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中国企业跨国并购的战略选择

中国已成为世界最大的五个资本输出国之一。日趋加快的全球化在为中国企业提供海外并购机遇的同时,也带来了许多风险,促使中资企业必须加强对投资母国的政治、社会制度、法律、文化等方面的研究,降低投资风险。
  在“走出去”的大潮中,中国对外投资增长很快,中国已成为世界最大的五个资本输出国之一。2012年,我国境内投资者共对全球141个国家和地区的4425家境外企业进行了直接投资,累计实现非金融类直接投资772.2亿美元,比上一年增长28.6%。
  美欧债务危机为中资企业“走出去”提供新的机遇,新形势下我国企业跨国并购呈现出以下发展趋势。
  民营企业逐渐参与跨国并购。大型国企实力雄厚,资本金充足,它们仍旧是中国企业海外并购的主力军。但同时,在经历一定的成长期后,中国民企已逐渐成为跨国并购的重要力量。民营企业在跨国并购中异军突起,首先要归于我国民营企业整体实力的不断提升,其次是同国有企业相比,民营企业海外并购所涉及的经济政策和法律制度更为灵活,有助于民营企业国际化战略的发展。
  石油、天然气、采矿、化工仍是中国企业跨国并购的主题。海外并购的行业将越来越广,在第三产业覆盖面将扩大。由于中国经济飞速发展,工业化进程加快,石油、天然气、矿石、化工原料的需求量越来越大。到2020年,中国发展必需的45种大宗矿产资源,将只有6种能够自给自足,全国现有的铜矿储量仅够使用10年。因此,对资源的需求驱动着中国企业在全球范围内参与并购。 …… [阅读全文]

破解VC/PE融资的7种棋局

许多企业面临转型现在问题,转型往往需要融资。本文综合提炼了七种情况,或者称为七种“棋局”,并向需融资的企业家提供破解办法。 
打开棋局之前,首先告诉读者朋友:成熟期企业融资并不难,因为企业此时已经上了规模,银行、VC/PE、政府都可能来追你。打一个红色的比方:毛泽东领导的军队到了抗战时期,弱小的红军(等于现今的民营企业初创期)已经变成了八路军新四军,队伍壮大了,全国民众支持,老蒋还给军饷,所以筹钱并不像红军时期那么困难。 
但是,情况变得错综复杂:仗怎么打,各方怎么协调,友军又联合又摩擦,老蒋和日伪军时不时的联手搞你一下子。如今企业终于发展到了成熟期,怎样巧妙合理地融资?如何化解转型风险?怎样应对融资之后的企业整合风险,而且还要为上市铺路,这些处处时时考量着企业家的智慧。此时的企业家往往感到力不从心、“知”不从心(不仅实力达不到,知识也不够用了). 
棋局一:什么样的VC/PE投资方适合我,如何挑选投资方? 
笔者在南方某市的总裁班上,遇到一位中年企业家,从事生物工程。他的困惑是:有两家VC/PE投资公司在追他。一家条件是:投资资金大,包括许多现金,但是要求控股;另一家条件是:投资资金小,包括不多的现金,但是不要求控股;中年企业家来求教笔者。笔者面谈之后,转天又去他的公司实地考察一下。之后告诉了他:“如果投资方给你的只是钱,那么你得到的太少了”。  …… [阅读全文]

战略目标与绩效管理的双重性

    在以企业战略目标为根据的绩效管理系统中,不仅要符合战略管理的逻辑,符合各类企业、组织机构的业务逻辑,还要提供一系列的计算机软件工具,帮助战略管理体系设计、执行。
  以战略绩效管理系统行业的权威体系汇德ESP系统来说,战略绩效管理系统不仅仅是一套战略管理软件,而是一套管理战略、执行战略,并且连接战略与日常工作,提高战略和日常工作联系的战略管理套件系统。它不仅包括战略管理的战略制定、战略规划、战略执行、战略回顾、战略检查系统模块,而且包含一些分析工具,如:SWOT、PESTEL工具,还包含一些辅助保障系统,如:会议管理系统,流程管理系统,任务管理系统等。
  要建立全面、系统的绩效管理体系,首先要让员工了解组织战略目标,持续进行价值观的教育,同时关注制度体系的公平合理。其次,面对目前大量新生代的员工,企业应该着重明确员工的工作职责,同时给予他们充分的授权,让员工有一个展示自我的舞台。同时,也要让公司整体的职业发展体系和流程更加顺畅,帮助员工提升自我能力。最后,通过ESP系统提供的数据分析,平等、持续和有效的沟通,培养员工的“主人翁”责任感,并且让他们时刻清楚自己的工作意义与进度。
  汇德ESP,企业全面的战略绩效管理系统
  分析发现,以战略目标为根据的战略绩效管理系统ESP的设计逻辑中,主要遁巡了两条主线:即战略开发过程线(战略/规划制定,战略/规划执行,战略/规划督察,战略/规划评估,战略/规划绩效)和指标开发过程线(指标体系规划,指标体系执行,指标体系督察,指标体系评估,指标体绩效)。两条过程线的业务框架又分别是由战略绩效、组织绩效、个人绩效、价值绩效四维绩效组成。 …… [阅读全文]

