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CMO 商业评论
营销新法则:顾客变资产
     在顾客经济时代,顾客已经成为决定企业生死的重要力量。只有让顾客成为企业的有效资产,才能大大提升企业的生存能力。
  在过去的三十年里,中国企业大多遵循着这样的成功逻辑:先做大规模,再做响品牌,随着市场份额的提升,利润自然滚滚而来。
  但是,越来越多的企业家却发现,过去万试万灵的经验似乎遇到了无法逾越的障碍:
  一骑绝尘圈下来的那一大片土地,只是一块泥泞的沼泽地,并没有给自己带来意料中的好收成;就像当年的TCL一样,一股作气拿下阿尔卡特手机业务和汤姆逊彩电业务,却造成其巨额亏损,李东升用“鹰的重生”来形容其此次圈地对其造成的影响,问题可见一斑。
  精心培植的品牌之花,虽然艳丽无比,但大量推广费用无情地蚕食掉了本就微薄的利润;就如高唱“非油炸更健康”的五谷道场一样,以“搅局者”身份横空出世,并几乎虎口夺食成功,却因为营销费用过大等问题,造成资金链吃紧,现如今已经逐渐淡出了人们的视野。
  纵横驰骋全球的商业帝国,缺因为过于执著,过于相信过去的成功逻辑,而忽视了新环境的策略应对,而最终大意失荆州,败走麦城;如ebay高调进入中国,却没有认真分析中国的市场环境,盲目坚持收费模式,没有充分考虑中国顾客体验,最终中国本土化失意。
  在诸多企业苦恼的同时,也有一些企业依靠着其自身的商业逻辑,实现了伟大的成功:
  有这样一个公司,坚持顾客需求为中心,凭借着充分的多元化战略在世界范围内,攻城略地,纵横驰骋,在全球500强中,只有他敢说,世界上一半的人每天都会直接或间接接触到他们的产品,他把看来不相关的上万种产品经营的井井有条,他就是3M公司。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
嘉士伯近30亿元拿下重庆啤酒 国内市场布局曝光
    重庆啤酒披露了嘉士伯要以每股20元的高价收购的公告,涉及金额近30亿元,受消息影响,重庆啤酒连续两天涨停。随着重庆啤酒公告披露的还有嘉士伯在国内各处的布局,目前嘉士伯在国内啤酒行业的激战中,所控参股的13家公司有12家位于我国西北、西南地区。

  平均溢价26% “加码”重庆啤酒

  尽管嘉士伯加码重庆啤酒是市场共识,但公告披露的申收购价依然超出预期。

  据披露,原持有合计持有重庆啤酒29.71%股份的嘉士伯将向重庆啤酒全部股东发出部分要约收购最多占总股本30.29%的股份,交易后最多控制重庆啤酒60%的股份。此前市场预测嘉士伯会收购重啤集团手中20%的股份。此次收购的每股价格高达20元,较重庆啤酒此前30日平均价溢价26%,涉资接近30亿元。

  嘉士伯称,本次要约收购旨在进一步加强嘉士伯对重庆啤酒的战略投资,是基于对中国啤酒市场的良好预期。银河证券分析师周颖认为,嘉士伯通过收购成为全球第四的啤酒品牌。2012年,嘉士伯全球销量仅增长1%,但亚洲市场增长19%,因此起更为关注亚洲市场。目前,嘉士伯在我国西部8个省市自治区参控股啤酒公司,故此次收购重庆啤酒符合嘉士伯全球战略。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
全球化下的经理人:在多元文化之间跳跃--猎头推荐
   全球化的发展不仅改变着一个公司的运作,也改变着职业经理人的生活轨迹———多元文化成为职业经理人无可回避的现实。而身为在不同地区、不同文化之间穿梭行走的一员,万宁中国区CEO李佳惠非但没有“水土不服”,反而在接受南都独家专访时表示,从台湾的勤奋到印尼的悠闲、从马来西亚的宗教到内地的躁动,这样的生活有趣而富有挑战性。 
  李佳惠仍然保持着台湾人的幽默,万宁的投资方牛奶集团则透着香港人的认真,而牛奶集团的大股东怡和集团却有着英国老牌企业的秩序分明。作为万宁较早的一批华裔职业经理人,李佳惠曾被派驻印度尼西亚从事大卖场、超市的采购业务,之后她又被调往马来西亚负责G uardian健与美连锁店。2007年,在被任命为万宁中国区总裁后,李佳惠首次进入内地零售业。 …… [阅读全文]
求职注意10个“度”
    当前,很多人忙于奔波职场内外,心情急切,容易乱了脚步,慌不择路。职场上,虽然行业成百上千,职位数以万计,让人眼花缭乱,六神无主。其实,有许多规律可以探索,有许多规则需要遵守,每个人的职业是有一定圆周率的,只要你在处理职业问题上掌握好一定的度,就会不偏不倚、恰倒好处,就会准确抓住机会。
    一、求职心气有个“度”:每个人的学历、经历大致决定了职业方向,每个人的能力、经验决定了职位层次,每个人的家庭、背景又决定了工作地域。所以,这些因素决定了你必然在某个职业圆周内,在求职时,可以适当的放大半径,放宽选择范围,但是,圆心不能偏离,范围不能太广,否则,摆脱了自己的职业圆周,就偏离了自己的职业轨道,漫无边际的寻找,很难选到合适的职位,甚至在这一轮中踏空,成了流浪者。所以,你要掌握好这个度. …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
大风小风裂帛爆炸记:创业姐妹花 从1000元到5亿
  这个周末,汤大风打算在家中书架找本本子为给员工分期权打打草稿,意外翻到了过去在尼泊尔徒步时的日记,便坐下来看了两个小时,全然不管一条“裂帛收购天使之城”的传闻正在网络上炒得沸反盈天。

  如果不是2005年用1000元与妹妹小风一起开了家淘宝店卖印巴服饰,她原本与过去树村、现在宋庄的独立艺术家们同路:南艺服装设计专业毕业后北漂,在京郊租平房,组地下摇滚乐队,凑钱出唱片,演出收入连打车钱都挣不回来。她的乐队名叫“21克”,因为喜欢墨西哥导演Alejandro Gonzalez在同名电影里的设定:人死亡后会失去这么多——灵魂的重量。这颗纯粹的灵魂维持了5年,靠开工作室接平面设计外包的活儿给养。她自己也没有想到,从小风对卖批发来的衣服不再满足,提议自己做衣服自己卖的那一刻起,人生开始转向。

  现在的“裂帛”,是一家700多名员工、2011年增长380%、2012年销售过5亿的“快时尚+设计师品牌+电子商务”公司,已经开拓了一个男装子品牌“非池中”、一家线下店,吸引到了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在今年的淘宝“双11”中,裂帛当日单店销售突破了8500万,全品牌过亿,勇夺女装类目冠军,被称为“最被看好的淘品牌”。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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