不可否人,实际上更名之前,银泰百货除了百货业态外,就已经有了购物中心、电子商务以及团购的业务布局,而且发展得都不错。更名后,在银泰商业的公司品牌下,无非使银泰百货、银泰购物中心、银泰网三大业态品牌更加产品化发展,目标市场更准确而已。银泰商业集团总裁、CEO陈晓东多次强调:更名主要是为了顺应市场消费变化,通过商业领域的扩大与协作,银泰商业融合实体与虚拟,拓宽多品类经营,更有效满足消费者需求,致力“消费解决方案提供商”。
用它们的话概括:积极满足多层次消费需求,迈向银泰全商业时代。这不禁让笔者想起苏宁电器更名时的理念:进军全渠道、拓展全品类、服务全客户。两者似乎有异曲同工之妙。一个是国内家电连锁的领军者,一个是百货业态的排头兵,两者不约而同从更名开始,更好的服务消费者,这绝不是两者简单的耦合,其背后更多的应该是“英雄所见略同”——相同之处,在于对行业未来发展的预判。
眼下,中国零售业整体都不景气,除了成本高企、消费疲软因素外,其实还有一个主要因素就在于中国零售企业多年来没变样。而从工业社会到商业社会,再到如今的互联网时代,消费者的角色都在转化,尤其是在商品过剩和信息革命的当下,消费者所处的地位已经到了发生根本性转变的时候了。
消费社会的主导大权已从生产商、零售商转移到消费者手中,你要推荐或推销什么,首先你要获得消费者的授权或许可。全球零售业正加速从渠道为王的时代迈向消费者王朝时代。所以,如何真正以消费者为中心,如何既能让消费者在不同渠道获得更舒爽、更一致性的购物体验,又能无缝集成和高效整合后台的供应链,是所有零售商下一个5年的新课题。而全渠道零售,无疑将成为企业连接本地消费群的新路径。
从最早的单一渠道,到之后的多渠道零售,然后是跨渠道营销,实际上都是站在零售商自己的角度上来看的,消费者是孤立的、割裂的个体,即使是同一个消费者,如果在同一个零售商的3个渠道购物,仍然可能被看成是3个顾客。 但在现如今的全渠道时代,没有一个消费者只在一个渠道购物,而是交错出现在网店、社交商店、移动商店和地面实体店等全渠道中。所以,不管是地面零售商还是在线零售商,都必须得加速从单渠道向全渠道的转型。更何况,目前中国零售业已经发生巨大变化,传统百货业面临消费需求、环境、模式等多方面挑战也已成为不争的事实,因此更需要中国的零售企业当机立断。而在全渠道时代,这一切不仅变得必要而且可行。
据了解,沃尔玛最近提出“One Customer,One Walmart”的战略,就是要建立一个统一的360度的顾客视图。任何时刻,无论顾客在全渠道的实体店、网店、还是移动商店、社交商店,只要是同一个顾客,就能够获得一致性的购物体验、统一的积分和独一无二的营销。国际巨头已经迈出了实质性步伐,银泰也已认识到了这一问题并已开始探索,成都的零售行业呢?
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