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CMO 商业评论
碎片化时代的网络营销
随着互联网的普及和电子商务时代的全面来临,人们对网络的依赖也催生了一大批不同领域不同功能的网络媒体应势而生。其数量和信息供应量与日俱增,媒体形态多种多样;受众选择和应用媒体的自由度和个性化空前提升;同时也使受众对某一单一媒体的忠诚度不断下降,注意力持续时间缩短。网络媒体呈现出日益分散的碎片化网络形态。而网络对于电子商务犹如鱼儿离不开的水,网络既是媒体又是销售渠道,要解决电子商务企业的营销问题,唯一策略就是整合营销。以多种营销手段重组市场行为和媒介策略,传达统一的品牌形象和产品信息,与消费者建立长期与密切的联系,最终达到传播和行销的目的。

首先,我们要使营销有的放矢。很多广告主们都曾说过“我知道我的一半广告费用都浪费了,可我不知道他们浪费在了哪儿。”面对数量庞大的网络媒体,要找到我们的消费者如大海捞针一般,盲目地把广告费投向几个知名网站无疑会石沉大海。哪儿才能有我要找的人,怎么找到他们?这就需要借助现代化信息技术的精准营销手段,将网络人群按性别、年龄、喜好等等进行分类,找到他们较为活跃的地点。接下来,只要以他们喜欢的方式去交流,将你的产品以他们感兴趣的形式呈现出来,自然就会引起他们的关注。

然而企业要提升销量,不光要使潜在顾客变成购买顾客,还要使现有顾客重复购买。这就需要与之不断产生联系,与他们建立稳定的关联,也就是我们所说的社会化营销。利用社会化媒体建立起人与人的关系,通过他们感兴趣的话题与之互动,主动沟通,引起共鸣。不仅在下一次品牌传播时不用再对其重复投入去寻找他们,还可以通过他们带来“新的朋友”,使传播事半功倍,也使企业的营销网络及社交网络不断壮大。

那么怎样才能稳固这个庞大的关系网呢?事件营销尤为重要。企业要不时的通过策划、组织或利用名人效应、新闻价值以及社会营销的人物或事件,引起媒体、社会和消费者的兴趣,使企业的知名度、美誉度等不断提升,并树立良好的企业形象,若能一并传达企业价值观自然更好。一个好的事件营销可使小投入创造大产出,收益率极高,其影响更可能会达到强大的渗透性且呈多元化发展。

整合营销是一个细碎而持久的过程,要把握好每一个事件的时间进程点,要坚持不懈的维护并利用好企业和消费者建立的这一庞大的关系网络。从事电子商务互动整合营销的派瑞威行互动整合营销公司历经近4年的时间持续为国内一线电商企业提供整合营销服务。在服务客户的过程中不断地将每一个细节进行优化,始终关注投放的最终效果,使投入比最大化。也以资深的操盘经验为我们诠释了只有精细化的整合营销,才是碎片化网络时代电子商务营销的最佳解决方案。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
加多宝广药今日对簿公堂 红罐装潢权归属将见分晓
    今日,一直“硝烟未停”的“红罐之争”再度正面交锋,各自坚称拥有凉茶红罐装潢权的加多宝和广药将在法庭之上举证说明,一场唇枪舌战的对决在所难免。
  中新网5月15日电(财经频道 种卿)今日,一直“硝烟未停”的“红罐之争”再度正面交锋,各自坚称拥有凉茶红罐装潢权的加多宝和广药将在法庭之上举证说明,一场唇枪舌战的对决在所难免。据悉,“红罐之争”原本定于4月15日开庭,但由于广药临时变更诉讼请求使得官司延期。而今,双方于5月8日再次进行了证据交换,并于5月15日再次开庭。
  从争“商标”到抢“包装”
  众所周知,加多宝与广药的混战已持续了太长时间,从“装潢权”、“销量一哥”之争,到员工的正面极端行为,一路看来加多宝和广药并未因争夺获得太多好处,反而深受其累。2012年5月的“商标案”的仲裁结果,不但没能成为“落点”,反而成了往后诸多纷争的“起点”。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
管理变革与企业并购有何必然的联系?
     企业并购是企业实现扩张和增长的一种方式,一般是以企业产权作为交易对象,并以取得被并购企业的控制权作为目的,以现金、证券或者其他形式购买被并购企业的全部或者部分产权、资产作为实现方式。并购的目的是为了实现资源优化配置和提高资产利用效率,最终是实现双方利润最大化。而ATL电器制造有限被意大利客户的收购也是基于这两点目的,因此ATL聘请泽亚企管做管理变革的目的不仅仅是提升企业的管理、降低成本,更重要的是通过管理变革实现企业并购,这和泽亚企管辅导的其他企业做管理变革的目的是不相同的。
  ATL的被并购是属同一行业、生产销售同类产品的企业间的并购,是横向并购,目的也是利用并购提高ATL资产存量效率、优化经营结构、全面增强产品的国际竞争力,最终实现企业国际化,为上市打基础、做准备。 …… [阅读全文]
没有执行力何来竞争力
      执行力对个人而言就是办事能力,对团队而言就是战斗力,对企业而言就是经营能力。衡量执行力的标准,对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务,对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。执行力要成为一种强势,必须要把握执行制胜的24字真经:认同文化、统一观念、明确目标、细化方案、强化执行和严格考核。
  高管的一项重要能力是使别人执行的能力,下属的执行力强大与否与此有很大关系。要做好战略已不易,贯彻更不易。“使之执行”的能力就是高管最好的执行力。当一个员工情绪激昂,心情愉悦的时候,不用我们督促,他的执行力就会很高,行为很积极主动;反之,当他的情绪不高,心情郁闷的时候,即使他嘴里对我们说“一定好好干”,但其行动一定是不理想的,执行力也不可能有多强。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
网酒网CEO李锐:进口葡萄酒降价是理性回归
在CPI一路高歌猛涨之时,葡萄酒的价格却一路下滑。面对此起彼伏的降价促销,做中高端市场的网酒网能否hold住狂跌的葡萄酒市场呢?针对葡萄酒企业的应对措施以及行业前景等众多问题,《中国文章来源酒水招商网报道》特意采访了网酒网CEO李锐。
价格下滑为多理性回归
针对市场上进口葡萄酒价格一再滑落的现状,网酒网CEO李锐介绍说,从2012年开始葡萄酒一度下滑,并呈现一种态势,这让很多人对葡萄酒价格及市场担忧。但这一态势能否真正影响到整个葡萄酒行业,还要看价格跌落的原因。
首先,传统的经销机制是造成葡萄酒价格居高不下的一大原因。以法国五大名庄为例,他们酒庄的新酒只供应给与他们长期合作的一级经销商,再由一级经销商向下层层代理,分给二级经销商、三级经销商,然后才是收藏者、消费者。目前,这样的全球一级经销商大约有300多家,可想而知,经过层层经销到了收藏者或者消费者手中后,价格早已与出厂价不能同日而语。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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