继去年保持了强劲的增长势头之后，蓝色光标在近日公布了漂亮的2013年第一季度财报：报告显示，公司一季度实现营业收入 4.9亿元，同比增长45.95%；实现净利润5380万元，同比增长42.67%。
这其中很大一部分要归功于蓝色光标在过去几年内的疯狂扩张——今久广告、思恩客、精准阳光等优质企业除了带来不俗的业绩增量之外，也在帮助蓝标向互联网广告、户外广告、平面广告等细分领域进军。而在刚刚过去的一个月里，又有两条收购消息传出：16亿元收购博杰广告和3.5亿元成为国际公关集团Huntsworth的第一大股东。
根据不完全统计，自2010年上市以来，蓝色光标已经并购了9家公司。蓝标的业务结构也随之发生变化，按照副总毛宇辉的话来说：“2010年上市时我们是一家标准的公关公司，2011年集团的公关和广告业务收入比例差不多是2：1。随着我们不断并购，2012年这个比例达到了1：1，如果这次博杰交易顺利完成，广告在我们集团的应收比例肯定是占大头，这也符合国际通行的营销集团广告占比。”
在这之中，两个最关键的词是“并购”与“集团”。和全球最大的传播集团WPP很相似，“国内最大的软文投放机构”也正在复制相同的成长路径——仅2012年WPP就花费3到4亿英镑进行了约65项收购，营业收入增长3.5%，达到104亿英镑。收购是WPP业绩增长的主要驱动力，是提升其业界影响力，树立行业全球霸主地位的利器。显然，蓝标也在做着同样的事情。
一个很有趣的故事是，在2007年时，刚刚被蓝标并购的Huntsworth差一点就成为了前者的买家。此前的蓝标只是一个单纯的公关公司，而在发现了资本市场的一些变化之后，蓝标最终决定独立发展，并在上市后将“现代化的传播集团”作为了新的发展策略。细分起来的话，除了公关之外，还包括广告、活动管理、市场研究、高端品牌咨询等等。这几乎都要借助于并购的力量——今久广告是房地产广告行业的领头羊，思恩客做网络广告（所有客户都来自互联网游戏行业），美光做网站设计，新加坡金融公关做财经公关，博杰广告做央视代理和影院媒体，Huntsworth则是蓝标向国际化迈进的重要一步。
这些被收购的公司都有着同样的标准，并且都会经历半年到一年的考察期。蓝标CEO赵文权在某次接受采访时曾经说过：“首先它们要有一定的体量，有特点、但一年就赚 100万元人民币的企业对我们的价值就不大。另外就是成长性，我们希望旗下的品牌要保持一定的成长性，如果你的主要市场在中国大陆，我们要求每年要有20%-30%的增长率。”
在收购的细节上，蓝标通常会采用三种模式：第一种是51/49模式，先用现金收购51%股份，未来两年用股票换剩下的49%股权，比如收购精准阳光，这种太费钱，超募资金就是这样花完的；第二种25/75模式，25%的现金和75%的股票一次性收购100%股权，比如收购今久广告，费一部分钱；第三种25/75/25模式，25%的现金和75%的股票，同时向另外的人发25%的股票来筹集25%的现金，这样几乎就不耗钱，未来蓝标更多会采取第三种模式来并购。三种模式的锁定期不一样，第一种是2+3，第二种和第三种基本都是1+3。
今年年初，蓝标制订了以“十年十倍”为核心的成长计划，希望在未来十年间将营业规模增长十倍，到2022年营业收入达到200亿元人民币。为了达成这个目标，公司未来的战略规划将会侧重两个方面：第一，进军数字营销领域。随着信息技术的不断进步，互联网、移动互联网、大数据等数字领域的广告营销将逐步占广告市场70%左右的份额，而传统的报纸、广播和电视的广告份额将逐渐减少至30%。公司未来力争使数字营销和传统营销的收入比例达到7：3。2012年公司数字营销业务营收为3亿元，计划在2014年达到10亿元，数字营销业务要占公司总收入的50%以上，在未来的并购项目中会侧重数字营销领域的并购。第二，发力海外业务，区域倾向于北美和欧洲等发达国家，收购 Huntsworth正是其中的关键一步。
不难想象，在“十年十倍”的激励之下，蓝标的收购还将继续。
来源：CNAD
