ATL的被并购是属同一行业、生产销售同类产品的企业间的并购,是横向并购,目的也是利用并购提高ATL资产存量效率、优化经营结构、全面增强产品的国际竞争力,最终实现企业国际化,为上市打基础、做准备。
ATL为什么要被并购,根据项目组的分析,认为有以下几点:
(1)通过并购,可以发挥企业双方的经营协同效应,争取规模经济效益,降低生产成本,取得l十1>2的效果。
ATL的并购企业在意大利有自己的烟机生产基地,是意大利最大的、最先进的烟机生产基地,因此同其合作可以更快速的了解到意大利、欧洲,甚至是国际市场的信息;再者通过规模生产以及在不同地方生产相同产品的成本不同,而降低生产成本,企业双方可以通过并购调整生产的区域布局,使生产向低成本区域转移,达到双赢;而ATL还可以利用并购补充和调整资产,进一步发挥中国大陆材料成本和人工成本与欧洲对比的相对优势,同时加深生产的专业化程度,降低最终产品的成本;通过并购还有效地节省管理费用、营销费用和研究开发费用,提高企业筹资能力和抗风险能力,并能在资金运用方面产生资金规模效应。
(2)通过并购,可以发挥企业的扩展机制,实现多角化经营战略目的,降低经营风险,保证公司的持久发展。
并购企业可以充分利用原有企业已形成的生产力,减少投资,缩短投入产出时间差,可以有效地绕开进入新行业、新市场的障碍,利用原有企业的经验取得成本竞争优势,降低企业发展的风险和成本,意大利客户属于集团企业,除有烟机生产工厂外,还有酒店、房地产等子公司,这也为ATL成功进入新行业提供契机,而通过并购降低了经营风险,这包括新产品开发后,市场由意大利客户开发、维护和拓展,而ATL的原投资者可专心经营生产以及提升提升产品质量,为企业的持续发展做好保障。
(3)通过并购,可以提高企业的市场地位,扩展其势力范围,增强企业竞争力。
通过跨区域的并购活动,ATL可以突破区域因素的阻碍,跨越狭隘的地域界限,实现企业发展,意大利的客户在欧洲是大型企业,知名度较高,ATL利用知名的品牌优势借机打入欧洲的其他国家,实现地毯式的市场扩展,也为成功进入美洲市场打下基础,因为凭借ATL现有的生产工艺、产品质量还不足以保证在美洲能站住脚,因此借意大利的品牌可以成功杀入美洲市场,实现真正的市场国际化。
(4)通过并购,可以充分发挥企业间的互补性。
意大利客户拥有目前世界上最先进的烟机生产线,全自动化生产线,因此产品质量远远领先于ATL生产的产品质量,但质量好的同时成本也高,仅维护设备的技术人员的工资折合人民币一年就有上千万,还不包括其他方面的成本,因此在中国大陆开设生产基地利用意大利的先进设备是互相弥补,最终降低成本、提升产品质量,实现利润最大化,增加产品市场控制力。
从以上分析可以得出:ATL的投资者是将并购价格大幅提升的宝押在了泽亚企管的身上,事实证明这是正确的选择,这从变革前的报价和变革后的报价中可以清晰的得到答案。为了实现并购价格大幅提升的目标,项目组在泽亚企管控制理论的指导下以企业管理与控制的标准化、规范化、数据化为突破重点,同时将产量提升、质量提升作为改善的具体动作,并最终实现成本下降、利润上升,为并购价格提升打下基础,也为ATL的投资者的谈判提供了强有力的数据分析依据,也为并购价格及具体细节的确定提供了科学的依据。
优势,回避各种消极因素与劣势,做出科学决策与理性决策,而非拍脑袋决策。下得功夫深,铁捧磨成针。管企业也一样,把工作做好,做细,做深,绝非易事。所以,要用辛勤的耕耘,才会有企业兴旺发达的收获。
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