有了发号施令的权利。那些在技术人员工作中遇到的千千万万种难题,将不再会发生在他们身上。
因为CTO,尤其是那些刚就任的CTO,常常会遇到问题。我想,与一个经验丰富的前辈谈谈CTO在早期可能会遇到的问题会比较有益处。对每一个人来说,不论什么事能有一个早期的判断和及时的修正,这都意味着离成功更近一步。相反凡事都等待则意味着挫折、引发不满、关系恶化以及被炒鱿鱼。通常,更换一位CTO对一家公司带来的创伤巨大,但这种影响现实中一方面被低估,另一方面也被大家对新上任者寄予厚望而掩盖。 …… [阅读全文]
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