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地产商业 行业动态
不可不知的网络零售产业趋势发展
    互联网电子商务零售业包括B2C、C2C、C2B,也包括团购、O2O等线上线下结合的商业模式。应朋友们要求再详尽的对电商零售产业趋势进行些分析,算作对电商零售产业趋势的导读。
  客户来源清晰化
  前段时间大家跟白鸦沟通的时候,他提到现在到淘宝店买东西的顾客有三种。第一种是确实需要买的商品,顾客会通过搜索挑选;第二种顾客看到朋友买的东西正好又是自己需要的,于是也去购买;第三种促销低价会吸引来很多顾客。炭岩在这个基础上,将三种顾客来源汇总归类拓展到全部的电商零售产业,发现这恰恰就是网络商家卖东西的客户来源。相比几年前,网络购物的客户动机还是比较混乱成不了体系,而当前已经成为趋势的就是客户来源已经清晰化了。用个精简的描述就是:刚需、低价、口碑。
  刚需。根据中国电子商务研究中心公布的数据,2013年中国网络购物的人数已经接近2亿。这些购物顾客已经不是几年前通过网络购物图新鲜的心态,而是有刚性的商品需求,网络购物已经成为他们购买商品的可靠途径。这些顾客会抱着明确的购物目的,甚至拿着事先准备的购物清单到购物平台上买东西。要知道,各大购物平台上充斥着海量的商品,已不可能用穷尽浏览的办法找到他想要的。于是购物搜索的功能被无限的放大,即使顾客能点击进入淘宝的某个确定类目,要获取想要的商品还得靠页面上方的那个搜索条。还有的顾客买的商品算是小众,属于长尾商品,他们也只能搜索去找,他们甚至都不去淘宝或一淘,直接到百度上搜索。在这样的一个刚性需求下,搜索优化和SEM业务的重要性就无比的提升了,淘宝网火爆也是最赚钱的就是直通车产品,而淘外生态中依托百度、360、谷歌的SEM服务链条也是足够的忙碌。 …… [阅读全文]
 
地产商业 行业精英
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雀巢全球高级副总裁狄可为:把最好的技术投到中国中部
    “我是一个对历史感兴趣的人。”这是狄可为(Roland Decorvet)出席在河南省郑州市举办的一次高峰论坛上的开场白。
  他能进行简单的中文对话,并感慨道:“我的家乡瑞士只有2000多年的历史,而郑州已有5300年的历史。” 
  记者见到他的那一天,狄可为留着络腮胡子,打着金黄色领带,让人联想起“黑土地上成熟的金灿灿的稻谷”。 
  从26岁在雀巢当一名中国区的销售员起步,现在他的身份是雀巢全球高级副总裁、大中华区董事长兼首席执行官。 
  “雀巢将在中国中部建全球最大的糖果厂,我将把这辈子见过最好的技术投到这里来。”狄可为说。 
  “收购之王” 
  时光回到2011年,当狄可为接过雀巢中国帅印时,他的前任鲍尔为他提前铺路。 
  这一年春节上班后第一天,雀巢中国多位高层来到广东省东莞市。这里有雀巢公司的全资子公司。 
  当鲍尔隆重向东莞政府高层推荐狄可为时,对方笑称:“可为”在中国字典里是很厉害的意思,希望狄可为先生上任大中华区董事长之后,大有可为。随即,雀巢方面宣布增资5亿元在东莞增设一条咖啡生产线。 
  雀巢中国迎来“狄可为时代”。此前,狄可为先后在中国内地、台湾和香港的多个重要岗位工作长达12年,深谙中国文化。  …… [阅读全文]
 
地产商业行业 职场观察
马云谈职业规划:4把剑闯天下
    马云痴迷金庸的武侠小说,自称“风清扬”,办公室是在“光明顶”,洗手间叫“听雨轩”。为了弄清楚马云的职业规划,我特意追根溯源地去金庸小说里寻找答案,终于在风清扬的师傅独孤求败那里找到了答案。
    他,20年前大学毕业,应聘过30份工作,全部被拒绝;他,想当警察,和同学一起去,只有他没有被录取;他,杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员,也没有被录取;他,和别人一起应聘杭州肯德基,没有被录取的那个还是他。他是马云。
    这是网上流传很广的一条微博,虽然其真实性有待考证,但凭着马云瘦小的身板去应聘警察,自嘲的长相去应聘五星级宾馆服务员,再加上在那个年代ET在中国还没有流行,肯德基还得照顾小朋友的情绪,被肯德基拒绝也情有可原。 …… [阅读全文]
稻盛和夫:人生决定于与什么人相遇
    当你觉得不愿工作,但为了吃饭又不得不干,该怎么办?面对困境,你是躲避困难,逃之夭夭,还是与困难正面对峙,正面交锋?为什么那个人,在那么难的事情上,那么轻易地就成功了呢?……听听日本“经营大师”稻盛和夫的建议。
    1、把工作看成不得不干的“必要之恶”。本意是不愿工作,但为了吃饭又不得不干。所以希望工作轻松又能多赚钱。内心不想受单位约束,只重视私人活动时间,想埋头于个人兴趣。今天许多人已经丧失了对“工作”的根本意义的认识。我想对他们说:理解工作的意义,全身心投入工作,你就能度过幸福的人生。
    2、我年轻时作为技术人员每天都搞研究。明天要比今天做得好,后天要比明天好,天天钻研创新,天天改善改进。我从那时起就有了这个意识。每天的改进似乎微不足道,但一年365天不断积累,甚至连续数年,那就会带来巨大的进步。即使做同一件工作,也不是简单地重复,而是反复钻研改进,这一点非常重要。 …… [阅读全文]
 
地产商业 焦点企业
红星美凯龙:聚重弱轻
    商业地产中最善于经营家居卖场,家居卖场中最熟悉商业地产。“聚”重“弱”轻的红星美凯龙能否得偿所愿? 
  在一场行业的寒流下,红星美凯龙隐藏的问题开始浮现。家居卖场遭遇低迷,商业模式争议频起,涉足电商遭遇挫败,资金链紧绷传闻不断。 
  4月26日,红星美凯龙宣告1000亿元进军商业地产。红星美凯龙对“重资产”业务上瘾,却在电商平台等“轻资产”模式方面孱弱不堪。 
  “重资产”卖场模式 
  进化自小型家具销售连锁店的红星美凯龙,在业内率先告别了“低价买进高价卖出”的差价盈利模式。几经优化,红星美凯龙从“产销者”转变为“经营管理者”,从“渠道”转型成为“平台”,引入供应商(商户)入场,进行“现场直销”。供应商缴纳租金、促销金、物业管理等方面的费用,红星美凯龙则承担起品牌提升、活动营销、售后客服等方面的服务。 
  红星美凯龙的终端一般有三种形态:一是租赁店,租赁物业场地;二是加盟店,地产商提供物业场地,红星美凯龙负责店面的运营管理;三是直营店,买地自建。直营店模式囊括了商业地产与物业管理,红星美凯龙既可以对店面进行更好的管理,又可以获得比“二房东”更高的租金收入。 
  零售平台模式逐渐成为了国内家居卖场主流,红星美凯龙需要强化新的核心竞争力。不是百安居、居适家那样依靠大规模采购从而降低成本获得利润,也不是瑞典宜家依靠产品设计的个性化提高利润空间,红星美凯龙是以战略性眼光提前布局商业用地,取得自有产权,自主设计,自建物业,然后对外租赁。  …… [阅读全文]
地产商业 猎头职位
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