将营销投资变成销售额

经常有人问:"营销计划会有什么成果?营销投资如何才能转化成销售额?"
这些问题无可厚非,但要是拿它们来营销就不对了。因为营销计划的宗旨不是增加销售,甚至不是为了销售。
市场营销的首要目标是培育客户,让他们认定与你做生意收益最大。市场营销必须创造一种氛围,使客户体会到与你的公司做生意最有甜头,而你则必须找出帮助客户取得成功的途径。
那么,一个公司应该期望自己的营销计划产生什么结果呢?下面是八种评价营销计划的方法。
营销计划应使你的公司有别于竞争对手。对一家公司最严厉的批评,莫过于说它与本行业所有厂家别无二致。因为在这种情况下,很难说哪家做生意更合算。
在营销方面,各个公司好象是在互相剽窃。各家的产品介绍都一个模样,照片雷同、文字类似、连封面设计也千篇一律。似曾相识是营销之大忌。
营销计划应能带来持续的有价值的购买线索。经理人注重营销会增加多少销售,正确的检验方法是衡量目前以及今后一段时间内,能有多少合适的销售线索。
如果推销人员是在跟进合格的销售线索上花时间,销售额自然会增长。但是,如果他们还得不断寻找潜在顾客,时间就都花在调查、拜访客户上了,而不是花在讨论成交问题了。
营销计划应使客户和潜在顾客记住厂家。营销的一个重要作用是让公司永驻客户心中。制定出能增强客户印象的计划,是好的营销计划的一个重要因素。
营销计划应使公司牢牢立足市场。认真、在某个领域居领先地位的形象,是一个公司吸引客户的基本要素。而要让客户和潜在顾客准确认识自己,就必须尽力设计、完善并不断巩固一个连贯的形象。 …… [阅读全文]

CIO们的“必选题”

   9月3日,TCL和爱奇艺合作推出了一款全新的智能电视产品“TV+”。据悉,此举是国内传统电视企业与互联网企业之间,最高规格的一次合作。同时,在商业模式上也是一种创新。 
  对此,TCL集团董事长、CEO李东生表示,“时代在变革,需求在变化,我们要紧跟时代顺势而变。中国有近4亿80、90后网民,他们是在互联网大潮下成长起来的,对视频内容的需求非常大,但这一需求目前并未得到真正满足”,在彩电业与互联网业融合趋势下,TCL此次与百度爱奇艺合作,希望能发挥各自优势,打造一款具备互联网基因和TV传承的创新产品,在为消费者带来全新体验的同时,也为彩电业互联网化、IT化转型提供有益探索。 
  事实上,李东生的这番话语里,也透露出一个重要的讯息:在互联网技术越来越强大的今天,“客户为尊”渐渐成为了企业发展的主干线之一。而随着互联网对传统商业模式的冲击,企业在IT领域的转型变得迫切而重要。 
  IBM在2012年对全球CEO进行的一项调研显示,技术因素首次成为影响企业未来发展最重要的外部因素。也就是说,越来越多的CEO认为需要利用新技术来支撑业务发展。而这也说明了,CIO肩上所背负的责任越来越重。 
  同时,IBM软件集团大中华区云计算与移动总经理朱绍康曾表示,想要在行业处于一种引领的地位,这就需要创新。而这里所需要的创新已经不只是技术和服务层面的创新,而是引领商业模式的创新。  …… [阅读全文]
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