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CMO 商业评论
将营销投资变成销售额
经常有人问:"营销计划会有什么成果?营销投资如何才能转化成销售额?"
这些问题无可厚非,但要是拿它们来营销就不对了。因为营销计划的宗旨不是增加销售,甚至不是为了销售。
市场营销的首要目标是培育客户,让他们认定与你做生意收益最大。市场营销必须创造一种氛围,使客户体会到与你的公司做生意最有甜头,而你则必须找出帮助客户取得成功的途径。
那么,一个公司应该期望自己的营销计划产生什么结果呢?下面是八种评价营销计划的方法。
营销计划应使你的公司有别于竞争对手。对一家公司最严厉的批评,莫过于说它与本行业所有厂家别无二致。因为在这种情况下,很难说哪家做生意更合算。
在营销方面,各个公司好象是在互相剽窃。各家的产品介绍都一个模样,照片雷同、文字类似、连封面设计也千篇一律。似曾相识是营销之大忌。
营销计划应能带来持续的有价值的购买线索。经理人注重营销会增加多少销售,正确的检验方法是衡量目前以及今后一段时间内,能有多少合适的销售线索。
如果推销人员是在跟进合格的销售线索上花时间,销售额自然会增长。但是,如果他们还得不断寻找潜在顾客,时间就都花在调查、拜访客户上了,而不是花在讨论成交问题了。
营销计划应使客户和潜在顾客记住厂家。营销的一个重要作用是让公司永驻客户心中。制定出能增强客户印象的计划,是好的营销计划的一个重要因素。
营销计划应使公司牢牢立足市场。认真、在某个领域居领先地位的形象,是一个公司吸引客户的基本要素。而要让客户和潜在顾客准确认识自己,就必须尽力设计、完善并不断巩固一个连贯的形象。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
华润疯狂扩版图 无奈房地产业难效仿零售业?
华润置地2010-2013年拿地情况(亿元,万平方米,元/平方米)
 华润置地2010-2013年拿地情况(亿元,万平方米,元/平方米)
      以109亿元刷新深圳地价记录,竞得深圳前海第三宗地块的“光环”尚未散去,华润小径湾开盘当日热销逾2000套的业绩,再次让华润光芒四射。更在预料之外的是,当李嘉诚对谁将竞购百佳只字不提时,华润竟于近日高调对外宣称“将入标竞购百佳”。对华润集团而言,这一切还不算结束,或许仅仅是开始。央企华润集团旗下子公司大动作不断,承认竞购百佳、夺深圳前海地王、合并Tesco乐购、华润万家VanGO大量开店、获山西两矿探矿权、华润小径湾创今年楼市开盘纪录……种种动作都使华润“帝国”成为媒体关注的焦点。
  频繁收购扩张版图零售板块突飞猛进
  近期,当大家都在猜测谁将竞购香港富豪李嘉诚抛售的百佳时,华润创业在中期业绩推介会上,高调宣布已经参与到百佳超市的竞购当中。而就在不久前,华润创业宣布可能与T esco成立合资企业,形成在大中华地区的零售独一平台,而华润创业将占有合资公司的80%股份。
  不断地兼并行内竞争对手,使得华润集团一时风光无限。但从华润集团的发展史看,通过不断兼并实现迅速规模化已是华润的惯用发展手段,华润的零售业就是依靠持续的兼并而达到如今的规模。
  以华润创业为例,自2001年从万科手上购入万佳后,华润这一收购战车就陆续将洪客隆百货、宏城超市、江苏苏果超市、广东民润超市等地区性大型超市收归旗下。同时,华润也非常注重产业链的上下延伸。此前华润创业就收购了太平洋咖啡、蓝剑啤酒、雪花啤酒等多家快速消费品企业。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
对无偿工作说不
大约15年前,当艾伦•克拉克(Alan Clark)仍然在世的时候——当时他是英国仅有的一名具有娱乐效应的国会议员——我给他打了一个电话,问他是否愿意接受我的采访。
他表示很高兴接受采访,但我需要就采访占用的时间向他支付报酬。哦不,我说道——心中感觉既紧张又震惊。英国《金融时报》绝不会考虑这种要求。他答道,既然如此,那我拒绝采访。Saltwood城堡——他位于肯特郡的具有中世纪风格的家族住所——需要翻新屋顶,因此他绝不会分文不取地无偿工作。
当时,我把此事视为克拉克唯我主义以及贪婪的证据。但现在,我已改变了自己的看法。克拉克要求获得报酬是很合理的,因此他其实不需要提到屋顶漏水这件事。他出售的是自己的时间及观点,他与那些卖肥皂粉的人一样有权就自己出售的东西收取费用。 …… [阅读全文]
职业可多向发展
“slasher”不只是指杀人狂题材的恐怖电影,还指一种新型事业家。它指的是那些同时从事多种职业的人,或许是摄影师兼记者,或者程序员兼房地产开发商。我认为,这是这一代人未来的方向。
毕竟,由于预期寿命变长以及养老金发放不足,我们多数人将需要用50年左右的时间来工作和赚钱。花费半个世纪的时间来从事一种职业可能会让人感到厌倦,我认为厌倦几乎是最大的敌人。另外,技术变革意味着,很多职位将变得多余,这让新职业的再培训成为必要。
长达30年的退休生活会让人止步不前、懒散、苦闷。唯一的解决方案是秉持终身学习的理念,并且几乎从一开始就尝试从事多种职业。
当然,很多专业领域需要在一门职业上全心投入:兼职做心外科医生是很难的。我也不建议一位管理着一家拥有500名员工且正在扩张的企业的创始人同时担负很多其他工作。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
长寿花食用油全国营销中心总监任在顺:企业良心铸就食品安全字号
    任在顺介绍,长寿花研发中心一直高度重视工艺改进工作,近年来,获得了诸如富含维生素AE玉米油的工艺、浓香玉米油制备方法等10项发明专利。仅2012年,就有“高甾醇玉米油工业化生产技术研究及应用”、“提高玉米油营养成分生产技术及应用”、“玉米油管式连续脱蜡工艺技术研究及应用”等三项科技成果通过了国家级及省级科技成果鉴定。2012年12月,长寿花企业被国家粮食总局认定为国内唯一的“国家玉米油产业研发基地”。
  “金胚12道”独特工艺:成就长寿花金胚玉米油
  长寿花金胚玉米油与其他的普通玉米胚芽油有什么不同?任在顺说:长寿花金胚玉米油选用的原料全部精选自我国玉米黄金主产区的长寿花绿色产业基地,在十几道严格工序条件下优选出经过120天充足阳光照射,达到最高营养临界点,富含营养精华的优质非专基因玉米胚芽。再采用“4感3检”的检测手段,精选胚芽中的胚芽,一吨普通胚芽只能选出60%符合要求的“金胚胚芽”。“九颗金胚芽、一滴长寿花,滴滴珍贵!”
…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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